2019年，新的一年新气象。我们美业一公里当然也不甘落后啦。今年首场美业一公里将在山东济南举行，这也是2018年最后一公里升级后的第一个“品类专场”，那项目组自然不可马虎大意啦。
这不，元旦后的第一个工作日，项目组便不畏严寒前往山东实地跑市场，以求更深入了解山东化妆品企业、代理商及店家的发展的现状、遇到的难题以及2019年的规划，并针对各个渠道商反映的问题，划分品类，努力打造全新的、最贴近的渠道商的品类专场。
山东福瑞达生物工程有限公司总经理高春明（左二）
首先，我们去拜访了山东福瑞达生物工程有限公司（下称“福瑞达”）总经理高春明，一直以线上的“福瑞达颐莲品牌”销售为主的福瑞达，今年是否也继续主攻线上呢？答案是否定的。
高春明表示，接下来福瑞达会走CS渠道。以日化传统护肤的“福瑞达贝润品牌”小点切入市场，再进行逐步填充、嫁接其他产品。并由以前“经销商+经销商”的运营模式向“经销商+企业”转变，再根据服务群体定位产品，制定价格标准，统一线上线下零售价。他说：“山东市场比较保守，消费者是被教育的。除了注重品质，还需着重产品的宣传。”
哇！福瑞达要进入CS渠道？那他今后的发展会是怎样的呢？在探究这个之前，我们先来了解一下当地代理商2019年的想法。
一、主攻CS渠道代表：济南美天化妆品有限公司
济南美天化妆品有限公司（下称“美天化妆品”）成立于2011年，代理网点高达500多家，目前代理了奥洛菲、水密码、寇斯汀、雅芳、香丝芙、草舍名院等品牌。
济南美天化妆品有限公司总经理张志华（左一）
在选品上，美天化妆品总经理张志华表示，第一，要有一定的市场基础、知名度高。第二，品牌商对cs渠道比较熟悉，对渠道有一定的支持、带动性。第三，以市场为导向，选择符合消费者需求的品类、产品。
2019年计划：首先，精简条码、增效减负，聚焦品牌、聚焦客户、聚焦单品。其次，进行轻资产运作，将传统模式代理商转向运营商、服务商。
二、横跨CS以及KA渠道代表：济南麻宇航商贸有限公司
济南麻宇航商贸有限公司（下称“麻宇航商贸”）成立于1998年，现有网点70多家，覆盖CS及KA渠道。目前KA渠道以大润发、华联为主，代理了馥佩、水密码、京润珍珠等品牌。
济南麻宇航商贸有限公司总经理麻彦兵（中）
在选品上，麻宇航商贸总经理麻彦兵认为，针对不同渠道进行不同的选品。例如KA渠道，他会选择比较有实力的公司，且质量过硬，以及消费者认可、价格适中的产品会是麻宇航商贸的首选。
2019年计划：麻彦兵说：“一定要走在市场以及消费者需求的前列，才能持久发展、做的更好。”在现有品牌的基础上增加新品牌，尝试新的挑战，进入电商领域，争取做到CS、KA、电商等渠道的全面发展。
三、涵盖日化店、美容院以及KA渠道代表：山东中彩美业化妆品有限公司
山东中彩美业化妆品有限公司（下称“中彩美业”）成立于2010年，旗下网点高达400家，涵盖涵盖日化店、美容院以及KA渠道。目前代理品牌有花皙蔻、蓝皙博、北极泉、卞卡、卡婷、UMF、蔻斯莉、时克等。
山东中彩美业化妆品有限公司总经理丁志强（右）
他的选品，无论是日化线还是专业线，均以高端名品为主。知名度高、门店售卖较多的品牌是中彩美业的首选。中彩美业总经理丁志强说“对于合作网点，不会强求指定合作某个品牌。但是一旦成为合作关系，中彩美业会针对你的消费群体来私人订制一套专属的销售计划，并提供售前、售中、售后一条龙服务。
2019年计划：主要增加以彩妆为主的高端品牌，拓展网点数量。
看到这里，想必你对山东市场也有初步的了解吧？想了解更多的山东市场？扫码下方二维码，报名参会。2019年2月28日，美业一公里（山东站）在济南天发舜和酒店，为你剖析山东美业现状并给出解答方案。
详情请联系肖女士18520060233，胡先生18680558917.
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