11月28～29日，“福建省利嘉国际首届狂欢美妆节暨CBC化妆品渠道商专委会福建中心二次成员大会·福建福州化妆品商会三周年庆”以“共享为美”为主题，由金拍档品牌总冠名，即将驶入榕城福州！
"第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢?"
在福建化妆品零售业，就有这么一位勇者！
他就是周航，早在2006年，他就将一家美丽佳人化妆品店贴上了“24小时营业”的标签。
行业首吃螃蟹者
“最开始是2000年做精品饰品店，后来精品饰品店越来越成熟也开始在店内导入化妆，就这样加入了化妆品行业。”周航介绍道，最开始是在2006年加入化妆品实体零售，开了第一家店--美丽佳人。
怎么想到开一家24小时的化妆品店？
24小时美妆店或许在很多人看来是天方夜谭、不起实际。但在周航看来，敢于做第一个吃螃蟹的人才是勇者。决定开24小时美妆店不是一时头脑发热，是经过市场调研，适合消费的实际情况。
“每个城市都会有夜生活比较丰富的区域。区域内人群的生活规律与一般上班族不太一样。美丽佳人应运而生。”周航说道。从2006年开店到现在，美丽佳人已经走过了11个年头，在这11年里它随着福州夜场繁荣程度浮浮沉沉，但依然保持特色、屹立不倒，是福州唯一一家24小时化妆品店，十多年来单店平均销售额远超100万。
或许许多人会觉得，单店年产100万并不算多，但维持11年都能有如此好成绩一定也不容易。
02
在行业中还是在摸着石头过河
经过11年的摸索，周航今年在津泰路新开了一家尚集美妆店。
初到店内，在路面只能看到一个20来方的小门面，走进店内来到负一层却是柳暗花明又一村、豁然开朗的感觉。
248平方的店里被周航划分为卖场以及专业体验区，体验项目包括：汗蒸、推背、面部保养，还有专门的茶歇区。
“我之所以会选择在负一层是因为这里有足够大的面积，是相邻彩妆店的3倍，可以让服务更全面、更专业化。”周航说道，他还表示周边多家化妆品店齐聚，各店家可以相辅相成、共同引流，让消费者想到要买彩妆就会优先考虑津泰路。同时，周航也会用口碑沉淀来吸引顾客，把服务做好。
为什么不把24小时彩妆店的模式复制到新店？
在周航看来，津泰路暂时还不具备24小时店铺的条件，虽然附近会有酒吧夜场，但活跃程度还不够。而且很多人不愿意上夜班，虽然目前化妆品行业的工资相对可观，但相对于其他行业来说还是不够的，专业人士上夜班的会更加少。
周航表示，下一步会专注把服务做好，转向前店后院的模式。
03
品质是品牌延续的动力
与时俱进是专营店发展的能量
面对电商、微商的冲击，周航认为，现在微商自带流量，人情销量会更多，但品质却是很难去把控。开专营店更注重的是品牌，质量是品牌的生命延续。
同时，与线上联合是不可逆转的趋势，有机会肯定是会与线上结合。为迎接新消费者尚集美妆店会做潮品、爆品，毕竟化妆品是时尚业的一部分，与服装一样必须要跟上潮流。
“其实，我们开店是自己可以选择。可以选择自己的经营模式。现在品牌众多，单品牌店会很难。每个店家都有自己的特色，有限地拓展自己，力所能及，不要麻木、超出自己能力的范围。”周航说道。
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