昨天，沈阳馨美娜商贸有限公司开了一场春季订货会，把中国国际美博会CEO蔡永忠吸引到现场了。
【中国国际美博会CEO蔡永忠（右二）、市场部日化渠道副总监肖文霞（左一）在现场】
沈阳馨美娜商贸有限公司成立于2008年，如今代理了十余个国内外化妆品品牌，代理区域遍布辽沈市场、合作线下网点已超过500家。
这场订货会背后究竟有啥亮点？我们一起看看。
活动伊始，一场交响乐就把大家震撼到了——代理商开订货会也能这么高大上？
接下来，馨美娜精心准备的美妆种草现场展位更是受到了门店代表的欢迎。大家都驻足观看、拿出手机拍个不停。
这次馨美娜在订货会上给辽宁各个门店代表科普：如何开通店铺直播、内容营销操作详细分享。
代理商帮门店整新招：网红直播卖货
“村里没人了，我就上快手卖货。”在现场，来自辽宁铁岭的化妆品门店老板娘陈莹对美博君说道。
在直播届有一个说法，“南抖音、北快手”。在沈阳，勤劳、思变的美业人也没有放过这波风口。馨美娜总经理樊娜就是最早的弄潮儿之一。
【樊娜在订货会现场发言】
樊娜和美博君介绍了她玩直播的经历：
我真正接触直播是2016年夏天，那时我认识了天佑，以前娱乐平台直播很火。天佑跟我说了一句话——未来的直播发展一定是直播+加各种商业模式。
我觉得这是一种很好的沟通方式。无论是经营微信朋友圈，还是线下沙龙会，目的都是让顾客亲临现场，你能够和他一对一沟通，让他了解你的产品。
但那个时候没有人尝试用直播销售，也没有一个直播可以嫁接电商平台。
到了2016年10月，樊娜开始尝试直播新零售玩法，至今已是这领域的资深玩家。
【订货会现场主播示范直播销售】
那么门店做直播销售，怎么才能成功？
樊娜表示：“我偶尔看到杨幂穿了一件裙子，我也想买同款。或者你的顾客会问你的皮肤怎么保养的，你用什么东西，也会产生购买。关键在于你能否把自己打造成真正的意见领袖。”
网红直播不容易，最重要的是适合你
看完这些，你想尝试了这个方法销售了吗？别急，再听听以下对话：
有些人觉得网红直播很容易，只要负责美就行了。实际上是这样的吗？
并不是。有门槛。而且网红主播背后还有一整个团队支撑，主播还要有特色、有内容、有自己IP定位。
另外，虽然我们现在合作品牌已经包括雅诗兰黛等高端品牌，主播在品牌面前的话语权越来越大。但是这行业竞争激烈，大家都在轮轴转，我们试过有一场活动直播了36个小时。也不敢停下来，一停下来就会掉粉。
听完这些，你已经了解主播直播的不容易了吧？
虽然一些已经尝试该玩法的门店代表表示：“不做直播的话，我的门店都快倒闭了。”
但是从樊娜口中，美博君了解到：直播销售并不是万能的，并非适合每一个门店。未来化妆品门店出路不止这一条，更多创新方法等着大家去探索，最重要是适合自己。
【馨美娜直播团队】
后记：美博君特别喜欢这爽快、接地气的沈阳同行，有活力、朝气。美业能有创新发展，都靠劳动人民的热情奋斗。事业发展得杠杠的，日子也过得咔咔的！借用某东北大腕的话和大家共勉：
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肖女士 18520060233
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