80后从出生到成年的人生经历是处于社会大变革大发展时期的独有经历，也注定了80后是变革与创新的一代人，他们20多年的人生，见证了当代中国的崛起。他们度过了没有高科技围绕、没多少物质生活享受却简单充实、在今天看来珍贵特别的童年时代，以及率先跨入中国的信息新时代前沿接触新生事物、成为新千年第一批彰显个性的族群的少年时代，最终成为了现今这群开始思考民族荣誉国家前途、日渐成熟进入社会成为有担当的青年一代。
——致80后
于毅，便是这样典型的80后。
【杭州氏兰町品牌管理有限公司董事长于毅】
氏兰町的shopping mall故事：为此更名
随着shopping mall风潮的崛起，街头一角安静的店铺无法满足于毅希望做一个大IP的梦想，他希望自己能够有足够的时间去诠释店名、彰显个性。为了强势登陆shopping mall，于毅更是将“靓芭比”更名为“氏兰町”，以全新的面貌进攻shopping mall。短短两年时间氏兰町的直营门店数量就超过了40家，会员达40多万人。
“shopping mall比传统百货更加灵活，里面的娱乐餐饮配套更齐全，休闲娱乐等作为shopping mall的核心支撑，为零售带来巨大的人流量。同时shopping mall给我们的操作空间更加灵活，没有传统百货那么多的规矩，我们的包装可以更立体，更容易打造彰显个性、有强大IP的店铺。”
于毅告诉渠道君，为了解决整个shopping mall与日化零售业主题不够契合的问题，在进驻shopping mall之前会以它的定位、合作品牌、运营的品牌以及shopping mall的口碑等方面作为参考，结合周边的市场调研来选定与氏兰町相匹配的shopping mall。
以万达、银泰等各大shopping mall为主要选址的氏兰町，面对的主要是年轻的消费群体。
面对日化店同质化这一痛点，于毅告诉渠道君：“我们现在跟别人干的还是一样，也还在差异化的道路上探索。氏兰町以做美妆为主，主推彩妆区，为贴近年轻消费者，氏兰町推出了“全球严选”系列。”
据悉，为迎合年轻消费者的需求，全球优选集合了所有消费者喜欢的、接受的品牌，例如各种名品、爆品、网络推荐潮品。只要你有需要，氏兰町都能满足你的需求。
与其说是加盟，不如称之为联营
据了解，因为快速发展，潮流盛典之后，氏兰町对内部人员做出了调整。随着店铺规模的逐渐扩大和模式的完善，氏兰町希望将成功的经验分享给更多调性与思路一致、志同道合的伙伴。
“面对这些希望与我们一起追梦的人来说，如果一味地招来公司，会造成公司过于臃肿。所以我更希望对方是以团队成员的身份来做加盟这件事，更多的是合伙人机制。”于毅表示还会在商场资源方面为加盟者提供便利。
于毅表示，氏兰町会给合伙人足够的尊重与平衡，并且不会加收加盟费。希望他们可以和氏兰町一起成长，与其说是加盟机制，还不如说是联营。
除了在市场上寻找加盟者，于毅还在店铺中培养伙伴。
一开始，氏兰町会通过严格的考核增加员工对公司的敬畏，在试用期快结束时，会给新进员工安排：书面考核--店长考核--老总复试考核--神秘顾客四轮考核，一旦通过考核，公司会提供1万块的助学基金，作为彩妆、护肤等几个板块的培训费用。每一项培训的完成也会增加相关员工的薪资。公司还会设置不一样的福利标准，员工通过成长达到标准可以享受公司干股。
最初的严苛之外，氏兰町对员工还是有非常人性化的。员工随着在氏兰町的发展，人生阶段的不同，她们也会思想偏离、价值观偏离。这种时候氏兰町可以允许店长在某一阶段消极，并会等待她们的伙伴回归。
思考与前行：全球严选和产销合一
80后的包容在于毅身上显露无遗，对各种蹿红经营业态的取长补短是氏兰町成功不可忽视的因素。
对于电商、微商，于毅认为只是中国特有的一种渠道模式，在发展越来越快的现代社会来说，应该跟随时代发展的脚步。
面对微商负面新闻频出的现象，“个人认为主要原因是传播行业太发达，大家听到的负面声音太多了。其实以前的传统零售业也有假货，那时的信息传播速度没那么快，所以也就过去了。只要品牌落实到地面，没有在空中漂浮，消费者是可以判断其中真伪的。结合这一问题，氏兰町推出了‘全球严选’的板块。”于毅介绍道。严选的部分没有固定的设限，对于设计师品牌、网红品牌、微商品牌等，只要产品的品质好，有可取的地方，定价是合理的，通过氏兰町考察的产品，氏兰町都能接受。一般能够进入氏兰町的品牌，尤其是网红品牌、微商品牌，都是渠道和大众消费者比较认可的品牌。
“因为店铺的位置与租金，承载着一定的责任，进去严选的品牌就表示我们对它的认可，我们帮助大众消费者做精细化挑选情况，告诉消费者这是有质量保证的。”于毅告诉渠道君。
尤其是网红、微商、明星自创品牌等这样的新媒体。对于他们来说，加盟氏兰町可以解决在新媒体引流以及解决销售的问题。一方面可以作为微商新会员流入口，另一方面可以把会员导到线下。日后，氏兰町会跟新媒体打造主题店铺，建立店铺自身IP，同时还会跟新媒体人合作见面会，品宣活动等。
结语
两年时间的从0到40，将这个16岁就进入化妆品行业闯荡的年轻人的经验发挥得淋漓尽致，为80后在行业立足留下了浓重一笔！
在思考中前行，在创新中为行业注入新鲜血液，在分享中为社会做着贡献。
行业需要更多这样的氏兰町，社会需要更多这样的80后。
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