9月3日至5日，欧乐特（OraTek）将在第47届中国（广州）国际美博会亮相。
口腔护理品牌欧乐特（OraTek），由深圳迪林乐科技有限公司（以下简称迪林乐）于2008年创建。
于2006年在深圳成立的迪林乐，集生产、研发、进出口贸易为一体，是一家打造专业口腔护理产品的公司；主要有漱口片、牙签、牙缝刷、牙线棒、牙线、牙刷、抛光机、洗牙机、橡胶牙签、牙龈按摩刷等30多项专利产品。发展至今10多年，他家口腔产品销往全球20多个国家，被200多家口腔诊所使用。
（图为欧乐特参展2017上海大虹桥美博会）
再往上溯源，迪林乐是世贸实业（香港）有限公司在大陆设立的分公司。母公司成立于1998年，至今已有将近20年的历史，是一家集生产、研发、进出口贸易为一体的香港公司。
如此看来，迪林乐背靠大树，资源丰富，它背后的BOSS究竟是谁？
创始人林燕，是一位来自浙江的80后女企业家。在深圳市龙岗区天安数码城，记者有幸拜访了她。
初见，这位女企业家谈吐优雅，笑容怡人，给人留下淡定从容的印象。
“以前做出口，对国内市场关注少，95%的业务主营出口，出口量也颇大。但是近几年世界经济不稳定，波动大，影响因素多而复杂。出口产品量大但是价钱低，利润薄弱。”林燕介绍道。
于是，她决定在经营出口业务之余，全力盘活自主品牌，让欧乐特能作为一个长期运营的本土口腔护理品牌留存下来。
在运营品牌的过程中，她发现传统的国产口腔护理品牌在市场开发、营销方面表现乏力，如两面针等国内知名老品牌。“这些品牌沉淀多年，有很好的基础，但是后续乏力，没有更上一层楼很可惜。”
借鉴了前人的经验，欧乐特在营销上也有自己的行动。除了参展美博会，欧乐特还成为“中国新歌声·中国香港赛区”大会指定口腔健康用品。这个品牌正在尝试结合时下流行的综艺节目，推广品牌，提高知名度。
（图为欧乐特参展上海大虹桥美博会现场）
林燕拥有丰富的外贸经验，对国外的口腔护理市场十分了解。据她介绍，在欧美国家，各类口腔护理产品占据的市场比例大概为：牙膏占30%、牙刷占30%、漱口水占20%、周边产品占20%。周边产品指牙线棒、刮牙器、美白工具、矫正工具等小众产品。
而在国内，牙膏和牙刷共同占据了85%的市场份额，漱口水只有5%，周边产品也仅占5%。她认为，在这种情况下，国内漱口水和周边产品拥有极大的增长空间。周边产品虽然整体量不大，但在国外这些产品是作为日常用品被使用。
“小众产品会有增长，而牙膏牙刷已经饱和。消费者对于牙膏牙刷以外的产品认知度匮乏，许多人还不知道漱口水是什么。国内市场还处于教育阶段。有些消费者不是没有需要，而是认识有误区。一旦接触了产品，就会被挖掘出潜在需求。”
为了完成教育消费者的市场任务，目前欧乐特正在和全国两百多家牙科诊所合作。 “而且去诊所的受众都是有需求的，成功率比较大。除了口腔诊所，迪林乐也在多方面接触其他渠道，准备在合适的时机切入。”
在实践中，林燕发现漱口水和周边产品在国内一线城市比较受欢迎。她准备以深圳为突破点，围绕在一线城市牙科诊所，走中高端路线；先在局部推广，后继在全国市场推广。
此外，面对国内外的市场差异，欧乐特的产品也会从包装、分量大小等细节做出调整。“例如，对于牙线棒，国外的消费者喜欢袋装，产品规格也会大一点；国内的喜欢盒装，产品也小巧一点。”
对于细节的不断琢磨，也源于林燕对品牌的寄望——希望欧乐特能作为一个长期运营的品牌留存下来。
“品牌要有生命力，那产品本身必须要具有活力，不断推出新的东西。”
2017年欧乐特推出新产品——欧乐特漱口片，投入水中即可变成漱口水。该款漱口片从英国原装进口，欧乐特投入数年时间做市场调研，花费巨额从ASTEK公司获得了中国市场的漱口片独家代理。
ASTEK公司是什么来头呢？它成立于1989年，是英国首屈一指的牙科产品生产商，迄今有将近30年的历史，赢得了60多个国家代理的支持，产品销往60多个国家。
凭借ASTEK的强大背书，欧乐特漱口片的质量自然有所保障。如今，口腔护理产品发展趋势是便利、时尚、健康。这款产品也顺应趋势，提供多种口味体验，拥有强化牙齿、消除牙龈细菌、清新口气等六大功效；体积小巧，让消费者随时随地带在身边，使用也简单。
林燕坚信：“口腔护理产品发展趋势越来越好，十分热门。市面上品牌繁多，有些已经崭露头角，未来在漱口水、牙线棒的发展方向会有所爆破。”
如果你想了解欧乐特更多新品资讯和发展计划，9月3日至5日，它将在第47届中国（广州）国际美博会等你！
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