2019年3月10日下午，由中国国际美博会举办，中山大学管理学院、上海交大管理学院支持的“新国货时代——2019首届美妆品牌创新大会”，将在广州南丰朗豪酒店隆重举行。
大会旨在搭建一个高质量的行业交流平台，在业内首次围绕品牌塑造多个维度展开探讨，拟邀知名品牌研究院校专家、国际和本土知名美妆品牌商、美康粉黛等新锐品牌创始人等数十名重磅嘉宾，分享塑造品牌的方法论和具体案例，为品牌创始人、操盘手、市场总监、品牌经理、产品经理及想了解品牌运营的ODM\OBM工厂及原料包装企业管理人员提供参考方向。
新国货时代，企业面临哪些机遇与挑战？如何通过市场营销、包装设计、产品开发等维度打造年轻消费者喜爱的品牌？围绕大会主题，我们采访了拥有20多年市场研究及品牌营销经验，曾管理过上海家化旗下佰草集等多个品牌的资深专家——岳琳，一起来看她如何看待新国货！
1、本次大会的主题是“新国货时代”，您如何理解这一主题？
岳琳：新国货时代是大势所趋，“新国货”时代可以看作是中国制造行业经历产业升级后，优胜劣汰，主动摆脱“廉价”“低端”的形象；随着国民消费理念的升级和国产品牌对产品品质的极致追求，90后新生代更接受“新国货主义”；以美妆行业为例，国货新潮主要表现在国产品牌受到更多关注，且发展迅速；一二线城市年轻人是国货美妆消费主要人群，身体力行支持国货，另外国货彩妆新品牌层出不穷，新锐国产品牌发展更快。
2、新国潮兴起，中国化妆品企业面临的机遇和挑战？
岳琳：机遇主要有三个：
第一、年轻一代对国货接受度高，打造创新概念的国货品牌成功概率提高；第二、通过品类创新而建立新品牌，在专业细分领域出击的机会，例如通过原液概念成功运作的HFP就是很好的例子；第三、借助中国元素塑造东方之美，打造差异化的品牌内涵。
挑战主要来自于——如何打造中国特色的品牌和产品？欧美美妆产品“高端”，日韩美妆产品“时尚”，那中国特色的美妆产品又是什么？另外，如何提升关注度，提高品牌的营销效益也要现实面对，目前来说，从网上搜索关注度上欧美占比67％，日韩占比19％，而国产占比仅为12％，在声量方面差距巨大，同时国际大牌的营销投入巨大，国产品牌如何在相对较小投入的情况下获得可以长久竞争的营销局面是每个国货品牌探讨的课题。
3、您眼中的2018美妆市场有哪些关键词来概括？
岳琳：关键词为：跨界营销，智能美妆和医学护肤。
具体来说，跨界营销有三种形式——
老国货消费品牌跨界美妆行业，吸引新的消费者，例如泸州老窖香水，美加净X大白兔润唇膏。
美妆品牌与博物馆联名发布；例如：欧莱雅X国家博物馆中国风唇膏，百雀羚×故宫雀鸟缠枝宫廷系列，润百颜X故宫口红。
图：百雀羚×故宫雀鸟缠枝宫廷系列
美妆品牌X餐饮品牌开发多种多样的周边产品；例如自然堂X旺旺气垫粉饼，喜茶X欧莱雅喜茶色礼盒。
而智能美肤包含两方面内容：智能化的美妆仪器／工具以及智能店铺闪耀登场。
随着人工智能AI等前沿科技的高速发展，美容化妆品行业也正兴起一场美妆智能革命风潮。智能化的美妆仪器和工具不断涌现，冲击着传统的美妆护肤模式。比如各类智能美容仪、美容配方设计器等；智能店铺的新零售创新模式意味着互联网时代美妆店的全面数字化开启；例如智慧导购系统、DIY自助体验、无人收银系统，以及消费大数据算法系统，推动着美容护肤新零售终端的改头换面。
医学护肤从消费者角度诠释了更加专业细分的需求，现代年轻女性对美的要求更高，更苛刻，医学护肤理念已越来越被市场接受，那些有玻尿酸、透明质酸、胶原蛋白、活性肽、果细胞等医学概念产品无论在线上电商，还是线下个人护理店的销量都是名列前茅;除了寻找高级医美产品，消费者开始寻求用微创美容手术的方法解决一些常见皮肤问题（比如痤疮和皱纹）。
4、如何打造年轻消费者喜爱的品牌？
岳琳：首先，基于对现有年轻消费的需求进行洞察，95后女生对美妆的消费需求不再过度关注品牌和炫耀式消费，而更注重个性化体验和品质；营销方面，他们更加偏爱直观且互动的方式，直播、短视频、社交平台都是年轻人“种草”的好渠道；另外，年轻一代早已习惯于利用PC、手机等终端进行线上消费，而线上线下融合的新零售模式，恰好满足了其对购物体验与品牌个性化的追求。
其次，打造个性化品牌和开发有竞争力的产品，品牌定位清晰，有内容有故事且能获得消费者共鸣的品牌才能打动消费者。
功效显著的产品力表现：由于当前用户对美妆的知识理念碎片化，会让用户变得更加迷茫，迫切需要明确功效得到答案，因此目标需求明确的产品更能打动用户芳心。
营销推广方面：借力新的营销模式，尤其是注重创造内容和场景打造，重视社群营销。
最后，利用美妆KOL完成社交＋电商的渠道建设，通过美妆KOL在社交媒体上的内容推广，消费者在社交媒体上“种草”，在电商平台上“拔草”，完成销售转换；另外线上线下融合更贴近年轻一代的购物需求；线下注重体验，利用高科技增加消费者的好感度和黏性；线上除了下单，更可以利用大数据进行消费者分析，更好地提供服务，打造立体式营销。
5、在您看来，未来3－5年化妆品市场会出现哪些趋势？
岳琳：未来3－5年，消费升级加大个性化需求，美妆市场愈发细分化。当下“颜值消费”全面增长：消费者对于美的认知已经从脸拓宽到全身，身体类护肤需求正在爆发，在全球购平台上，如手部保养、足部护理、胸部护理等身体类产品销售增幅超过55%；消费者的需求更加细分化，对专业度的要求更加提高，美容硬件需求增长，90后更爱用仪器美容；另外医学美容护肤持续发展。
高科技应用更为广泛：利用大数据找到消费者痛点，提供全套解决方案；高科技的体现不仅在产品配方上，还有美容仪器及终端店铺整合和智能化转型上。
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3月10日，广州南丰朗豪酒店3楼小宴会厅见！
会务联系：
余小姐 18680558928（微信同号）
招商赞助：
李小姐 18588871194（微信同号）
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