【大咖逛展会】跟着渠道大佬暴走虹桥找商机

在大虹桥美博会19万平方米的超大展览空间里，常常能发现大咖们认真寻宝的身影。这不，记者马上捕捉到又一名渠道大佬——哈尔滨亨通商贸发展有限公司总经理汤占峰，他虽然脚受伤了却依然坚持来到展馆，究竟展会有什么这么吸引人的地方呢？

汤占峰认为，就当下中国的化妆品市场来看，一线品牌的格局基本已经定型，然而，处在快速成长期的市场依然有很多机会，新涌现出来的大批新品牌将推动中国化妆品市场进入一个新的高度，因此借着本次大虹桥美博会的契机，正好可以了解一下。

“这是机会同时也是挑战。”汤占峰表示，经过十年的黄金发展期后，中国化妆品市场正进入一个更加规范和平稳的新时期，消费者和渠道商都发生了变化，对品牌的选择会更加理性，真正拥有个性与差异化定位的新品牌才有机会突围。

“未来一定是属于本土品牌的。”作为见证中国本土品牌崛起的老牌代理商，汤占峰面对今日之盛况十分感慨，他表示，未来的市场一定将属于更懂中国人，策略上也更加灵活的中国本土品牌。

作为深圳千佳行贸易有限公司的总经理，郑景钟一进展会现场便朝着彩妆与进口品展位走去。

深圳千佳行贸易有限公司成立于1997年，是一家化妆品零售连锁，主要经营资生堂、高丝、欧莱雅、宝洁、联合利华等国际品牌化妆品，目前在深圳拥有近30家门店。由于其独特的地理位置，千佳行的彩妆与进口品占比很高，因此这两大品类成为郑景钟此行的重点考察目标。

郑景钟说，千佳行目前彩妆占比为30%左右，而他心中理想的彩妆占比应该在38%－45%，所以郑景钟希望在美博会现场找到一些合适的彩妆品牌，进行品牌补充。

什么样的彩妆才是千佳行需要的？郑景钟说，目前化妆品店品牌同质化很严重，所以希望能够找到有差异性的品牌，如在包装、卖点、卖相上需要有核心竞争力，并且专注于实体渠道。

由于靠近香港，深圳消费者对于进口品需求也相应较高，因此千佳行的进口品比例高达40％至50%，平均客单价在99元至299元。郑景钟表示，现在消费者需要品质好但性价比高的进口品，千佳行将继续增加进口化妆品的占比，来满足消费者的增长需求。

此外，郑景钟还表示，类似自然乐园芦荟胶这样的小品类进口品也能作为爆品销售，因此这也是他此次的观展重点。