陈延国，哈尔滨永昌化妆品公司总经理，目前的代理区域有150多个网点，在哈尔滨从事化妆品行业相关工作已经20年了。
由最初从事的国企工作到现在的代理商，这个转变不是一时兴起的。在当时，国企无疑相当于手捧铁饭碗，可为何陈延国要放弃这看似美好的前程转投代理行业呢？
如果说，一时兴起的改变是心血来潮，是三分热度，那么真正下定决心的变革则被视作是深思熟虑后由心生出的裂变，当一个人下定决定活出一个全新的自我，我们一贯称之为“真正的勇士”。
经过20年商场的打磨与沉淀，现如今的陈延国已经不是当初国企那个小职员了。面对记者采访，他从容不迫、淡定自如，身上有着成功人士特有的气质。回想20多年前的迷惘，陈延国也格外感激其间种种曲折对自己的打磨，当时身在国企的他无意中听到朋友提及想要一起做“代理”一事，果断放弃现有的铁饭碗投身到代理商事业之中。
当然，万事开头难，想到在一个全新的环境中做大做强，必是难上加难。刚开始，找品牌商、拓展网点、寻求大客户等等，诸如此类的问题一拥而上让陈延国应接不暇。但他并未气馁，而是积极找寻应对方略。盘点人脉的同时，深入一线跑市场找网点，透析行业，给到终端多方支持，在渠道内的口碑也越积越广。随着问题一个一个地解决，他越是坚定自己当初的选择。
20余年前，美业这个市场还处于上升期，陈延国也是乘着这股春风成长起来的经销商，从一开始的蝶妆、丸美、活泉、韩后等转变到现在引进美国爱米莎、德国雪本诗等众多品牌。陈延国不仅拿到大区代理还做得风生水起，得到多方认可。凭借着他敏锐的目光以及对市场掌控能力的不断增强，陈延国也开始尝试孵化自己的品牌。
面对人口流失、消费下降、品牌压力过大等问题。陈延国自己制定了一套应对措施：增加员工福利，塑造员工的主人翁意识，带动员工的积极性，把现有的员工着重培养成“人才”； 给予较高比例的返点，给予网点大力的物资支持并持续推出一系列促进商品快速销售的活动，薄利多销；阶段性的举行厂家、门店总结会议，洞察市场最新动向，研讨对策；秉承诚信经营、把最好的产品和服务卖给消费者的理念，总结与时俱进的、细致的服务标准流程和硬件配套，分享给网点；定向参加类似“美博会”这样的互动平台，向同行吸取更多成功的经验。
他笑称，20年来，他基本上跟哈尔滨全省各地大大小小的化妆品店打遍了交道。而只有他自己知道，在这个微笑的背后隐藏了多少不为人所知的努力与汗水。如果说当时的国企是铁饭碗，那么谁又能说他现在的成功不是金饭碗呢？
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