【广州贝壳风铃美甲有限公司负责人Amy】
从美甲店转型到代理商，选择代理国外美甲品牌，且能在短时间快速发展，除了需对本土终端客户的了解，还需要了解洋产品与本土品牌差异并把这种差异融入到目标市场。透过美博会记者Wing与广州贝壳风铃美甲有限公司Amy的精彩对话，也可窥觑海外品牌在国内市场的发展优势。
Amy：因为在香港有正品保障，2010年开店时就在香港买日本美甲产品，后来在使用过程中发现很多问题，就打算亲自去日本学习正宗日式美甲。几番周折跟日本那边谈成了合作。3年前转型，关掉门面店，立志做国内最大的日本美甲产品代理商。成立了公司，开始参展美博会，那时候算是国内第一个以日本品牌Presto参展的。我们在香港都有公司，主要是做ace gel品牌，后来也把ace gel带到国内。所以贝壳风铃现在主打的两个日本胶品牌是ace gel和Presto。
Amy：美甲成分技术成熟，但是就日化线来说，连日本DIY市场也还没做得很成熟，所以我们还是选择做专业线，产品供应针对专业的美甲店（会所）。正如，我们没有发展国内其他分代理商，主要原因是我们希望能够直接对接客户，稳定市场价格，给客户最实在的服务。
Amy：是的，日式美甲培训主要针对更正中国美甲师对日本光疗胶的观念以及技术，培训是向外招生以及服务自己公司的客户。培训时间不定期，有培训课程会在一两个月之前在微博、微信平台、电话公布。我们会在日本畅销美甲杂志了解到专业的美甲老师，并请合作的日本公司去邀请和安排老师到国内上课培训。
Amy：第一、设计方面，日本美甲师从小都是学漫画的，所以他们从小到大都培养成那种艺术气质，而在国内，主要流行国画风格的彩绘。第二，颜色方面，日本喜欢可爱的，喜欢用偏奶色的，但是国内产品因为原材料的原因，对于奶色的东西偏少，第三，技术方面，国内美甲师技术很高的，一两支美甲笔就可以做出很多作品，而日本美甲师会有很多辅助的工具，所以美甲师的作品往往效率高，她们也总能创作出更多元化的作品。最主要日本美甲师对基础功和卫生安全问题都非常重视。
Amy：日本的材料主要都是美甲师去研发的，所以他们生产出的材料都是很方便美甲师使用。主要是众所周知，日本对产品的质量把关是非常严格的。正如Presto，我公司是纯日本进口到国内的，今年我去参观过Presto日本所在的生产厂家，Presto是日本本国开发和制作，以严格的审查与制度化管理为根本。对之我更加有信心给国内客户带来安全、环保和稳定的产品。
Amy：当我们在国内把Presto做出名堂后，海外的代购就不断涌现了。一开始还是会有影响和苦恼。但一段时间后，客户就会发觉有问题：一、不知道真假，二、没有服务，我们公司是一个团队，有客户出现问题我们可以马上答复，也可以派人过去解答和技术支持。三、代购的素质参差不齐，颜色不全或经常回馈慢。我们是正规代理，日本长期供应，货源稳定。
Amy：美甲这行业沿海这边的城市技术最先进的地方是广州、上海、北京等市场，内陆城市的人都会在美博会开展的时候赶过来参观、学习。因为美博会能集中全国各地的人，一开始做产品最大的宣传途径就是美博会，也是因为美博会才会有很多人认识我们公司，美博会是我们宣传的重要一击，明年5月份的上海美博会我们也有参展。
“贝壳风铃”将于2016年3月9-11日在广州琶洲展馆B区11.1馆D29强势登场并且进驻2016年5月16-18日在上海国家会展中心举办的上海（大虹桥）美博会，展位号为2.1馆Q20。（文/Wing）
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