摘要
田春雨，金梦妆化妆品连锁店的总经理，2009年开始创业。至今在辽宁省丹东市宽甸县拥有4家中小型店铺，店铺面积达到60～120平方，店铺品牌是国有护肤品为主，彩妆占比15%。
谈及开店历程，田春雨说了一句，“一直以来都是从事化妆品这个行业，其他行业没有接触过”。原来，田春雨的家族就是从事化妆品行业的，她大概15-16岁就开始接触了，做过代理商，也在厂家做过，直到婚后2009 年开了第一家店，至今在宽甸县城的中心地段坐拥4家店铺。
田春雨这样说到，“我算是开店比较晚的，像旁边的店都有十几年了。我也是想要在这个市场上有属于自己的美好事业，所以不管怎样都要去努力把它做好。”
说到当地市场的现状，田春雨反映，在宽甸化妆品店随处可见，竞争挺激烈。
她觉得，与年轻店家相比，百强店的前辈有资深的阅历；而像她这些年轻的店家，身上主要的特性是敢打敢拼，说话处事肯定会快一点。身处如此竞争激烈的环境，田春雨秉持着灵活的处事方式，抓住消费者比较热衷于活动这一特点，经常搞品牌活动、整业活动；让BA给顾客免费修眉、化妆等，增加消费者对产品的免费体验；店铺的装潢也是比较年轻化，色彩活跃。
关于线下活动，田春雨可以说是得心应手，那么线上活动方面，她又有何见解呢？
互联网的快速发展，不断给美业提供新思路和新模式。例如线上引流这种方式，店家通过微信发红包、抽奖等活动吸引消费者。
田春雨觉得，这种比较先进的线上工具适不适合门店，不能一概而论。如果自身是大店或是百强连锁，就需要这种比较先进的互联网工具，来彰显店铺的时尚、潮流，这是比较适合的方式。
但基于金梦妆现在只有几家店铺的现状，暂时没有什么必要。田春雨表示，“这要看具体情况而议，不要一概而论这种事。根据每个地区、每个店家的不同情况，去判断它适不适合。不是你说行就行，说不行就不行的。”
田春雨十分了解自家门店的定位，在产品品牌选择方面亦是如此。
田春雨直言不讳，刚开店的时候针对大众消费群体，价格以中低端为主，高端的产品比较少，后续也会引进一些。
金梦妆比较注重品牌，不过国外的品牌会比较少。自然堂、韩后、温碧泉等国内护肤品牌所占的区域和空间较大，占比约在60%以上。尤其在彩妆方面，更是注重品牌和质量，而且彩妆也是追求性价比、注重品质的。
门店的长期发展，需要持续挖掘新的利润增长点。而消费升级下，日化店提供的基础服务已经不能够满足消费需求。所以，“后院”和美容院成为了门店的又一发力点。很多经营成熟的化妆品店都开设了“后院”或者美容院。
关于是否增加后院产品，田春雨表示，美容院这一块业务和日化店不同，它要有专门的人才来打理，而且打理的人还得真正对这一方面在行，不能一昧逐利、轻率为之。
田春雨在选择品牌方面如此深思熟虑，那对于单品牌店，她又是如何解读的呢？
单品牌店的崛起是当下的市场环境所决定的。泛90后已经成为消费主力军，成长在互联网时代下的他们，更倾向于网络购物，对线下实体店的要求更高。他们不追求大牌，有特色和个性的产品和体验更能吸引他们。
而一店集中售卖同一品牌，产品更聚焦，搭售更易推荐，品牌形象更突出，服务更专业，因此，单品牌专卖店备货比较便捷，目标消费群更加集中。而且，单品牌专卖店更注重体验，营业人员也具备丰富的品牌知识，并能提供相关专业知识的服务。例如，珀莱雅就面向全国拓展，今年计划要开200家单品牌店。
对此田春雨个人认为，“这和我们应该没有什么抢单的关系，不一样的。东北的化妆品店和南方的化妆品店有很大的区别。如果店铺是开在南方的话，也许就不同了。南方的店是没有洗涤洗护等产品，但在我们这边的百强超市实际上卖的产品很杂，所以的话是有区别的。如果说单品店开在北方的话，可能就只吸引那一部分想要的消费者，但它不会吸引大众消费群。”
对于这种专营店、单品牌店，田春雨笑道，“因为他有上游供应链的优势，而我们是具有当地的服务优势。如果他们的优势和我们的优势一综合就变成整体优势了。”
除了拥有敢打敢拼的干劲、灵活的处事方式，田春雨还在不断观察其他业态，取长补短，摸索更好的发展方式，伺机而动。她能带领金梦妆找到自己的春天吗？暂且拭目以待。
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