回顾京东美妆电商大会｜如何玩转社交电商生态？

非常高兴能够收到邀请来参加美妆盛会，也感受到今天真的是现场很热情，除了我们在座的很热情，外面也很热闹，第一次在这种美博会的大场合参加这个会议，今天我给大家带来的是京东拼购玩转社交电商。

在座的有参加过京东拼购的吗？请问在座有自己觉得自己是在玩社交电商的请举手，零星看到几个人。我今天就是给大家分享这个，也希望在座没有参加京东拼购的能够听完我这次分享之后，回去都可以参加起来。分三部分内容介绍，第一，拼购业务介绍。第二，商家案例介绍。第三，商家合作参与。

为什么一定说社交电商？其实现在传统电商的方式的红利已经逐渐消失，社交电商在风口上，下面有两个数字，在刚刚过去的互联网大会上，我们的2018年社交电商的行业发展报告，预测2018年社交电商将会突破万亿，在2020年即将突破3万亿，这3万亿是什么概念？就是会占整个零售的31.3%，也就是说社交电商是一个真正的大风口，如果大家还没有跟上这个风口，请一定要开始重视起来。

整个社交电商的生态下，什么样的营销模式更有效？其实就是四点，第一，强社交，为什么？大家可能已经看到，现在再也不是以货架的形式卖货，或者以陈列、店铺等传统电商形式卖货，前面也有介绍我们有拼团的形式、社交互动形式、各种各样的强社交模式，让更多的人参与进来。第二，好内容。种草，还有现在比较或的抖音的卖货模式，都是在以内容的方式卖货。第三，大数据。前一位说的很好，不管是搜索还是什么，背后都是有大数据的，不然我这个客户可能经常买Skii，我可能要推荐给他其他的便宜的品牌，可能对于他这个消费层级的人来说不太能接受，我们的大数据肯定是，你经常买什么的价位段，就会给你推荐适应的群体，这样能做精准的匹配。第四，玩法多。后面会给大家介绍很多的玩法。

我是来自京东微信手Q业务部，我们部门其实是在深圳，所以我来到广州一个是非常近，第二觉得与大家特别亲切，我也介绍一下我们部分其中有很大一部分人是来自当年的腾讯电商，所以这个部门的人其实是有腾讯社交的基因，所以我们部门为什么放在深圳？其实就是跟腾讯的微信和手Q部门有更强强的合作。当然我们现在是在京东，刚才很多嘉宾都说到，是消费者最放心的电商平台，腾讯是最受欢迎的社交平台，我们部门的任务是把这两者通过产品打通，交易同步，给大家提供最好的社交服务。其实社交元素正在深入消费者的每个决策过程，第一，种草，特别是美妆类产品，其实种草是尤为重要，很多人在买东西之前，可能一定要上某一些网站或平台看测评或好物清单等等才会去选择，最后可能在购买之后会去交流和比较。可能某款粉底，这个人觉得非常好用，另外一个人觉得一般，他们会有交流和分享的动作。另外就是通过我们的购物圈、朋友圈，会去分享炫耀，受关注。我记得有一次看到有一些炫耀的女生，她会拍一桌子的化妆品，这样的炫耀心理是非常多的，这其实是现在整个社交元素正在渗透消费者的每个决策的过程。

微信和手Q的用户画像，微信购物其实是泛90后的人群为主，购买力强，25到35岁占47%，男生占53%，大学占47%，白领占36%。手机QQ现在的用户群也非常庞大，而且这个用户群也不要小看，手Q现在的用户更多是泛95后的学生群体，占比57%，其实有一个最大的特点可能大家都不知道，手Q的人群购买的频次非常高。手Q用户每周买一次东西的用户占比到70%以上，所以这个群体如果大家还没有重视起来，会觉得手Q用的人不多，如果说你的商品更适合手Q人群的话，也请大家开始重视起来手Q的渠道。

我今天的重点是讲京东拼购，它有一个可能与大家熟悉的其他的玩拼团的网站有一个很大的不同，因为有京东做背书，所以我们宣导的是低价不低质。虽然我们可能整个拼购以低价打，但是我们一定保住品质，并且与社交玩法手段一起进行。有一个与京东有点不一样的是，我们的扣点是1%，另外，我们的服务费是500元，这500元是非常低的，如果大家还没有入驻京东拼购，我们在2019年3月31日之前入驻，都是免平台服务费的。大家可能不太清楚京东拼购招商的情况，我们有两块，第一，如果你已经入驻京东平台的商户，你只需要后台开通京东拼购的服务，以后你的店铺里面只要你设置了京东拼购的商品，都可以按照1%的扣点。如果你现在还没有开店的，你想开京东拼购店，那我们的京东拼购店有B和C类，C类就是在座的各位不想用公司来开，想用个人的名义来看，你只要有身份证说要开京东拼购店，就可以马上开，如果是专门拼购店的话，全店享受1%的扣点。另外，除了超低的佣金和费率，还有京东和腾讯的高曝光，在微信的公众号底部有很多广告都是商户投的广告。还有很多社交玩法的赋能，有各种工具提供给大家去玩。

京东拼购现在是6大无线场景，京东APP、微信购物、小程序、手Q购物、M站和粉丝群。在座的各位如果有微信的可以打开微信看一下发现里面有购物入口，里面会有很明显的位置有京东拼购的位置。其实玩法介绍这里只列了一部分，比如大家经常看到的一份钱抽签，砍价免费领、瓜分红包、一元拉新等等，可能大家在朋友圈看到的帮助砍价等等，这些都可以玩起来，我们更多的是利用社交来进行更多的玩法。

产地直供模式，在座的各位有非常多的厂家直供商，后面可以参加到这个项目中，我们在短短的3个月之间走访了20余个省市的基地，通过我们这个产地直供模式，引进来的一款吹风机在5月份达到了整个京东吹风机销售TOP1，占比达到48%。其实京东在小家电这块是非常强的，但是这块产品直供的吹风机占48%。另外我们有一款服装商户，应该是义乌的，他在参加京东拼购的时候，通过我们的一些跟他一起玩的政策，他在短短的一个月时间内，销售翻了5倍。20万是一个单款的，这是美妆的一个商家，他卖了一个去黑头的鼻贴，销量达到了20万以上。

这是与我们合作的一个商户欧诗漫，这是美妆这块在拼购上做得比较好的品牌，它在我们拼购节期间订单量同比提升3.6倍，其中有一个走珠眼霜突破8万单，洁面乳突破5万单，面膜3.5万单，我们的拼购节在每个月的16到20日，这5天会做非常大的营销活动。还有其他的案例，清量度的餐巾纸做了17万单，儿童玩具车10万单，这些都是我们拼购的爆款。

大家怎么参与？第一，已经入驻京东的商户pop商户，你只需要在后台开通参加京东拼购即可，开通了之后你设置了拼购商品的，你都可以参加京东拼购的任何活动，以及可以享受1%的扣点。第二，开通了之后，选择热门商品，你想用来拼团的商品设置拼购状态。第三，进行自主推广，活动报名，可以选择性地参加各种营销活动或拼购栏目。

没有入驻京东拼购的，通过打开网址，点击马上入驻，登录个人帐号，就可以看到有一个入驻京东拼购的填写资料，只要招商审核通过后马上就可以开启店铺。因为京东拼购是支持C店入驻，所以整个审核流程以及其他的流程都是非常快捷的，如果大家想去尝试，我们都欢迎大家来参加。

这就是大家可以看到的拼购费率的优惠，已经入驻京东开放平台的商家，一定要记得开通拼购费率优惠服务，开通了之后才能享受1%的扣点，如果没有开通这个申请，还是以前的扣点模式。拼购态设置指南，登陆之后填写设置信息，设置价格，最后就创建成功，最重要的是设置拼购价。

完成拼购的商品将会在搜索频道、营销排场、APP京东拼购平台、小程序等场景进行算法曝光，其实我们拼购商品的销量也会计入搜索，也可以进行转发分享和小程序、频道等等，很多地方都可以看到你的拼购商品，只要你设置了。这里可以看到自主推广方面，大家除了平台有的一些日常流量以外，还可以自主推广，第一个是京东的直投渠道，CPC的模式，可以投微信和手Q上的很多位置。第二，京挑客CPS推广渠道，只要自己设置一个比较好的佣金情况下，我们背后会有上百万的推广者帮大家进行推广，这是按订单收费，比如你卖掉一单才会翻佣给推广者，没有卖掉的话，你设置再高也不会收你一分钱。另外，深度的合作扶持，有产地直供、雄鹰计划、深度合作标杆商家。中心化资源赋能，可以看一下你的微信购物入口，有每日必拼等。

自主投入广告，除了公众号之外，还可以投朋友圈的广告，如果品牌想投朋友圈的广告，但是不知道如何联系腾讯，只要你是京东的商户，你在京东拼购做，我们会在后台给你参加投腾讯的机会，有很多的位置提供选择。另外是CPS有广大的推客帮你做推广。设置了佣金的一些商户，他们在设置佣金之前，比如这款纸巾设置了50%的高佣，当然价格也没有很高，他在半天订单量增加了1千倍，比如618活动的凉席，4天订单量增长406倍，玩具的3天订单量增加1148倍，背后有无数的推广者，他们看到你的佣金比例比较高，可能某一天突然爆掉你也不知道怎么回事，这是广大的推广者帮大家进行推广的。这是大家可以参与的中心化资源，比如今日必拼、9.9元拼等等，大家只要设置了拼购价都可以来参加，我们也有后台可以给大家直接报名。这些是自主推广的案例。产地直供的商家以及雄鹰计划，非常有意向在京东拼购做出很好的业绩，如何才能参加到雄鹰计划，我们都可以有更进一步的合作。这是深度合作扶持的案例，尤其是时尚居家的阿凡大树的入驻一个月销量过超过300万，在整个微信和手Q的圈子里成长的速度是非常快速的。我们有一个京东拼购商家信息平台公众号，会教你如何入驻，如何报名，社交的玩法，以及各种活动，会经常有直播和教程等等，只要是大家想问的问题在这个公众号上都可以问到，也有客服进行解答，有任何问题这个公众号应该都能给你很好的解答。真心诚邀大家都能加入京东拼购，谢谢大家！