美妆新势力｜俊平：这是一个去中心化去品牌化的时代

从一个互联网游戏从业者到拥有367万新浪微博粉丝的美妆达人，他用了10年：2007年前后接触芳疗继而将个人兴趣融入其中；2013年创办护肤品牌JUNPING，2016 年销售额近 6000 万；2017年7月获得由博派资本、青松基金提供的2000 万元 Pre-A 轮融资。

对比十年前后，俊平说自己并没有太大转变

“10年前我是一个服务于人的店主，现在也是；只不过10年前是自己带一两个店员，现在有了团队，并通过互联网把这件事做得更大。实际上这10年来我只做了服务好用户以及为用户带去更好的产品这么一件事。”

俊平将雅诗兰黛作为自己的目标。从榜样的角度来讲，他感觉雅诗兰黛的风格是JUNPING努力的方向，不管品牌如何变化，不变的是为用户做更好的产品。

年轻、依托移动互联网、基于个人兴趣、网络红人，俊平身上这几个特点恰是眼下创业大潮中创业者的缩影。

从外行到专业

很多人知道俊平，大概是从2016年一条被疯狂转发的素颜霜成分视频开始的。他本人却觉得：这并不算一夜爆红，而是时间的累积。

早年从事互联网游戏行业让俊平的身体难以吃消，机缘巧合下接触并学习芳疗为他打开了一扇新大门。“接触后发现它不仅仅是精油按摩、推拿等，它还包含了许多西方的自然疗法和自然医学，而且还要学习化学知识和生理解剖的知识等等。”2007年，带着强烈的兴趣转行，他在杭州创办FAC花间密语芳香生活概念店。

从外行到专业，最快的成长方式便是帮助别人解答问题。

中国消费者普遍很着急也很现实，更多关注的是产品的功效，很多人会去认品牌、买打广告或者明星推荐的产品，然而使用后发现一点都不适合自己。俊平觉得：既然许多消费者没有产品的成分意识，那么自己就应该做好这一块，于是开始在店里和微博解答产品配方和成分的问题。

所以，在2013年俊平决定做自己品牌时，他的微博上就聚集了很多忠实粉丝。2014年、2015年营业额都在平稳增长。到了2016年迎来了大爆发，也是水到渠成。

成分控和敬畏

在微博上，俊平最喜欢安利成分。

做品牌时，俊平最爱的也是去全球各地挑选成分。

JUNPING品牌的slogan是“发现天然的力量”，这里面一个很重要的一个词是：发现，去全球发现好原料、好技术的内核。

据俊平透露：曾经研究过上千产品去解读他们的成分，研究不同产品的肤感、香气等，以此来建立对产品不同的感觉。由此，他的团队先后去了很多地方，引进了大马士革玫瑰、法国科西嘉岛的马鞭草酮迷迭香、马达加斯加的依兰、加拿大的冰川海泥、玻利维亚的盐湖嗜盐菌等原料。

此外，JUNPING和很多世界知名公司保持着合作：和日本特科诺宝公司合作美白、天然提取物的抗老化、米能量技术等；和德之馨合作基于多元醇的温和天然的抗菌体系来代替传统的防腐剂；和日光化学合作去打造美白成分和软磷脂的乳化体系，和欧洲的CLR合作发酵体系等……

“比如，我们最新产品米能量系列中的米乳化技术，由日本特科诺宝公司用15年研发的乳化技术，是世界上第一个纯天然的乳化剂，对肌肤无刺激，敏感肌肤也可以放心使用。”

在成分和技术的支撑下，目前JUNPING已经拥有月光、aroma、labo三大系列产品，SKU 在 50 左右。据悉，JUNPING 自有品牌美妆产品同比月营收增长 100%，三个月内复购率约为 40%。

2017年，除了成分外，俊平多了一些新想法。

越是了解，越是敬畏！真正进入化妆品行业，接触越深，俊平发现化妆品还不能只讲成分。

“首先，化妆品行业在生命科学、微生物发酵及很多技术领域都在做探索；其次，它还关乎生活方式：大家为什么去买化妆品？因为那些精致的感觉、那些香气、那些品牌故事，让人在使用过程中一直有愉悦、美好的感受，人们愿意花钱在美好的事物上；同时，现在移动互联网、新技术例如AI的发展，可能对这个行业改变会很大，甚至对于人类的生活方式改变也很大；最后，人们生活方式的改变，也会让这个行业变得很不一样。”

打造品牌IP

虽有着网红身份，但俊平并不赞同将网红当做新流量的唯一获取方式。

“如果网红或者KOL只是通过流量做起来的，那么就很难变现，流量变现的关键点是在有流量的前提下，找到自己真正有价值的内核，这样你就能变成一个IP。”

他以JUNPING为例，通过自己去全世界找好原料、好技术，做出好产品，来给大家提供更好的服务、带去健康和美。“这就是IP的价值。当你成为了IP之后，你还可以通过产品和服务来品牌化，所以这里面的IP品牌化也很重要。”

未来，俊平想去运营更多IP，更多很酷的、很有个性的IP，让它们都可以用自己的生活方式和年轻消费者站在一块儿。

这是一个去中心化去品牌化的时代

2016年品牌爆发后，俊平内心仍坦然：继续做这件事就好，只不过规模大了一些。

他甚至认为：品牌的爆发可能是得益于这样一个时代。

从传播来看：

每一次传播的技术革新，都会带来一波新品牌，传统媒体例如电视、报纸、杂志等帮助年轻人建立品牌认知的能力已经不如以前了，年轻的消费者对传统的品牌的忠诚度会下降。同时，因为传播会去中心化，个人也可以很好的发声，所以品牌也可以得到更好的曝光，这是和传统的路径不一样的。

从消费者来看：

这一代年轻人是复杂的：有的文艺、有的嘻哈、有的很宅、有的很爱social，很难去定义这一代人。但是年轻人普遍具有好奇心，这一代人也更真实，更爱通过社交媒体分享。所以，很多年轻人对一些小众品牌忠诚的不得了。

“所以说不管品牌调性是什么，都应不断保持好奇心，做更真实的自己和乐于分享，我觉得这是年轻品牌需要具备的。品牌的模式会一直存在的，它会降低选择成本，所以我认为这反而是一个机会，就是看能否利用好新的传播技术和消费生态。”

对于2018年的美博会，俊平表示期待：“我希望可以看到新的基于生物科技技术的天然原料、天然活性物、能够更好的支持产品创意的包材厂家，还有基于硬件、软件、大数据、AI、物联网等新的科研成果，我很期待基于信息技术进步的个性化护肤。”