人是微商的核心！
格力、娃哈哈、蜜芽宝贝、蒙牛慢燃、海王集团、唯品会……这些知名传统大品牌，近几年都各自开启了一个新的战略布局。有的叫新零售、有的叫社交电商、有的叫社交零售、有的叫微信新零售、有的叫微电商，其中，微商的风起云涌更是如火如荼。
为什么越来越多的品牌加入微商的行列呢？做微商到底能不能赚钱呢？从行业前景上来讲，微商确实是前景广阔的新业态。有数据有真相：
微商到现在为止发展不到四年，据调查2016年中国微商行业市场交易规模已达3287.7亿元，预计到2019年这个数字将扩大到1万亿。
另有数据显示，截至2017年上半年，我国微商从业者人数达到3000万人。
当然，这只是分析行业前景，微商是一片蓝海，但蓝海淘金还是要各凭本事，不能保证赚钱。而且，2018年6月，微商被纳入电子商务经营者范围，也就是说微商是完全合法的。
其实，对于2018年而言，可以说是原生微商的变革之年，对于有意向加入的传统企业来说，这一年则是最适合转型的实业微商元年，而传统企业想转型，并不是那么容易，会有很多的坑在那里等着，如果不注意规避的话，往往会得不偿失。接下来我们就来好好区分下：
首先，是思维问题，绝大多数的传统企业老板，不具备微商的思维。微商的思维是以人为中心，通过塑造具有鲜明个性的个人IP，来吸引代理和消费者，进而达到销售的目的。这就和当年的互联网思维一样，当你带着原有的思维进入到一个新的领域内，是完全行不通的。在传统思维中，品牌、渠道、技术、产品的优势是非常重要的，也是成功的关键，而往往忽略人的因素。而微商恰恰相反，人的因素排在了品牌、渠道、技术和产品的前面。所以传统企业要转型，要“首当其冲”解决人的问题。
其次，在于市场的打法上，传统企业讲究按部就班，先做一个规划，再组建一个团队，然后做一批产品出来，才会开始招商和运作市场。而微商则是现有一个产品概念，然后做个样品出来，有些甚至是用设计图就开始招商，等代理商的款打过来之后，才会找工厂下单生产。也就是说传统企业需要1-2年的时间才能走完流程微商可能只需要几个月时间。所以传统企业想要转型，还需要改变市场模式，这样才能极大的提高运营效率，降低运营的成本。
再有就是在传统的企业运营过程中，对于团队的依赖更大一些。而在微商领域内，操盘手的个人能力往往影响着整个项目的成败。而一些操盘手往往不喜欢和传统企业打交道，毕竟由于思维的不同，沟通起来并不是很顺畅，很多传统企业的大佬，想和一些操盘手见见面，都很难约得到。记得有个传统企业的老板就曾说过：“他约一个团队头头一共约了五次，结果对方只是在微信上礼貌的回了几句，根本就没有给他见面的机会。”看来有一个好的操盘手也显得尤为重要。
最后就是推广了，传统的企业做推广讲究的是各种推广渠道的配合，而微商则不同，讲究的是造势和借势。在行业内一些大咖和意见领袖的号召力和影响力远远要胜于传统的媒体。一些微商的招商会，只要有很多大咖站台，背书，招商的工作就会比较顺利。而微商品牌往往是借这种势，利用各种手段和资源去宣传这些内容。例如前一段时间出现的20万元和奥巴马合影的时间，就被很多的微商团队在自己的朋友圈疯狂转发，只要能借势，成本不是问题。
从上面讲的来看，传统企业在转型的过程中，从思维、打法、推广和人员的使用方面，都面临很多的不适应和不确定性，一定要先混混微商的圈子，找一些行业前辈大佬多聊聊。
讲到这，就想起前几天参加“美咖”的事儿，知酷的创始人孙茂林讲的这样一段话让我印象深刻。他认为世界上总有一些钱适合你赚，一些钱不适合你赚，什么人的钱都收，最后大概都不会做的太长，2019年活得久比活得好更重要！
他以知酷为列给我们做了解释，他说：“知酷能够生存最重要的是他们会选择客户，他认为客户活得越久，知酷就能获得越久，这个概念换成品牌方也同样适用，当你起盘后，你的渠道或者你的团队活得越久，你这品牌才有可能活的越久，这是个最基本最简单的思维。所以很多品牌方起来的时候遇到的问题就是，什么代理只要交钱你就都收，所以最后的结果就是，因为交钱聚起来的，同样也因为赚不到钱散了，就所谓“力尽则散，那怎么做到力不尽呢？筛选对象！”
不过也确实是这个样子的，如果把时间倒退到14.15甚至16年，那个时候还有流量红利，你只有快才能抢占到相应的流量红利，而这个时代呢，不需要快，因为就算你快你也抢占不到什么，因为市场已经越来越成熟越来越规范，你必须要想好了才能去做，甚至可以说是想的越充分，成功的概率越大，所以“人”就显得尤为重要了。
再者就是模式的选择。目前主流的模式，大体分为三类，层级模式、社群模式和直营模式，模式的选择也决定了招商或代理发展速度和数量。很多人会说，微商的核心在于模式，其实最终的核心还是在于人。你看看今天这么多的微商品牌，如果认真去看的话，大家的模式都是差不多的。而且所谓的模式选择，还是基于你对受众群体的定位，所以，人是微商的核心！
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