近两三年来，云贵化妆品市场的迭代变革不断加速。“压货、欠款、库存”，代理商承受着“三座大山”的压力，许多代理商都在优化品牌品类及库存周转周期，布局单品牌店渠道。而在专营店渠道上，实体店寻求品类突围新模式，投资功效型护肤品、体验性强的彩妆。云贵化妆品市场充满着无限潜力，但也正处在迭代变革的关键时期。
9月19日，中国国际美博会与中国化妆品百强连锁会议·云贵峰会强强联手，与美业翘楚聚焦化妆品市场的竞争格局与发展方向！
中国国际美博会洽谈区
传统的交易方式借助新兴的
工具和方法进行革新
中国国际美博会媒体副总监潘黎
中国国际美博会媒体副总监潘黎表示，变革一直是行业经久不衰的话题，尤其是对于渠道商，从来自于品牌的销售压力到互联网、微商等多渠道的竞争压力，以及面对消费者的服务压力等等。渠道商似乎不得不与各种困难斗争，不断变化才能生存，强大起来。
诚然，渠道红利确实在消失，但就整个美妆市场而言，这依旧是一个具有巨大前景的市场。据亿邦动力研究院在9月的CORC社交电商峰会发布信息显示，2018年上半年，每月化妆品零售额均同比增长，平均增幅为13.4%。传统渠道商真正面临的并不是生存问题，而是在红利期后，以一种什么样的形式和面貌更好地屹立于市场中。
在刚刚过去的9月中国（广州）国际美博会上，展会的渠道买家突破庞大数量的96万人次。在对他们的问卷调查中发现，这个群体正在发生改变，比如说之前他们关注度并不是很高的，但与日化实体店结合比较紧密的生活美容仪器、ODM/OEM代工以及第三方的服务合作平台，在这届展会上都成为焦点。相应他们对社交电商、跨境电商类的活动也表现出了极大的兴趣。
新零售、社交电商、跨境电商等新型商贸模式这既是时代的产物，也是时代给予化妆品市场的礼物，传统的“人、货、场”或许需要新的概念和方式来重新解读，而传统的交易方式需要借助新的工具和手段来实现。
云贵化妆品市场重塑新商业格局
化妆品报社副社长杜伟
云贵化妆品市场的有一群80乃至90后的店主群体正在崛起。从外部来看，全国性连锁娇兰佳人、唐三彩、橙小橙、植物医生近年来都不约而同地瞄准了云贵市场。作为“近邻”的四川籍化妆品连锁——金甲虫、欢颜、三商等，也朝着云贵的方向渗透。而终端门店的一系列变化也反馈在代理商身上，面对日益白热化的竞争，许多代理商选择顺势而变。一些以品质制胜的新兴国货开始走向市场，进口品的浪潮也逐渐抬头。
云南14家代理公司平均体量为1.3亿元，贵州21家代理公司平均体量为0.47亿元。云贵两省市场有何特点：一是云南市场表现优于贵州，且增势良好。云南代理商2017年总营收 18.16亿元，贵州代理商2017年总营收仅有9.845亿元。二是云南新兴代理商成长空间较小，贵州第三代代理商则在兴起；三是云南代理格局已基本稳定，贵州代理商或将迎来洗牌。代理商的价值是多元的，代理商除了依靠客情，提升专业化服务和管理能力才是最大竞争力。
从护肤来看，相比全国市场，云南化妆品连锁护肤平均占比较高，超60%化妆品连锁的护肤品类占比超过50%。从彩妆来看，云南市场的彩妆水平发展处于正常水平，六成A类化妆品连锁彩妆占比在20%以上。面膜则已成为云南化妆品连锁的成熟品类。 在贵州市场，化妆品连锁护肤平均占比高于云南，85%的连锁护肤占比超过50%。彩妆水平优于云南，65%化妆品连锁彩妆占比在20-30%之间。面膜同样成为贵州化妆品连锁的成熟品类，部分连锁能够达到30%的销售占比。
对于云贵化妆品连锁发展，《报告》提出了三点建议，一是优化库存，二是重视人员培养以及股权激励，提升服务的专业度，三是提升服务的专业度。此外，清晰的门店定位，加强后台能力建设，这也是云贵化妆品店提升竞争力的重要方式。
每次美业市场的蜕变
都离不开共同构筑实力美业圈
敬请期待下一站沈阳峰会，
中国国际美博会与您同行！
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