摘要
香约•凤凰城®日化（以下简称“香约•凤凰城”）自2015创立便开始代理采乐新势力洗护，虽然仅代理一个洗护品牌，但其业绩在河北市场却非常突出。近日，记者有幸采访香约•凤凰城的总经理程灿池。
据了解，2017年，香约•凤凰城在石家庄、邢台等周边地区的网点高达400多个，计划在2018年开发河南、山东、山西、天津等周边市场，数量突破1000家，争取把香约•凤凰城推向全国市场。应该怎样才能在短时间内迅速地增长到1000家网点呢？那我们来看看程灿池怎么规划的！
(香约•凤凰城总经理-程灿池)
网点多，就证明盲目追求数量忽略质量吗？就一定代表门槛无下限吗？也许大家会有各种各样的疑问。其实，香约•凤凰城在网点的选择上是有一定的标准的。重点选择B类店，因为它相对于A类店的品类并没有那么复杂，而且面对的消费群体广泛，容易打入各种类型的市场。其次就是老店，相比于新店它更具稳定性，历史比较久远，拥有固定的客群，一定程度上可以避免电商横扫性冲击。“为了公司的长久发展，质量不过关的网点，我们是不会选择的。”程灿池侃侃说道。
有人就一定有管理，如果没了管理，就不像一个团队。但在管理之前，管理者的自我提升是很有必要的。据悉，程灿池每年都会过来参加中国（广州）国际美博会，他认为美博会作为行业发展及趋势发布的风向标，可以了解行业发展的大势进而调整公司发展规划。
（团队照）
一个公司的核心应该就是团队了吧，拥有400多个网点的香约•凤凰城是否就一定具备庞大的团队呢吧？其实不然，公司上下仅有7个员工。程灿池对于员工的管理是比较特别的，他能够做到人尽其才，把合适的人放到合理的位置，尽可能最大化地利用已有资源。再者就是客户管理，对于客户管理不能一刀切。采取分层分区管理，把客户的新老、区域划分几个板块，根据各个板块类型的不同而制定不同的侧重工作计划。
每当谈及公司未来发展蓝图，程灿池总是一副信心满满的样子，多半是因为胸有成竹，只等大展宏图吧！
2018年将是香约•凤凰城关键性的跨越年，一是在河北省周边地区突破1000家网点，进军全国化妆品市场。通过整合互联网，充分利用它的广泛性及快速传播，在各个区域播下网点种子继而扩散。在有选择性的保留老客户的同时开发新网点，新老网点齐头并进。他表示目前已经联系周边地区代理商进行业务的洽谈，年后即可开始落实到地。二是自有品牌，打造属于自己的自有品牌也是香约•凤凰城未来发展的一部分。“我感觉一个品牌最重要的就品质和品牌文化两个部分，我们在做自有品牌会更加看重这两方面的因素。另外，我们主要做的是快销品，淘宝上面的有商品我们不会做，也不会放到淘宝上卖货。一方面为了我们客户一个价格上保护，维护客户的商品价格稳定性及市场竞争力。”程灿池细细说道。
（办公室环境）
三年前的那天，他是一个小小的县代；三年后的今天，已成为河北地区较为出色的代理商了。对于今天的成绩，程灿池总结了“三度”：第一，知名度。首先要让客户知道你，才会去了解你的产品；第二，美誉度。在美妆行业内客户及兄弟公司对你的认可。第三，可信度。从不拖欠工资，产品质量保证，从员工到客户都能说到做到可兑现。只要你具备这“三度”，你离成功也就不远了。
看到了程灿池一系列的具体配套措施及落实计划，此时此刻的你，还会觉得短期内增加到1000家网点是空谈吗？
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