名品折扣店相信大家见过不少了吧，最常见的是大型的商超百货店，或者某个高级人流集聚中心……
这种高大上的名品折扣店确实可以得到顾客青睐的，但是你有见过在菜市场的名品折扣店吗？近日，记者有幸采访到美之约化妆品店（以下称美之约）的老板陈红，她的店铺坐落于辽宁省锦州市的一个菜市场里，主要经营高端进口名品。菜市场里不卖菜，卖化妆品？而且还是高端的进口名品！大家是否都会有这样的疑问，让小编带你探索其中的奥秘吧！
美之约创始人陈红
菜市场里怎么可能开化妆品店呢？这怎么能行呢？2001年，在亲朋好友大举反对牌的情况下，陈红肩负巨大压力在菜市场创立了第一家属于自己的名品折扣店。她告诉记者当时选址在这里是有原因的，这里的铺租比较便宜，在一定程度上降低店铺成本。同时，这片区域附近的群体都有着较强的经济水平，消费力强。再者，附近并没有同类型的化妆品店，潜在市场份额大。这种种因素使得陈红更相信自己的判断力，坚定自己的选择，不顾旁人劝阻反其道而行之。而事实证明，她做对了。
部分商品陈列
大家都知道，一般去菜市场买菜的人都是稍微年长的女性居多。那么对于这类特殊人群，美之约店铺定位是怎样的呢？陈红深入研究30~50岁年龄段的女性，发现均有以下三个普遍特征：消费力强、皮肤进入衰老阶段、激素脸。而这类人群所需要的产品85%是高端进口品，剩余15%国产产品则主要是医肽调节修复激素脸产品。“我家选择产品是特别慎重的，都是经过我自己的脸使用后感觉效果好才引进到店。因为顾客如此信任你，你得帮他把关。必须是正品，不卖假货。如果东西不好用，即使利润再大 我也不会卖。我相信，一个店铺是否能久经风雨而屹立不倒，还得靠产品说话。” 陈红侃侃说道。
部分商品陈列
微电商的出现对传统实体店是有一定的冲击的，那么美之约是如何将冲击降到最低而保存自己的竞争优势的呢？记者在采访中发现，陈红有一套独特的经营方式。首先要把服务做好，售卖正品。同时，在产品的选择上保持个性，区别于别家产品。
其次就是对症下药，先询问客户以往的护肤习惯，给顾客量身定制适合该顾客的产品。再次，对于激素脸的顾客要先安慰其心情后进行调节修复肌肤。还有一点是最受美之约的顾客青睐，就是做免费体验动销活动。“它会带来更多的潜在销量，一个人体验后可能会带来两个顾客，然后两带三，三带五……，这些都是顾客主要来源之一。”陈红细细说道。
团队照
陈红认为，今年这个行业不太景气，很多国产品牌的商家都在打价格战，都在做这些相互残杀的买赠活动，部分微商产品质量导致激素脸问题，以至于零售店的路越走越窄。
对此，陈红表示以后还会继续往高端品的方向走，主打自己的个性产品。其次就是距离美之约不远处的修复型店铺，这是当初洞察到市场上激素脸越来越泛滥时创立的一个专业调节修复激素脸的店铺。她相信以后会越开越大，越做越好，希望能够帮助更多饱受激素脸困扰的顾客解决问题。
在菜市场就该乖乖买菜？陈红say no！
在菜市场里卖高端化妆品？WHO 怕 WHO！
美业经营难？谁说的！跳出舒适圈，做别人不敢做的。敢为人先，突破自我，美业经营难其实只是伪命题。只要你拥有对美业的执着，对市场超前的洞察力，一颗服务消费者的心，在哪里都可以闪闪发光。
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