所谓资源对接会，可不是只是请几位嘉宾随便讲两句，然后就开始卖产品那么肤浅。
可能很多渠道商参加过各种会，但最终都是以卖产品为目的。而“最后一公里”是旨在打破行业界限，搭建上下游对接平台，打造美业全价值链生态圈，做最贴近渠道商心声的交流会。
“最后一公里”历经7站，期间不断寻找问题不断改进，就是为了能做到渠道商的“心坎”里。让参会的来宾们都能“口袋满满”地走出去。
他说：回归需求、服务和零售的本质。在效率和产品两种体验中找到最适合的点。效率的体验指用户能以最低的价格和最快的时间得到一件产品；产品的体验指用户只能在这个渠道买到需要的产品。
他说：引流思维为何一再失效？为什么抢着用价格战去推广没利润的流通货，却无力导入有价值的新品类？为什么只能打价格战？ 因为没有护城河！消费者用品类来思考，用品牌来表达，企业生死皆品类。收缩重点，聚焦品类；集中存货；垄断某一商品，起码实现商圈垄断……让零售店成为品类杀手。
她说：中国化妆品行业的发展已经到了最关键的时刻，急需打破上下游壁垒，缩短渠道商与品牌商、供应商之间的距离，迈出行业发展最关键的一步。
他说：想要打造千万利润单品，首先要理清嫁接有效资源；其次要拥有利润单品的打造条件；再者要选择优质的代加工企业；最后，成为渠道+品牌复合商。
他说：如果一个品牌所创造的品类或子品类能被列入顾客考虑范围，并且能被列入顾客的购买清单，那么该品牌就具有了相关性。两个条件缺一不可。缺少了任何一个，品牌就失去了相关性，即使再多的差异化、积极的态度以及顾客与品牌之间的情感关联都无济于事。
他说：经销商战略性放弃是为了在此的爆发，拳头打出去，快速收回才具备更大的爆发力。一味的进攻会让你后劲不足，战略性的退让才会孕育出致命一击！战略上的成功会让大多数人感到意外。
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