两年的零售下滑，意味着本土化妆品品牌/门店以往那种粗放式增长方式走到了尽头；而一些抓住了新机会的门店/品牌，已经成功实现了新的增长。
在零售下半场，任何美妆品牌或门店要想实现新增长，这3个关键词绝不要忽视。
这里的“消费年轻化”包含两个并列的“增长信号”：群体的年轻化和消费的年轻化。
群体的年轻化，是指消费群体的年龄结构。数据显示，95及00后群体对化妆品消费的提档增量成为市场扩张的主要驱动力。
物质富裕的成长环境、独立的消费观和超前的消费意识下，95及00后们重视品质质量，拥有较高的消费偏好。使95后及00后更重视属性接近精神消费的化妆品。
微博数据显示，从对化妆品关注的主力人群来看，95后位居榜首。据有关调查数据显示，在各年龄群体消费中，双“十一”当天美容产品的购买中“95后”群体增速最为显著，彩妆香水类消费金额占比达到30%。
除了消费群体的年轻化，还有消费的年轻化。
消费年轻化，不是指购买产品或服务的群体锁定在90后，如果你现在还是这么想这么做的，哥敢打赌你的品牌/店的业绩现在肯定是下滑的。
所以你要明白，是消费年轻化，而不是消费者年轻化。消费年轻化，是指包括了从70到90后所有消费群体，在消费方式和心理上的年轻化。
比如一些美妆品牌或传统美容店，自作聪明地打出“抗衰老”、“抗氧化”口号，其实这是在自断财路--因为每个进店或购买美妆的消费者，其实都不想“承认自己老了”；可你打出的口号，明摆着让她有“自己老了”的心理负担，这不仅让70/80后抗拒，也等于拒绝了更年轻的90后。
消费年轻化，是美妆市场新增长的第一个关键词。
这里的“颜值经济”同样有两个并列的“增长信号”：身体颜值与消费颜值。
互联网时代有三拼，“颜值不行拼人品，人品不行拼情怀”，颜值当之无愧居首。但事实总是残酷的，在颜值当道的当下并不是人人都天生丽质，加之“没有最美只有更美”的心理，催出强大的颜值消费力。
在身体颜值中，包括了女性和男性对颜值的需求。以往化妆品市场的快速增长，主要享受来自于女性对颜值消费力的红利释放，近两年男性对颜值的需求越来越大，将带来美妆消费新增量，这值得很多美妆品牌和门店去关注的一个新增长点。
根据尼尔森的调查显示，全国女性平均护肤时间28.3分钟/天，超过57%的女性表示有化妆习惯；男性平均护肤时长是24分钟/天，比女性仅少了5分钟不到，有22%男性受访者表示在日常生活中会化妆。
据英敏特研究显示，中国男士面部护理市场将在2019年增至154亿元人民币，相当于2014年80亿元人民币总值的近2倍。这意味着男性已经成为推动中国面部护理市场发展的新生力量。
消费颜值，包括产品的颜值、消费场所的颜值以及消费方式的颜值（时尚潮流）。
产品的颜值，大家都知道，用一句流行的话来说：喜欢一款产品，始于颜值、陷于内涵、忠于品质。翻译成白话就是：消费者对于一个产品的购买冲动，很大程度来源于产品的颜值（包装）。
医美的走红，是基于消费者对颜值快速改造的需求。买了一瓶祛斑霜，回家用了两个月感觉效果还不明显，直接做一个相应的医美项目，效果棒棒哒。
轻医美在传统美妆零售渠道兴起，除了利润的原因，还有一个原因就是：强体验。化妆品店的零售之所以下滑厉害，原因在于很多化妆品店只是一个销售场所。随着电商的普及，化妆品店的纯销售功能被冲击得七零八落。化妆品店要想有新增长，必须弱化销售功能，强化体验功能，而医美项目的强体验性，刚好匹配化妆品店的需求。
而如今消费者对于强大功效、类医美产品的追求心强烈。随着近几年医美行业的蓬勃发展，“传染”到化妆品的使用过程中，消费者也在寻找有没有能够类似医疗美容效果或者添加类似成分的产品，或者能够配合医美疗程协同使用的产品。
此外，年轻医美消费人群的占比也在逐年增加，以19岁以下中国医美消费者占比为例，2017年为15.44%，2018年为18.81%。
所以无论是从提高顾客黏性引进强体验的轻医美，还是为了满足消费者对医美产品的需求或抓住年轻消费群体，轻医美都将成为美妆品牌/门店下一个有想象力的增长点。
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