2019年3月10日，“新实体崛起”CORC中国美业连锁经营峰会将在第51届中国（广州）国际美博会A区5.2馆论坛区隆重召开，本届大会以“新实体崛起”为主题，多位重磅嘉宾受邀出席，与中国TOP300的美业实体连锁企业董事长\总经理共同探讨美业连锁经营的新趋势。
婷美小屋创始人蔡丙国先生也将出席本次峰会，并围绕传统单品牌店的转型趋势做分享。
婷美小屋，被行业公认为是最大的单品牌店，以功效量化、高性价比、快时尚、渠道封闭单品牌化为特色，目前在全国已经开出了3000多家店。
“2019年，婷美小屋依然以开到5000家店为目标。”蔡丙国说道。
蔡丙国从四个层面阐述了2019年婷美小屋将做出的战略布局——
首先是与小屋最庞大人群直接利益相关的薪酬体系改革，2019年，小屋将对门店员工的工资体系作出调整：鼓励员工多劳多得；激发团队合作，降低人员流动率；大力奖励疗程套餐和明星产品销售，通过承诺式销售提升客单价和销售业绩；针对体验等提升消费者好感度和品牌形象的行为，追加奖励。
其次是榜样店的打造，即以月为时间单位，通过品牌方、代理商和加盟商的通力合作打造榜样店。三方分工明确、权责分明，随时根据销售情况调整经营思路，改变存在的缺陷和不足，将每一场活动做到精细和极致。同时，为其他加盟商提供观摩和学习的机会，在完成学习目标的过程中共同探讨、共同进步。
引流品战略上，继续坚持“有舍有得，不舍不得”，2019年婷美小屋将持续投入大量费用在引流品上，将其作为长期战略，通过日积月累帮助门店拉升客流，从而提升销售。而除了现有引流品类之外，还将继续拓展产品类型，在以门店为中心的“一公里”范围内，抢占商超和线上客流。
品类战略层面，从消费者细分和业务核心出发，成立彩妆、冻龄、人参、高端洗护、食疗健康、面膜六大品类事业部，主导推进各品类事宜。
“随着社会的发展、行业的变化，必须有一些新兴产物出来。然后随着行业越来越成熟，一个新的发展要有一些空间。每个人都会去朝这个空间去发展。”
扎根行业数十年的蔡丙国从历史层面对此做了阐释：在90年代初中国只有两个批发市场：一个是兴发广场，一个是义乌；到了90年代中开始有了代理制；到了90年代末出现了CS渠道。
CS渠道的封闭式销售保证了店家的利润，随着大家都这么做以后，竞争变得越来越激烈,行业的消费者也越来越成熟，大家必须要寻找一些新的出路。2010年以后，就开始有了电商发展，紧接着有了微商的发展，以及社区、线上线下、O2O等各种新模式。在这个过程中，大家都会有自己的一些销售理念，很多新人会加入进来，单品牌店也开始出现。
目前CS店最大的困难在哪里？
蔡丙国认为：基于整个市场发展环境，很多品牌都会做电商。做电商要完成流量，它流量哪里，会通过CS店培养品牌的会员，然后通过低价的策略，把CS店的韭菜割掉。“所以我们CS店最大的核心困难就是每年都在给别人培养会员，而单品牌店则是为自己培养会员，符合发展的趋势。”
据了解，目前婷美小屋有近3000家店铺，加盟店占据了90%以上的份额。
“如果是直营，店长我们来聘请，那么他的主动性不会强。加盟模式无论是从服务上还是从责任上，都有明显优势。”据了解，目前婷美小屋实行代理制。对于加盟店铺，和代理商沟通共同去管理。“我们主要任务就是提高他们的销售技能，对我们而言第一责任是要有产品力。”
“我认为在未来这几年，单品牌店肯定会在实体中有一个很好的发展时期。”
2019年3月10日13:00，第51届中国（广州）国际美博会5.2馆论坛区，相约CORC中国美业连锁经营峰会，听蔡丙国先生精彩分享！
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