相比于女性，男性消费者一直是个护品牌的价值洼地。伴随消费的不断升级，这一现象正在改变。
除了开始关注护肤，男士最传统的“化妆工具”剃须用品在2017年也整体实现了30%的增长，不仅剃须用品的单价提高了，更多的男性在剃刀之外也开始尝试更多的配件与组合。
第一财经商业数据中心发布的《线上剃须用品相关消费系列研究》显示，2017年4月至2018年3月，在线上选购剃须用品的人数和销售额，都实现了同比约30%的增长。95.26%的销售额来自剃须刀，刀具配件、啫喱、刀架、须后水和剃须清洁刷，虽有增长，占比仍然很少。
在区域“偏好度”上，“北京爷们”对剃须这件事恐怕是情有独钟的。在所有产品的偏好比较中，北京都是前三名。对传统的剃须刀，北京超越河南和黑龙江位居第一。在新潮的须后水、剃须刀架上，北京与上海不相上下。甚至在剃须清洁刷这一“小众”配件上，北京爷们的偏好也要远远高于排在第二的上海和第三的广东。
从性别上看，购买剃须用品并非男性的专利。虽然男性消费者占到了总数的66%，但因女性选购剃须用品更多作为礼物，出手阔绰，她们的客单价位居平均水平之上。如果将视野拉得更远一些，从2016年至2017年度到2017年至2018年度，剃须用品的女性消费者客单价增幅要比男性更大——看来无论何种商品，女性总是更容易营销的一群人。
1980年至1985年出生的轻熟男，是在剃须用品消费上最舍得花钱的一批。值得注意的是，当70前和75后逐渐降低在网上购买剃须用品支出的同时，90后和95后的消费力正在急速增长。或许过不了一两年，这些初出茅庐的消费者在剃须用品上客单价就将超越上一代人。
呵护自己的剃须用品比呵护工具的剃须用品更受欢迎。2016年至今，在剃须用品大类中增长最快的是剃须啫喱、剃须刀和须后水。配件、清洁刷和刀架反而出现回落。特别是剃须刀架的降幅最大，已经到了需要品牌正视的地步。
为了提升客单价，品牌推出了类型繁多的剃须刀，但真正留在消费者心头的却只有少数。三刀一体与旋转式三刀头的最受欢迎，分别占据销售额的30.12%和24.86%，加起来已占据了半壁江山。值得注意的是，95后对旋转式三刀头的偏好更强，这或许代表着未来的款式潮流。
95后对旋转式三刀头的偏好更强
须后管理成为品牌营销的重点。与爽肤水功能相似的须后水近年来增长快速，补水、舒缓和滋润是男性的三大主力诉求，其中补水的需求最强烈，占到了消费者群体的近四成。
文章来源 | 第一财经周刊
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