话说，消费者“需求升级”对于大家来说都不陌生了，消费者有更多的需求，商家们才有更多商机嘛，这是一个互惠互利的状态。
每一个产品需求升级的时刻，都意味着时代在进步，而商家需要去迎合大众的口味。不仅是彩妆品、护肤品，就连口腔护理产品的需求都在日益升级。
以往，人们洗刷只需要一条牙刷，一支牙膏，确保口腔清洁，没有蛀牙就够了。但随着消费者对口腔护理的重视，辅助类产品相继推出，如漱口水。相信大家都不陌生了，早在1998年，国内就已经出现相关产品。但是直到2005年，随着李施德林正式进入中国市场，漱口水才正式进入中国消费者的视野。国产品牌缺乏品牌知名度和产品缺乏卖点，导致欧美外资品牌在漱口水市场占据了80%的销售额。
和早期不同的是，如今漱口水已经被大部分消费者认同和接受了，尤其在一线城市，收入处于中高端的消费者。据英敏特数据显示，40-49岁的高收入消费者使用漱口水的比例较高。虽然如此，但是对于三四线城市消费者来说，接受程度仍然非常低。
漱口水市场潜力虽大，但是经过差不多20年的发展，其销量仍然不理想，这跟消费者对漱口水的认知度不高、消费成本较高等原因有关。
在国内，有75%以上的消费者不习惯使用漱口水，甚至有40%以上的人不知道该产品的概念和作用；且目前市场上专业做漱口水的品牌较少，除了李施德林外，有部分品牌只是将其作为牙膏产品线的延伸，导致有部分消费者对漱口水产品持有怀疑的态度。
另一方面，漱口水的成本较高，也是阻碍其行业发展的其中一个重要原因。有行内人士称，一瓶250ml的漱口水，平均零售价约为20元，使用一次为20ml，意味着一瓶只能用十次，一次相当于2元，早晚使用一次，该瓶漱口水一个星期就用完了，虽说国民消费水平在提高，但对于一般普通消费者来讲，并不容易接受。
消费升级是必然，消费者对口腔护理的重视将会引领漱口水的发展趋势，其未来的发展空间还是很大的，在未来三到五年间，消费者比例将会有所提升，但三四线城市，则需要更长的时间。这对于所有漱口水品牌商来讲，是一个漫长的过程，需要商家不断引领消费者了解漱口水产品，开发并培育他们成为客户。
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