摘要
乡镇市场由于基数较小、人群分散、熟人社会、从众心理等特征，口腔医疗机构的乡镇市场首要工作就是完成机构定位
乡镇市场由于基数较小、人群分散、熟人社会、从众心理等特征，口腔医疗机构的乡镇市场首要工作就是完成机构定位。如何区别于公立医院，如何树立口碑等都是乡镇市场口腔机构品牌定位的一部分。
同时由于大多数乡镇市场经济水平较低，口腔保健知识落后导致对于价格较为敏感，从机构长期发展的角度出发，必须通过项目定位来维持稳定的客户群体。特别是一些中西部乡镇地区，本身医疗系统就比较原始，对于口腔的医疗属性甚至是唯一认知，在这样的市场中稳定基本医疗盘，发展保健、修复等项目可以说都需要口腔机构不同的营销技巧与之匹配。
与城市区域不同的是，乡镇消费者对于口腔的需求点非常集中，主要集中在疾病治疗层面，同时伴有滞后性特点，这就要求口腔机构必须加强基础治疗项目的投入。乡镇市场消费者普遍对于口腔知识信息来源缺失，对于价格较为敏感，这个特征一方面有利用形成口腔机构的专业口碑。
乡镇市场一般具有浓厚的崇拜权威、盲目从众的特征，所以口腔机构在消费者的就诊过程中要尽可能的规范、专业，这样便于快速建立机构专业形象，提升品牌影响力。
相较于城市地区，乡镇地区本来医疗资源就相对匮乏，当地的公立医院往往软硬件设施相对落后，同时由于种种行政性、学术性工作的资源分散带来效率低下，这就给了民营口腔机构留下了巨大的生存空间。
乡镇口腔机构要充分利用技术、服务、宣传等方面的优势，迅速的建立起该区域的口腔行业高度，在细分领域，譬如种植、正畸、全瓷等细分领域打造优势项目，就诊中提升服务质量，打造本区域的机构口碑。
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由于乡镇医疗市场基数小，分散性等特征，这说明传统口腔机构的“高举高打”的单纯推广方式不可能是最高效的推广方式，原有城市成熟市场的坐商利用区域与流量优势的营销策略很难发挥效应。
同时，在乡镇市场，消费者喜欢的信息接收方式也与传统广告方式有别。原有城市区域的“高品味”很难在文化层级与发展水平较低的乡镇市场产生影响。所以乡镇口腔机构必须调整营销方案，设计互动活动的时候，无论是画面、广告语等设计均应以“简单、易懂、好玩”为主要出发点，牢牢抓住“眼球经济”的同时，要引导产生话题，进而形成口碑传播。
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图片来源 | 网络
文章来源 | 健康界
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