今年是全球经济都不太景气的一年，每个行业都是各有各的苦，化妆品行业也不例外。但正当大部分的业内人士，都在叫苦不迭，抱怨这个行业难做，今年的盈利大幅度跌落的时候，稳重踏实的他却依然保持着稳定增长的态势，部分品牌小则增长10%-15%，大则达到50%以上。
他就是典型的山东爷们，济南美天化妆品有限公司（下称“美天化妆品”）的总经理--张志华。11年前，他不畏惧困难险阻，决定弃文从商。放弃了当年多数人眼中的铁饭碗--北京市的计算机教师，转型进入化妆品行业。从老师转入于自己而言一窍不通的化妆品行业，跨度之大，难免会受到自我的心理建设以及别人对自己的质疑。但那时年轻气盛的他，抱着一颗不撞南墙不回头的决心，一头扎进了这个行业。从普通的小业务员做起，经过3年的锤炼，开始踏上创业之路。
济南美天化妆品有限公司总经理 张志华
坚持原则，所说即所做
济南美天化妆品有限公司成立于2011年，代理网点高达500多家，目前代理了奥洛菲、水密码、雅芳、蔻斯汀、香丝芙、草舍名院等品牌。有人说，明明美天化妆品代理的大部分都是不知名的二三线品牌，为什么他却能把体量做到千万级别，并能在行业主流渠道里占有竞争优势，达到持续盈利呢？
据张志华介绍，这不仅依赖于他独有的选品原则，更得益于他团队间的齐头并进的干劲和他本人的处事风格。
在选品上，他有三点要求：
第一，要有一定的市场基础、知名度高。
第二，品牌商对cs渠道比较熟悉，对渠道有一定的支持、带动性。
第三，以市场为导向，选择符合消费者需求的品类、产品。
在团队的管理上，他不仅积极引进新制度，提高团队的效率，实现优胜劣汰。而且，于2015年年底他就在公司实行了员工股份分红持股制度，不到两年的时间，便释放40%以上的股权。这不仅为公司稳固了一部分的老员工，而且给予员工无形的激励。
在为人处事上，他表示他喜欢独立思考、知行合一。独立思考就是他从不跟风，善于思考，发掘自己的想法；知行合一就是言行统一，执行力强，所做即所说，不说做不到的。另外，他还是个不计较个人得失的人，身为职员时，他踏踏实实、兢兢业业，从不计较得失，为他以后的创业带来了不少的便利。
因此，即使在初创美天化妆品时，手握零资源，但在远见卓识的张志华的引领下，挖掘二三线品牌，也能创造另一番净土。
美业1公里走访美天化妆品
聚焦市场 以增减负
要想创业，首要的就是了解市场。张志华告诉记者，他除了通过看数据了解市场以外，还经常下店跑市场，去走访各个门店的老板，了解市场趋势和各品牌的市占率情况。
面对新时代带来的新名词——“新零售”、“转型”，张志华淡定地说：“所谓的新零售、转型，其实都没有什么可新的。其真正的元素仍然未变，变得只不过是技术手段的更新罢了。”他认为目标不在大，只要做好自己的CS渠道，能从一做到二，从二做到三，这就是进步。只要踏踏实实规划好、做好每件事，你就可以很悠哉悠哉的生存下去。
未来他将精简条码、聚焦品牌、聚焦客户、聚焦单品，以实现增效减负。其次，进行轻资产运作，将传统模式代理商转向运营商、服务商。坚持“以诚取信，以质求存”的企业宗旨，以“为合作伙伴创造最大利益”为经营方针，以最优秀的品牌，最优惠的价格，最优秀的品质，最专业的服务，向广大消费者和合作伙伴奉献出高品质的化妆品。
看完之后，你是否还对他的创业奥秘充满好奇呢？那就抓紧时间扫码下方二维码，报名参与我们的美业一公里（山东站）。了解更多的山东市场，学习如何做好代理、开好门店。
2019年2月28日美业一公里（山东站）
济南天发舜和酒店
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