在记者看来，这样一位成功的资深化妆品代理商，他应该深谙化妆品市场，更对渠道中的各种营销、推广方式了如指掌。在最初的构想中，他会侃侃而谈他的生意经，跟记者分享着他多年做市场的心得和感悟。
但事实上，他打破了记者对于代理商惯有的印象，我们的对话是从他桌面上的一瓶喷雾开始，而对于他的了解则是从他对记者的皮肤肌理分析深入。
河北金百资商贸有限公司总经理 王伟平
代理商，从厂家获取产品，再把产品想办法售给门店，所以他们通常接触比较多的是市场，谈得最多的是销售。但在跟与王伟平的交流过程中，你会发现，他不会花大篇幅的时间，跟你说很多关于如何卖产品的问题，而是跟你细谈产品技术，跟你耐心地解释该产品的原料及作用原理。
与其说是代理商，这时候的他更像是一名“化妆品工程师”。
王伟平坦诚，他是“技术控”，这可能跟他的经历有关，毕竟作为“理工男”出身，他对于技术有着天生的好感和关注，而作为化妆品行业的从业者和观察者，他认为市场正在回归理性，回归到到产品本身。
尽管本土化妆品行业这几年发展迅速，但与国外相比，依然存在着投入不高、专业研究不强及研发水平整体偏弱等问题。国内不少企业也更是重营销轻研发，仍停留在“广告投入才是最有效的营销，原料成本越低越好”的思维，并没有意识到好的品质才是能够吸引消费者选购并能在市场上站稳脚跟的一个重要因素。
王伟平表示：“化妆品是让人美的，要把更多的注意力放在技术层面。如果更关注营销、炒作、销售，那这就是舍本逐末。如今的市场趋势，就是要呼唤大家应该把精力从忽悠、套路、伪营销，转向真正的技术、专业研发，要扎扎实实的去改变。”
在他看来，注重产品技术才是企业制胜的法宝。只有将产品科研水平提高，把产品品质做好，企业才有更广阔的前景。
品牌，要使人们更加信赖的，当然是具备高品质的化妆品。那么，对于化妆品代理商来讲，选择一个好的化妆品代理品牌更是关键。
中国的化妆品市场是全世界头等的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大、由弱到强，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军，中国民族化妆品品牌也随之层出不穷。但是，随着海外代购、电商的迅速发展壮大，中国品牌迸发的同时，国外品牌也不断涌入中国大门。
在本土市场品牌丰盈的背后，代理商选择代理品牌就成了一门学问。它就犹如大浪淘沙一般，遵循着行业市场“适”者生存自然法则。
一个品牌如果它的品质不够好，只是一味地打造广告营销，那么即使它能达到预计的效果，但那也只是暂时的。
正如王伟平所陈述的那样，从去年下半年到今年上半年，整体市场竞争惨烈。为什么出现这种情况呢？根本原因是这些品牌都把精力不约而同的放在了广告上了，而忽略了产品。所以，品质过硬、有了企业文化做支撑，再把自己的团队运营好，才能在残酷的市场赢得认可，赢得消费者的心。
市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展，但美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。
即便如此，纵观全局、善于顺势抓住机遇的王伟平，依然有他的独门绝招。他始终坚定地走着从创业至今坚持的日化线，而转变的是提高对日化线的专业度。
❤如何提高日化线的专业度呢？又如何使其更接地气呢？
❤ 首先体现在代理商自身的知识专业度的提高。今日的代理商已不再仅仅是需要懂营销了，而是要更加深入了解技术层面，要求代理商用产品的技术知识去打动门店，打动消费者；
❤ 其次是代理商服务专业度的提高。在门店管理上，王伟平不仅是一个代理商，还要扮演“运营专家”的角色，给门店店主提供管理升级、产品知识和运营理念，让他们不仅能生存下来，还能成为当地最好的店；
❤ 最后是产品的专业度提高。他认为产品只有切切实实的满足消费者需求，那么产品就能最大程度的为终端消费者所求、所爱。
面对目前竞争激烈的现状，王总却认为：“行业整体竞争的最后结果，都会朝着有利于消费者的方面转变，谁能满足消费者对美的需求，谁才能笑到最后。厂家把力量放在技术研发上，代理商把精力放在辅助门店科学运营上，门店把重点放在顾客体验和服务上去，消费者心里踏实、满意才会告别电商，再次走到实体店，整个行业的春天才会到来。所以整个行业并不是惨烈的，而是开始往好的地方转变了。”
在这次与王伟平的交流中，我们惊讶地发现：原来现在不仅仅是代理商思维在转变，其实整个行业发展都开始转变了。越来越多的企业都开始接触产品的技术层面，开始从根本上触碰和深度的解读这个行业的一些东西，去了解它的本质到底是什么，这就是化妆品行业的未来吧！
2019年2月28日
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