中国改革开放40年来，人民生活质量不断提高，姜辉关注到虽然中国人口数量多，但人均化妆品消费指数在全世界排名并不算太高，足见美业市场仍有着巨大发展潜力。现美业发展踏入第30年，姜辉感觉“市场信息变化太快，一天不学习都赶不上这个社会发展”。这位“晋蒙第一”巨头代理商，面对行业竞争已进入白热化阶段，他是如何见招拆招，探索一片新天地的呢？
姜辉起初从化妆品销售员做起，藉着改革开放初期的势头于1997年创立山西恒辉公司（下称恒辉），眼见80至90年代中期，国内化妆品行业曾面临政策、市场监管不规范问题，引致“贴牌则能推出市面销售”的情况一度搅乱行业风气。因此姜辉最初成立恒辉时，选择代理当时不论柜台形象或产品质量、品牌建设等都略优于国内品牌的美宝莲与欧莱雅，以百货中心为主推渠道。
相较于欧莱雅初期以染发、护发产品为主，女性护肤产品占比不多，美宝莲则由于品牌定位清晰-以大众彩妆为主，配合柜台人员大力推销，而深受消费者喜欢，在当时的彩妆市场上是一颗闪亮的人气明星。
至2000年以后，欧莱雅及时调整策略，全力主攻开发女性护肤产品，更成立独立团队管理品牌，由于欧莱雅后期产品形象更贴合时下女性、柜台升级换代等，满足该时期女性消费者对化妆品更新换代的需求，令到欧莱雅抛开了当时国内其它品牌及美宝莲等竞争对手成为市场销量榜首。
可见，成功的品牌定位策略才是让产品热卖的重要因素，而姜辉作为代理商，将一切都看在眼里，不论是美宝莲还是后期才发力的欧莱雅，他都坚持跟着品牌的策略走，将两个品牌都卖得满堂红。
随着公司不断壮大，姜辉也带领着恒辉，不管是推广方式或渠道走向，一路跟着品牌策略“走”，原来以百货店为主，后来也走入购物中心、MT商超、CS等全渠道发展，现今恒辉已代理多达欧莱雅、美宝莲、兰芝、梦妆，吕洗发水，科蒂香水，蜜斯佛陀、薇姿、理肤泉、妮维雅、玛丽黛佳、舒蕾等四十多个国内外知名品牌，其中彩妆、香水产品为主推产品。
恒辉由原来一个公司精细分划成7个公司，打造不同的平台，皆因消费群体的需求在不断变化，如今线上消费也俨然成为人们的一种消费习惯，谈到线上电商冲击线下门店销量这一说法，姜辉有着个人独特见解：这是消费渠道的细分！并带着记者走入一条时光轴。
80年代初的人们购买商品场所只有百货中心，随着社会发展，超市渠道开始兴起，将百货中心一部分商品如副食“移师”至超市；后期，百货中心的家电产品销售阵地亦逐步转战到苏宁、国美这类专卖场；再往下走，购物中心、日化店、便利店的崛起，日化用品大量入驻这几大类场所；时至今天，百货中心经历升级换代，从前一楼最显眼位置再不是副食、衣物鞋饰，而是珠宝、化妆品等，尤其是以化妆品为主。
随着市场细化，自然而然演变成不同的业态不同渠道来满足消费者需求，近年来，90､00后成为新生主力消费军，有自已的消费习惯与行为，线上电商的出现，初期会对线下的超市、百货店、日化店的生意影响，但更多的是丰富客群消费渠道，满足不同消费者购买方式，化妆品行业更应把电商当作一种多元化细分渠道。因此，姜辉也适时开设微商城，产品于线上的运作持续亦获得不俗销量。
美容行业信息日益变化，过去30年化妆品只要胆大愿意投钱生产就能大卖的景象已一去不复返。姜辉提到日化行业不变、代理商需改变，恒辉需不断优化内部结构，销售渠道及方式才能跟得上市场发展。因而姜辉早几年已萌生自创品牌想法，而他提到：自创品牌不局限于产品的品牌！
当决定转型投身零售市场时，姜辉则于2016年开设自创零售品牌店“orange美丽中心”，以100-200平米的百货中心店中店为主，从门店形象到柜台布置陈列充分展现品牌店高端、时尚特质，目前多达17家直营店并稳步发展壮大中，此一触及零售版块之举能得到良好的市场反应，意味着在日趋激烈的市场竞争中，比拼的不但是竞争策略，更是姜辉的商业智慧！
姜辉陪伴并见证着美业走入30年，他坦言经历了美业“从摸索到规范、从单一到多元化”这一历程。如今他更发力于打造不同平台让有想法有思路有干劲的年轻人走到前线去。集众人才力量才能发挥最强优势，也感谢美博会从服务、培训等各方面，帮助他了解行业最新发展，认识更多朋友。
面对如今美容行业仍存在“生命力不强”的化妆品企业这一局面，他相信未来的美业渠道将趋于越来越丰富，使得中小企业也能越来规范化。
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