关于此次大会主题——“东风西渐”，您了解多少？为了进一步阐述和探讨此话题，CIBE 特邀请行业知名营销专家张武功一起畅谈。一起听听他的相关看法！
（图为张武功，图片来源于化妆品观察）
Q1、你如何理解本次大会主题“东风西渐”？
张：乍一听起来，像是吹响中国美业集体大举进军西方乃至全球的号角，很有势、很带感。
随着中国的迅猛崛起及全球化的势不可挡，东西方的交流交融必不可少水到渠成。无论是东风西渐还是西风东渐，百花齐放终究是个好事情。
值得一提的是，从全球化的历史来看，东风西渐似乎比西风东渐发生的更早，只不过在过去的两三百年间西风完全压倒了东风。中国这些年的发展只能算是重新站起来，找回应有之地罢了。
民族的才是世界的，打铁还需自身硬，征战四方的前提是永远不忘脚下这块土地，做好做强自己，风往哪里吹都行。
Q2、如今，本土企业国际化是否迎来最佳时机？又将面临哪些机遇和挑战？
张：算是最佳时机“之一”吧，未来也有机会。
本土美业的国际化首先从低端的制造和贸易开始，即利用廉价的人力成本获取较低的加工利润，同时以廉价产品出口满足海外人群的低端消费，获取较低的价差。但这种机会和模式毕竟不可复制、不可持续。
所幸，在科技层面（例如生产商的自主研发、新的营销工具的运用）和文化层面（例如打造自主品牌，尤其是民族特色品牌、新的营销理论和模式）我们已经开始大步赶上，并且每个领域都出现了一批具备足够综合实力的佼佼者。
如何掌握和发展核心技术、中国优势，如何讲好品牌故事和中国故事，这既是中国企业国际化面临的最大机遇，也是最大挑战。
Q3、对于美业的过去五年，如果用一个词汇来形容，你的答案是什么？
张：重构。大到生产力、生产方式、生产关系，具体到品牌、市场、渠道、传播、企业地位，无一不发生重大的变化直至全产业链的重构。
Q4、在你看来，未来五年化妆品市场会出现哪些变化或趋势？
张：首先，产业链各环节的分工日趋明显，分别往各自优势领域进行专业深耕。每个领域都会出现少数几个真正有核心竞争力敢于挑战全球同行的优秀企业。
其次，会出现大量的更有个性、更有品牌味的“美而不小”的“品牌”。
第三，视频的兴起将会深度影响品牌的建设和传播效果，其意义和影响力远超传统的所谓BAT。
第四，集销售与传播为一体的社交电商（含内容电商、微商）成为与线下、电商并列的零售势力第三极。
第五，以多品类和全球化为主要表现形式的品牌跨界经营方兴未艾大行其道。线上与线下，产品与服务，传统与创新各种销售形式打破藩篱深度融合。
最后，通过投资、收购、合资、上市等运作手段以夯实企业实力更好达到经营目标的案例越来越多，额度越来越高，全行业更加直观和熟悉资本的力量。
总之，“未来虽充满困难,但将妙趣横生,会见满天繁星”。
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