实体经济下滑，零售寒冬来袭的今天，“去中心化、缩短供应链”的声音不绝于耳。随着渠道代理的升级转型，不少代理商在各自的路上分道扬镳，有的做品牌，有的开连锁，有的转战直销、有的涌向微商……同时，也有一帮有朝气有实力的代理商依然坚守一线，并且蓄势待发。他们坚信，只要熬过这一波寒冬，便能迎来温暖的春天。
那么，化妆品行业还有没有未来？代理商到底有没有存在的价值？出路在哪里？
代理商到底有没有存在的价值？
事实上，淘宝平台就是最大的代理商，并没有所谓的去代理商化。名创优品的直管店虽然貌似没有代理商，其实每个城市都是有专门的管理团队对店铺进行管理服务，这个团队的功能就相当于代理商，只不过他的功能偏重于管理、监督、服务、培训、协调等。因此，未来只要实体店存在，对实体店的地面管理、培训、监督、服务等需求就存在，这个工作依然由代理商承担，但整个供应链上每个节点的价值将被重新定义，这是因为每一次消费升级必然倒逼供应链上每个节点的价值升级，下表可以清晰的说明：
代理商的出路在哪里？
生意难做的时候正是新机会出现的时候，马云在2016年浙商年会上说：“告诉大家两个消息，一个好消息、一个坏消息，坏消息是2016年生意更难做，好消息是2016年大家都难做。”因此，对于中小代理商来说这是历史给予的最好一次翻身机会，在全新的商业时代，好似在同一片废墟上重建高楼，彼此手握相同的工具，站在同一起跑线上了。不过，这次拼的是真才实学，拼的是创新、拼的是速度、拼的是断臂重生的勇气、决心和行动力。
对于变化，自然界物竞天择只有一种结果：适者生存！所以代理商的出路就是看清方向、正确转型、快速行动！冬天来了，春天就不远了！
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