话说美博君有一个朋友，前段时间放弃了在一线城市的店，跑回老家开美容院去了。最近美博君又见到他，谁知道他一见面就哭诉：在三线城市开美容院简直就是大写的“苦”呀！
虽然美容行业有句黄金名言：有女人的地方就有市场。但随着一二线城市美容院市场的饱和和竞争的日益激烈，很多美容院老板不是转行了，就是回老家开店去了。为什么要回老家？朋友当初是这样说的：“与其在大池塘里面和大家一起资源共享，倒不如选择在小县城这样的小池塘里面当大鱼。”
但真的有这么简单吗？撞过板的朋友说，其实三线城市里面的套路深着呢！
一线城市的美容院，通常信心满满的开到三线城市，想着三线城市的竞争小，他们肯定能赚。图样图森破啊胖友们，三线城市的消费者已经不是当初一线城市的那群人啦！她们在农村，她们在乡镇，她们在县城，她们喜欢399元10次的面部护理，她们喜欢599的精制面护，她们也喜欢799的玉面刮痧...你可能会说，这么便宜可以到美容院去吗？有没有搞错？
没搞错，但也没搞对。因为他们去的不是美容院，而是前店后院式的日化店。现在不仅是美容院升级了，连日化店也升级了，前店后院模式的日化店能够提供配套的护理服务，让客人接受专业的“护理”按摩，日化产品的自由搭配也让终端店的护肤体验趋于人性化。所以美容院不仅要跟美容院竞争，还要跟日化店竞争。
其实，四个字可以说完目前三线城市美容市场现状：参差不齐！门店质量参差不齐，以中低档为主；美容师水平参差不齐，没有统一培训；美容仪器参差不齐，进口山寨傻傻分不清楚；顾客消费水平参差不齐，有的只愿意花几百，有的愿意花几万...不少人揣着赚几百万的梦想到三线城市，最后倒赔上了几百万，sad...
究竟，美容院的日子还能不能好了？
要说三线城市美容院的日子好不了，那你咋看不到那群成功赚得几百万的人呢？套路还是要有滴，关键是要看怎么用！
雷军曾经说过，拥有一千个铁杆粉丝就引起规模效应。同样的，美容院也要培养他们的铁杆粉丝。跟大城市不一样，县城人口比较集中，人口少，可供居民选择消费的范围也比较小，于是熟人介绍和口碑宣传就显得尤为重要。另在服务上多一点附加值，顾客基本都会买账，而且当顾客认可店铺提供的产品与服务时，该顾客身边的人脉，即其亲戚朋友基本都会受其影响而进店消费。
都说了是三线城市了，就别拿大城市那一条消费标准对当地的顾客了，因地制宜是永远的原则，一味追求高利润，急功近利对做大做强可是没有好处。
要问中高档美容院的差别在哪，绝对是服务，无论是门店装修、客户体验、还是产品销售上，服务绝对是最加分的那一项。提高县城乡镇美容院的服务质量，与成熟的一线城市顾客比较，这一群体的顾客往往更加享受服务的过程。
先进管理理念对后续发展更有帮助
每个店老板都是冲着可持续发展来的，谁不想门店越做越大，越开越多？但是由于小店通常是老板或老板娘维系客情及保证业绩，因此积累多年也难以有较大发展规模。引进一些先进的门店顾客管理理念会有质的提升。
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