夏天一到，炎热、易烦躁令多数人都不乐意出门，给美容院带来了传说中的“淡季”。但美容院只要开门一天，不管客人多寡，各种成本都还是照付不误，老板表示很心疼！所谓淡季不搞点生意做做，怎么对得起美容院敞开着的大门？！
记住一句话，夏季揽客，促销活动、新花样是少不了的了，但做促销还有些执行问题需要注意的：
1、设立美容师的销售激励制度；
2、给消费者真正的实惠商品；
3、拥有厂家经销商的促销支持；
4、加强店内的陈列，增加客人的消费欲；
5、配合海报和广告的宣传。
还有：
在促销执行上，美容院要落实到实处，根据具体的促销信息，分类制成表格，细分任务到人;然后由店长去分解这些促销内容并培训，还要让每个销售人员执行下去;最后美容院再安排人员抽检，不合格的扣分、优秀加分，这是第一步。
执行中，美容院可以将各个促销的类别，也同样制成表格，由店长统计每周每人的促销单品销量，以刺激和促进人员的销量;每月的促销执行情况，美容院要统一汇总数据，留作员工业绩考核的依据，进行加薪的奖励。
但最好不要以成交金额作为唯一考核标准，而是要以成交单量为审核重点，否则容易逼迫美容师不顾客人需求和承受能力，一昧强推高额项目，吓跑潜在顾客。
同时也尽量不要做太多免费服务，一个是美容院赚不到利润，员工积极性调动不来，服务质量难以保证，另一方面客户愿意付钱的服务才是他们真正需要的。换言之，凡是无法为企业带来利润的服务，就无法保证为客户创造价值，当然，也就不能指望客户会真正满意。
而对于美容院来说，夏天顾客少也不一定就是坏事。
平时忙得没空学习，淡季可以安排时间让美容师们一起学习技能，引进美容导师或店内做得好的美容师为新手们培训话术、手法、专业知识等，还可以众人进行情景模拟，检查、锻炼口才;或讲销售、服务过程中会遇到的问题提出来，众人一起讨论对策……淡季客少，就正是美容师们学习的好时机。
店长也能趁机整理店务、重新规整制度与战略，趁机多参加行业交流会，引进新品项或改进店内服务。
大家能做的事情其实很多呢。
努力就是旺季，不努力就是淡季！好好把握住这个夏天，不要旺季腰痛，淡季头痛哦~
来源：138美业网
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