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【美博君有约】姜敏:做别人眼中的不可能!

【美博君有约】姜敏:做别人眼中的不可能! SCBE华南国际美博会
2018-01-05
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导读:3月10-12日,中国(广州)国际美博会11.1-A29展位,广州重生期待您的莅临。

摘要

广州重生集团是一家专门从事高端化妆品研发、生产、销售、服务及功效性原料供应于一体的化妆品OEM、化妆品ODM(化妆品代加工)综合型企业。20年来,广州重生集团一直致力于功效性化妆品的研发生产,注重开发天然有机、高科技化妆品,现业务已经涵盖化妆品生产加工、OEM、B2B、B2C、微商等各个领域,是国内功效性化妆品ODM的领跑者,拥有广东最大的功效性化妆品生产基地,旗下拥有5家公司,69个自主品牌,产品远销海内外。 


 

“让中国人用上世界级的品质”十年前这句话就已响彻中国大陆,而说出这句话的人正是重生集团的董事长姜敏,她带着核心科技和研发专利大胆叫板当时充斥市场的仿品洪流,而更早的十年前,姜敏也是以这种敢为人先的姿态在国内开辟化妆品连锁加盟,她扎实稳健又善于创新的风格赢得业界赞许,她的名字就是一张和品质挂钩的名片。很快,重生以卓越的出品迅速征得市场认同,又以雷霆之速拿下美国食品药品管理(GMPC)认证及欧盟ISO22716化妆品(GMP)认证,随后姜敏全力打造重生集团,全方位布局美妆渠道各版块,为美业人开辟一条龙服务,让行业痛点无处遁形。

 

总是先人一步,洞悉行业最新风向,离不开姜敏一以贯之的标准和追求,纵横美业30年,她仍将自己视作新人努力耕耘,娴雅的气韵,平易的交谈,让人丝毫察觉不出这位企业家身上经历的沉浮挫折,她不标榜身份,却活出了典范。



姜敏,女,1966年出生,吉林省白山市人,

吉林大学毕业,澳大利亚巴拉瑞特大学硕士研究生,

广州重生集团创始人

现任广州重生集团董事长

广州重生化妆品实业有限公司董事长

广州御延堂生物科技有限公司董事长

广州市白云区化妆品行业协会副会长

广州市白云区中小企业协会常务理事

佛山市南海区化妆品行业协会荣誉会长

吉林省白山市广州商会副会长、吉林白山市对粤交流协会常务理事

曾获得白山市三八红旗手称号。


不随波逐流,做别人眼中的不可能

姜敏将重生一步一步脚踏实地带大,并不是完全凭借运气,而是骨子里包蕴着敢拼敢闯的干劲,面对问题,从不质诘自己,给自己设限,或者降低标准去揽获眼前利益,而是坚守原则,以长远的眼光谋未来。


2001年,从事了十年经销商工作的姜敏,正式将重生公司定位为集团公司,并为公司新增了注册资金6000万,随后逐步成立了广州御延堂生物科技有限公司、广州重生化妆品实业有限公司、广州恒娇商行等多家分公司,使公司正式成为一个集团化的公司。


2008年在美博城档口经营时,姜敏的起点定位由于过高而遭到同行质疑,许多人在权衡对比之后都感叹姜敏的东西好,但期待出个友情价,或者改变成分,做出迎合当时市场价位的大众产品。但是姜敏却在大门口拉上横幅“让中国人用上世界级的品质”,意思很明了:好东西,不掉价。不卑不亢的底气源于产品淬炼的艰辛和成本投入的高昂。


最终,她的产品由于品质出众征服了受众,终端的黏性越来越强,不少当时没有选择和姜敏合作的专业线老板在不久后纷纷回笼谈合作,姜敏切准客户的需求,在2008-2009年做火了原液品类,并吸引到俄罗斯,马来西亚,印尼以及香港一带的优质客户。早于2013年就通过欧盟ISO22716(GMP)认证,2016年更是顺利成为广州首批获得两证合一的化妆品生产厂家。



近年来,激素脸、铅汞脸修复这一块的技术难关很难突破,姜敏决计开发这一块的修复型产品,在提议时,她听到了许多质疑反对的声音,不过姜敏一直倡导迎难而上,问题在她眼里更是机遇,一旦攻破,就等于向外寻找到未来的战略空间,公司积累了解决行业痛点的口碑,生意方可绵延壮大。事实证实了姜敏的想法。在2017年三月推出的针对市面上诸多激素脸面部损伤修复型产品,得到了热切的关注,完全超出了姜敏的预期。在20183月的美博会上,广州重生将展示一系列特妆,其中就包括了修复激素脸、针对铅汞斑、解决面对暗红、面色蜡黄等问题的产品,在充满机遇的特妆市场里,重生宛如腾跃九霄的蛟龙,引来举世瞩目。  


为重生注入创新基因,提升企业核心竞争力

而今,许多企业都在谈锐意创新,但是姜敏却很少在书面上去渲染创新字眼。在她看来,创新更像是融入企业骨血的基因,体现在每一个研发环节,生产环节以及跨界运作的过程里。


“创新不是说说而已,竞争的本质是不参与竞争,我变得差异化立显,明眼人一看即知。当有人在原地兵戈相向时,我变了,跑入了下一个赛道,我就是一个行业老大,我的基因重组就和别人不一样,我就是一个游戏规则的制定者,直接面对终端,无跨界不营销!”姜敏的总结铿锵有力,她是一位跳出了藩篱的智者,虽然身为60后,但格局和眼光却弗远无界,与之交谈,感受不到代沟,任何新兴事物姜敏均有涉猎和了解,在她的办公桌上陈列着一台24小时展现生产过程的电脑,不远处是一台时下流行款跑步机,产品展示中心一如科技陈列馆的布局,让人感受到时尚和青春的脉搏在跳动。



为了给重生注入创新基因,集团的背后组建了一支庞大而专业的研发团队,十几位博士后工程师加上与广东药科大学、食品药品监督学院、暨南大学、广州微生物研究所、广州华南理工大学生物科技实验室建立了“产、学、研”合作关系,为创新型产品的输出提供了有力的保障,在大力开发新产品的同时,也同步改善公司产品的核心配方,并且将部分核心产品申请了发明专利,公司已经拥有了数十个专利,并申报了广州科技小巨人、民营科技企业等科研项目,获得政府专项补贴80万,大大提升了集团的知识产权保护力度和核心竞争力。   



姜敏快刀斩乱麻重建了领导班子,让企业稳健加速运转,同时打造了重生商学院,给客户增加附加值服务,落地招商,讲师培训,文案包装,打造核心团队……但凡客户心里的隐性需求,都被姜敏精确切准。目前,重生集团的业务已经涵盖了化妆品的生产加工、OEM、B2B、B2C、微商等各个领域。



“国家出了金税三期,接下来还有金税四期,缺乏创新的企业危机四伏,我一直强调提高效率,坚持创新,以效率为原则,全程标准化生产,打造出差异化,靠诚信、服务、质量和效率赢得未来,绝不能应付眼前。”姜敏务实的作风和经验之谈,发人深省。 


重视个人能级,抢占行业至高点

所有的经验都是用实践换来的,重生一路走来也经历过沉浮,2014企业内部管理和生产能效出现了问题,姜敏感到心力交瘁,当时她把公司的巨细交给了儿子,但是85后的儿子对于电商和互联网以及新兴板块的理解更为深刻。姜敏不忍看到专业线大客户流失,她再次回归重生集团,专注督促生产、挖掘核心客户,挨个登门拜访。


在拜访客户的过程中,姜敏感知到时代的巨变,哪怕是自己暂别短短的片刻,整个行业又风起云涌一派新的气象,萧规曹随的时代已然过去,而公司因运作久远积累了一拨难以与时俱进的人士,导致效能迟缓,她痛心裁员,将核心岗位换血,重建了一支高效团队;从自身开始,重视个人能级的塑造和强化,明确企业发展的重心是提高核心竞争力,生产研发立足差异化和品质化,不断与时俱进挖掘和解决客户的痛点,不断优化团队,姜敏雷厉风行的变革,换来了重生相对低迷期的100%的增长,而这,仅仅用了一年的时间。



在全行业唱衰的背景下重生依然实现了平稳快速发展,和企业的正确经营策略密不可分,姜敏一方面重视企业标准化建设,从来以更高一重的标准约束生产环节,使企业更有把握应对各级行业标准检测;一方面以客户为导向,自己亲自走访,倾听行业人士的诉求,解决他们的痛点;同时狠抓质量,优化后勤服务,在市场角逐中打造好口碑;必要时,姜敏不惜牺牲利润争夺市场资源。这些举措都换来了重生的快速成长,保住了行业排头兵的位置。


2018-2020年,是重生着力扩张的阶段,姜敏将企业上市作为发展的重要目标,相信重生集团,这颗白云山下的璀璨明珠,势将绽放更为夺目的光芒!

 

2018年3月10-12日,中国(广州)国际美博会11.1-A29展位,广州重生期待您的莅临。


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