情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够满足消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣。
双十一刚过去不久，转眼又要到双十二了，化妆品店当然不会放过这样一个促销好时机。鉴于现在促销越来越多，消费者却越来越不买账，店主们是不是要准备更多促销方案，以此吸引消费者呢？下面我们就来看看双十二大促的注意事项有哪些吧。
1
活动主题应以顾客利益为出发点
如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来，并作为宣传主题。如返现方式，以“最高返现XX 元”作为宣传点，更有吸引力，但如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“最高可省XX元”，则又更能打动消费者。
2
慎用“暴力”主题
一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。
过于“暴力”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“暴力”包装。
3
情感式主题容易打动顾客
情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够满足消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的情感联系，继而形成消费习惯或品牌忠诚度。
促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如一些企业在促销主题上，喜欢用“圆梦计划”等。
4
带有互动、召集语气的主题更能吸引顾客
“寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中，以吸引顾客的参与兴趣。
5
逆向思维 避免“扎堆”
促销主题”撞车“屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，比如节假日期间，促销主题大多围绕节假日做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。
因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。
6
不只是“标题党”
促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”。
7
提前备好新品
在双十二到来之前，商家要提前备好新品，保证货源充足。从取势的角度来看，能强化店铺在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的店铺，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
8
挖掘新奇促销方式
值得注意的是，化妆品店的促销切勿过分依赖单纯地降价打折。为了减轻库存压力、增加现金流而进行大幅度打折，会破坏店铺的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对消费者造成太大的负面影响。
来源：化妆品报
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