2018年5月19-20日，“东风西渐”——第六届绿色供应链大会如期举行。此次大会由全国工商联美容化妆品业商会指导、CIBE与上海·东方美谷联合主办、诺斯贝尔总冠名、希肤科技赞助。
会上，希肤科技总经理李江昕带来了主题演讲“面膜基布现状分析及未来趋势”。
以下为他的精彩演讲内容：
我今天讲的是面膜基布现状分析及未来趋势。面膜这个品类是我们本土品牌里面最有自信的，也是最有希望走向世界。选择一个合适的材料，开发一款合适的面膜品类至关重要。所以我分析一下整个面膜市场现状、面膜基布发展趋势。
基布是一个面膜的精髓。为什么这么说呢？因为很多人贴面膜第一感受就是来自于基布。基布带来的冲击，非常直接快速。如果一个基布没有选好，给消费者的感受就不一定好。
面膜市场高速增长的背后原因
面膜的发展速度非常快，什么因素推动这个行业发展呢？
在座很多从事面膜行业的朋友，相信大家无非是看中面膜的市场容量还有它的潜力。我们分析一下，从微观来说，面膜有它的基础功效。面膜不是一个新东西，几千年前中国人就已经开始用面膜了。武则天、杨贵妃、埃及艳后都用过当时的面膜。它有水合修复和封包作用，皮肤新陈代谢速度最快。
近年的面膜发展尤其以贴片式的面膜作为重点，已经逐渐成为很多爱美的中国消费者的固定作业流程，消费频次会越来越高。
从宏观来说，源于品牌商大力地推动。因为面膜这个品相非常好，因为流动性非常强，又能带来流量，消费层次非常高，更新又非常快，所以品牌商愿意砸钱。
最后一点是总体的消费升级。大家有钱了，很多女性在这些品牌的包装之后，觉得面膜是变美的必备用品。女性有钱之后，她可能不会涂口红、不会上眼影、耳钉、项链，但是一定会囤一个自己心怡的面膜，因为她认为面膜可以让她变美。
从数据来说，近几年封包作用最强的贴片式面膜成长最快。从消费频次来说，只要用面膜的人里面，基本上80%以上都是一周用一次。有接近一半的人只要用了面膜就会达到每周用两到三次。总体看起来面膜这个品相对于大家来说是一个很好的投资方向，有很多机会。
另外整个行业的发展，最近几年基本上每年保持在30%以上增长。我们分析面膜用量一年是一百亿片左右。不管这个数据是不是跟大家所知的数据一样，大家也可以判断一下我们自己做了多少，整个市场容量有多大。同时还有一点这边没有展示出来，整个中国面膜的一个渗透率，现在只有发达国家，像日本、韩国、台湾不到一半的水平，可以预期到未来三到五年还是会有比较好的增长。
品牌应该怎么做面膜市场定位？
现在销量最大的是平价面膜，每包是50-100块，这是占比最高的。我们可以把这个价格以下的称为是比较低端的面膜，100-200是不上不下的，200以上的定价是一个高端的或者功能性差异化的产品。
如果要设计一款跑量的材料，你的市场定价应该定在50-100元的水平，这是一个很好的切入点。但是有一个问题，这种跑量的大众化面膜品相竞争是非常激烈的。
我们做了一个分析，这也是根据我们近几年对终端市场的观察，包括下游品牌商客户给我们的反馈。品牌商的利润要维持是一个很难的事情。因为下游销售渠道费用越来越高，不管是定价排名、线上销售还是广告，会逐步压缩面膜的成本。这一块压缩就会进一步压缩OEM的生产的成本。这是我们不愿意看到的现状，但也是客观事实。虽然行业对面膜的要求越来越高，但是成本是压得越来越低。
未来一个重要趋势就是开发一个性价比相对较高的面膜，来满足跑量市场的需求。当然，我们也看到另外一个趋势，整个市场不完全是平价面膜，分为好几档。把去年和前年的数据对比一下，我们发现平价的面膜增长占比确实越来越高。同时，低价面膜和夹在中间这一块面膜的销售量越来越少。增长越来越快的是高端的差异化面膜。
说明面膜市场两极化在发展，有一块是跑量的，有一块是设置高端的差异化产品。个中想象空间非常大。可以用更有特点的一些材料，不管是包装材料还是精华材料，通过提高利润进行品牌升级。
一起听听面膜基布的历史
面膜基布会成为很多消费者选择面膜的一个重要因素。回顾一下整个面膜基布的发展历程。90年代泥膜兴起，然后有了SK-II的水刺无纺布，再到天然材料——蚕丝。除了平价面膜之外，也有功能性的、注重补水、贴肤的材料。
如果大家自己做面膜，在选择膜材时可以参考这些例子。我们对比了一下中国和韩国主流的面膜品牌正在用的一些材料。为什么要拿韩国作为一个例子呢？因为韩国的面膜品牌在设计、概念、推销以及整个包装方面确实领先中国很多年。很多中国品牌也在模仿韩国，而且很多中国的消费者也非常喜欢韩国面膜。
例如百雀羚、相宜本草等，天丝类的材料占比非常高，在整体面膜里面占据了50%。很多品牌商提出需要一些新概念，一些桉绒纤维也进入了市场。
第二块是注重补水、注重厚重感的材料。以前是天然棉、凝胶类材质，现在看到一些趋势像纳米纤维，注重环保及高效补水，可能会成为未来一个趋势。
还有一块是功效性的、分离式的包装，有凝胶效果，有吸附重金属的功效。同时还有像弹力提拉的面膜，穴位面膜、维生素面膜，都是把功效性的成分或者物理上的调节方式，加入到膜材里面，来强化品牌的定位。
还有一种是视觉上的差异，比如说像珀莱雅的闺蜜面膜，还有TST的囧膜。最后一个是触觉上的差异。刚才说了，精华液非常重要，是面膜真正起到功效的东西。很多时候精华成分没法让消费者有一个直观的感受，甚至需要一段时间才能感受。但是触感会给消费者留下很深刻的印象，比如说御泥坊。
我们对比了一下中韩膜材的趋势，可以看出来，现在两个市场还是有一些重叠也有一些分离。中国喜欢轻薄透，韩国相对喜欢饱水成分比较高的。往未来发展，我们觉得两个市场会进一步融合。
为什么会融合呢？第一，中国消费者非常喜欢韩国品牌。在萨德以前，有80%以上的面膜是卖给中国人。他们会针对中国群体的需求来开发。同时中国很多品牌也是在模仿韩国品牌，所以在选材的时候也会进一步靠近。
很多韩国著名品牌的面膜纸，绝大部分都是中国生产的。同样的供应商，相对来说，随着时间的流逝，推出来的产品会趋同。韩国或者国外的品牌会带动中国消费者寻找更有差异化的产品。整个市场的融合会让行业变得更加透明，部分韩国品牌可能就是有一个好的包装设计加上一个中国的好膜布。
（扫描观看现场视频直播）
如何选择一款好膜布？
最后，我们现在恰逢行业赋予的机会，在面膜行业要进行相应的投入。我们怎么选择膜布呢？首先要有一个合适的产品定位。你的定价是在哪个阶段？走平民化还是高端差异化？是希望客户感觉到快速吸收还是长效补水？渠道是通过线上还是线下？卖点、宣称是什么？
这些都决定了你选一款什么面膜最适合。现在很多品牌商甚至消费者都非常重视膜布用什么纤维、有什么故事、有没有特殊材料。还有与精华液的配合度、消费者的主观评测，也会影响一个材料的上市。故事性和可追溯性、有没有经过特殊处理、外观是不是可识别度最高。
从性能来说，安全可靠、无刺激、对人体无害，这是最重要的。还有在机械性能方面，面膜基布在使用的时候，便利性如何？是不是容易变形、是不是非常硬？这对消费者的整体使用感受都有绝对性影响。还有它的传导和吸液性，这是一个关键。什么样的概念也好，它毕竟是一个传导，它需要承载相应的精华液，起到非常好的传导效果。最后就是绿色环保，响应绿色供应链大会的主题。
同样的一款膜布，不同的精华液，出来的效果天差地别。膜布的触感带来了60%的作用，剩下40%精华液的配合非常重要。
最后就是消费者的主观评价。如果是品牌商朋友，肯定都会做相应的测试。从整个面膜打开、上脸感受，有没有刺激、后期情况如何？在产品最终上市之前都应该盲测。
选择膜布很重要，但是更重要的不光是选择一款膜布，而是选择一个可靠合格的供应商。大家选择膜布的时候，对管理水平、车间环境、公司文化、可靠性、上游的把控度、透明度、产品定制开发能力都需要一个全面深入的考核，才能认定为合格的供应商。与其选择一款你觉得非常非常好很有特点的一款材料，不如选择合适你的，但是非常可靠专业的膜材供应商。
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