在1月21日纽西之谜的“纤连蛋白原料 战略合作发布会”现场，刘晓坤开场便说到“商机不等人”。匆忙在春节前召开此次发布会，既是对2018年做一个总结，更重要的是对纽西之谜轻医美FN产品的发布做一个应用介绍。
亚缇企业董事长刘晓坤
抢先占领FN原料应用的品牌高地
爱美之心人皆有之，刘晓坤认为，美业的不断发展源于消费者不断的需求变化。1月10日，EGF（人寡肽1，表皮生长因子）被定性为违法宣称后，据刘晓坤预测，业内首先会呈现出观望态度，接着会有不法商家把EGF修改成寡肽-1进行清货，但会被药监局曝光、处罚，再接下来，大家可能会在一夜之间都用FN（FIBRONECTIN，纤连蛋白）。
事实上，刘晓坤的这番推测确有依据。1月17日，广州食药监局保健品食品化妆品安全监管处下发了《关于加强对添加人寡肽－1化妆品监督检查工作的通知》，通知表明，化妆品生产经营企业不得生产经营添加或在产品标签、小包装和说明书上宣称含有人寡肽－1的化妆品，组织生产企业立即对生产的产品开展自查并召回不符合要求的产品按规定处理;并且要求各区局加强监督检查，发现配方中添加或产品宣称中含人寡肽－1等不符合规定的化妆品应立即下架并依法处理。
苏州添爱化妆品有限公司华东区总代理 阴冠言
EGF表皮生长因子以显著的修复功能而为行业内所熟知，如果说FN与其有何相似之处，最明显的在于二者都为生物体内的活性物质，都能促进皮肤的修复与再生，且都在医学临床上有所应用。资料显示，FN纤连蛋白，由两条肽链构成，有六大功能区，分别和胶原、肝素、细胞、纤维等结合，具有细胞再生修复的生物学功能。
但EGF近年来其在化妆品领域中的应用也常常遭到质疑，苏州添爱化妆品有限公司华东区总代理阴冠言介绍，EGF单向刺激细胞增生，甚至是无序地刺激细胞增生，这种刺激可能会导致皮肤细胞出现难于预测的问题。“这也是国家禁止EGF化妆品添加的原因之一”，其表示。
EGF被叫停已定案，化妆品行业人士开始将目光投向本来“偏安一隅”的FN。上海纤连生物科技有限公司董事长王斌介绍，实验证明，FN对于敏感肌肤、痘痘、红血丝、干燥脱皮、激素脸、晒后修复、医美术后修复等问题都有明显效用。
据了解，2018年3月，纽西之谜便与FN原料供应商上海纤连生物技术有限公司达成初步合作。在本次发布会现场，上海纤连生物技术有限公司董事长王斌特授予上海亚缇集团为“FN战略合作伙伴”，而纽西之谜首款FN原料应用产品“纤连蛋白精华喷雾”，也将成为纽西之谜在2019年着力打造的“轻医美”产品之一。
据纽西之谜方面介绍，纽西之谜FN喷雾与市面上常见的宣称只有“水+氮气”成分的喷雾不同之处就在于其核心成分FN。由于成本造价高，纽西之谜FN喷雾售价为每瓶600多元/60ml，价格偏高也阻碍了一大批潜在消费者。“既然要做大事业，前期不考虑成本，先把品牌做起来”，刘晓坤说到，纽西之谜FN喷雾将在保持原价格不变的情况下，推出“买一送一”、与纽西之谜水光枪原液形成组合装销售等形式，让消费者得到实惠的同时，也对FN形成广泛认知。
此外，2019年，纽西之谜还将陆续推出纤连蛋白原液、纤连蛋白冻干粉等FN新品，配合纽西之谜纳米无痛水光枪、纳米晶片笔使用，将给消费者带来更好、更有效的产品体验。
“纽西之谜在CS渠道还有20亿的空间”
发布会现场
在会议现场，刘晓坤再次回顾了在过去的2018年市场大环境不好的情况下，纽西之谜所取得的战绩。2018年，纽西之谜无痛纳米水光枪对集团的业绩贡献巨大，并远销医美行业较发达的国家德国和瑞士。纽西之谜目前已在美国、德国、加拿大等全球4000多家专营店及药店布局，本月28日，刘晓坤还将与新西兰相关渠道商进行谈判，纽西之谜的产品很可能近期便进驻新西兰药妆销售。
刘晓坤认为，CS渠道是个可盈利的渠道，纽西之谜未来在该渠道至少有20亿元以上的发展潜力。而已经在电商渠道达到500%增长，取得唯品会美妆第二名、京东美妆第三名、天猫月销千万元的纽西之谜，让刘晓坤更加坚定全渠道的发展路径。与此同时，刘晓坤表示，未来会仍然坚持不请明星代言，将营销推广重点放在小红书、新氧、抖音等社交平台上，以及邀请美妆KOL为品牌站台。
此外，通过梳理日韩和欧美化妆品大单品的发展脉络，刘晓坤得出传统化妆品正在向“亲医美”方向变革的结论。刘晓坤表示，未来他将致力于将纽西之谜打造成“轻医美”的NO.1，并且，在进一步拓展市场和资本的助力下，计划将于2020-2021年实现以纽西之谜为主体在美国或香港上市。
推荐链接
