近月，天猫新品创新中心发布了《极致消费者的升级之路 • 美妆个护品类趋势报告》以阿里巴巴全网大数据为基础，从市场整体趋势及品类趋势洞察出发，洞悉美妆个护行业的消费趋势。在经历了长达5年的低迷和增速放缓之后，快消品市场从2017年开始回暖，2018年保持稳健。
报告指出：90后已经成为消费升级的领导者，带领大众人群进入高阶美妆个护阶段，高端化成为市场主流趋势，但是消费者越来越追求价格的本质，高性价比的小众品牌也越来越被青睐。
趋势一：线上美妆保持50%增长，90后捧红高阶美妆个护品类
在经历了长达5年的低迷和增速放缓之后，快消品市场从2017年开始回暖，2018年保持稳健，线上渠道更是引领着整体的增长。其中彩妆的表现持续亮眼，线上保持着50%以上的成长速度；个护品类向线上扩张，线上的成长速度是线下的4倍以上，消费者在从线下从线上转移。
所有的高阶美妆个护品类爆发，首先由90后追捧和带红，等到品类进入较成熟阶段后，30岁以上的消费者会渐渐跟进。这个趋势在今天的精华、过去的面膜中都表现明显。
趋势二：品类丰富多元化呈趋势：高端还是主流，新锐品牌仍有机会
消费升级的时代，消费主力军的年轻化影响着品类的走向，今后消费者品类选购会更丰富，这是消费需求多样化带来的必然趋势。报告指出，在天猫渠道，可以看到消费者购买的品类从2016年的2.8个已经上升为2018年的3.6个。这一趋势在在多个市场中呈现，包括护肤、彩妆、身体和头发护理。
小众品牌宜以高性价比和细分市场聚焦来突围，洗发和护肤品的小众品牌近两年一直在保持着快速成长，其中洗发小众品牌的金额占比从2016年的39%提升到了2017年45%，尤其在90后中，更受欢迎，这对新锐品牌是非常好的机会。整体来看，多样化的消费需求也使得美妆在价格上呈现多元化的趋势，奢侈品牌仍以103%的速度增长，彩妆和身体护理也以106%和119%的速度飞跃。
趋势三：功能性产品受青睐，专业护肤需求催生医美崛起
消费者的美妆个护知识越来越丰富，对于产品功能的追求向极致化的趋势发展，这一趋势还会持续发酵。在个护品类中，消费者在购买时更聚焦到单一功能和场景，追求达到极致的体验。因此专业高效的产品需求空间也越来越大，针对细分人群满足不同的诉求。另外，护肤中对成分的追求更是登峰造极，这也催生了大量专业APP和大V的兴起和医美品牌崛起。
趋势四：品牌跨界有了新玩法，IP联名款、品牌跨界、个性化定制受欢迎
在营销玩法上，IP联名款、品牌跨界、个性化更能切中消费者的心。看脸的时代重颜值，IP联名款仍然受欢迎，消费者对于IP的热爱造就了疯狂的粉丝效应。同时，今年在天猫平台，明星自创品牌大量开店，网红和明星品牌也成为新风尚。
此外，对于标榜个性的90后来说，情感和功能双重满足的个性化产品更有吸引力，他们对自我的了解更充分，故而要求产品适应自己，而非去适应大众潮流。
小规模定制的产品也将在个性化的趋势下愈发繁荣。比如：在2018年6月份，美宝莲FITme粉底液跻身粉底液品牌排名TOP2，这一成功，也充满展现了“个性化”趋势的机会。
推荐链接
