国内经济下行，消费力疲软，电商分流实体店顾客，实体店的日子不好过，业内人士频频发出专营店凛冬将至的呼声。记者与美博会VIP观众西安红妆化妆品连锁的朱成根总经理进行了交流。清晰的定位让红妆自信面对专营店的冬天。在实体店生存寒冰期，朱成根如何能让15平米红妆化妆品店年净赚60万？化妆品店在名品之路上激烈竞争之际，西安红妆化妆品连锁如何在市场遍地开花？
西安红妆化妆品公司目前在陕西、甘肃南部、重庆拥有百家化妆品连锁加盟店，12家直营店，主要位于主要在大学附近，城中村，城乡结合部，县市综合市场，客户群体为学生、外来务工人员等低消费人群。虽然没有高大上的定位，但红妆却能给店主带来实在的利润。位于陕西户县的红妆化妆品店仅15平，年利润便可达60万。
红妆经营的品牌冰菊、瓷娃娃、绍河珍珠等都不是市面上的知名产品，这令记者也产生疑虑，在消费者追求名品的时代，这些产品是否有销量？朱成根介绍，这些产品虽不是市面上广告打的最响的，但品质极具性价比。“实惠的产品打动客户，在市面上要花100元才能买到的产品，在我们店30-50元就可以买到同品质的。顾客没有用之前会觉得不太放心，可以拿回家当试用装用，只要觉得不满意，可以退款。顾客用过之后，往往觉得价格实惠，品质又好，不少回头客还介绍朋友进店，”朱成根说。就是这种“买时只当试用，退货无需理由”的承诺让红妆逐渐赢得消费者的信任。
“红妆的店主小本投资也可获得不错的回报。户县红妆店为例，月均销售额10万元，产品毛利平均达70%，每月店租、人员等成本约17500元，年利润可达60万。”朱成根介绍。
适合自己的路才能走的长远，红妆凭借自己的明确定位在低线市场杀出了一片天地。美博会将持续关注化妆品专营业态的生存百态，与业界分享榜样的力量，助力化妆品专营店走出冬天。
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