

直播2小时，带货一个亿，美业人你直播了吗？

SCBE华南国际美博会

2019-10-14

导读：想做直播？先看看这篇文章吧！

2015年开始，直播行业黑马般杀入国内，并呈现爆炸式增长，之后细分进入许多行业，国内美业直播开始进入大众视野和消费圈内，也逐渐受到各大电商的大力推广，并凸显了突出的成效。

目前直播用户量已经达到上亿的量级，视频直播能够吸引大流量的用户点击、消费，随着电商的发展，美业直播也是突飞猛进。美业直播定位于“引导消费类”平台，目前是女性观众占了绝对主导，商家通过平台和消费者直接互动，充分调动消费者的购买力以及引起冲动性购买行为。

美业直播可以直观看到直播化妆的整个过程与前后对比形成的效果差，并进行实时互动，直接激发购物者的购买欲望，当网红、明星IP和电商平台形成加持助推后，效果更加显著，更加强烈激发购物者的购买欲望。

而目前国内美业直播主要体现为以下几种形式：

1.直播平台

短视频带货的平台有很多，抖音、快手、虎牙、斗鱼、美拍、火山等等，尤其抖音作为流量最大的短视频平台，有很多人都在抖音直播带货，引流私聊加微信，抖音的用户也必将精准，很多用户都是咨询几句就买产品。

还有美业视频平台例如小红唇、快美妆等，通过原创短视频聚集部分美妆达人和用户，然后进行美妆直播频道扩展。

2.电商直播

电商平台开拓美妆直播，增加销量。淘宝网、蘑菇街自有直播平台，美丽说、聚美优品、京东商城等使用直播间进行促销活动。在淘宝直播平台上，将视频、商品和购物相结合，每100万人会带来32万的加购率（加入购物车的概率）。

3. 综艺直播

综艺媒体开展的美妆类节目，如电视美妆节目《我是大美人》等已经开启了独有新形式；时尚杂志、期刊利用自有网红、明星活动资源，将美妆直播作为杂志和美妆产品的促销渠道之一。

4. 品牌直播

美妆品牌颁奖典礼、新品发布会等活动利用网红、明星等个人IP直播宣传品牌，增加品牌认知度和产品销售量，内容上更加趋向于娱乐化和休闲化。

那美业直播应该怎么玩？

1.内容为王

▷有温度有营养有创造性的内容才是粉丝关注的持续动力。

▷找到好的传播内容，找到品牌与用户间的连接点，找到有影响力的人，内容、KOL、服务三点，是构成 “美丽经济”的支撑三角。

▷争做稀缺内容输出者，赚取绝大部分眼球和经济价值。

2.要与品牌定位、用户画像相符

▷例如星客多快剪，热衷快剪追逐时尚的年轻人关注直播领域，选择直播就可以直观享受网红和粉丝经济带来的红利。

▷而风格沉稳的高端SPA，选择热闹的网红直播来聚集眼球，就不是很明智的做法。

3.精心选择平台渠道

▷选择直播平台，应该考察平台的调性、核心用户群和平台氛围，理性甄选。

▷平台本身安装量和活跃度如何，也是直播能够形成引爆话题的基础。

▷如“斗鱼”、“熊猫TV”等直播平台以游戏用户为主；“虎牙”、“映客”等偏秀场属性。

美业直播的应用大抵不止于此，充分调用自己的资源让平台资源利用最大化。未来的直播更会与最新VR技术结合用户能更真实地沉浸到直播现场，逼真的情景更能提起用户的兴趣和互动欲望，最终将直播升级到未可预知的时代直播，或将成为未来所有美业平台甚至整个美业不可或缺的一部分！

商业合作请咨询e美会刘小姐：

19927625040（手机微信同号）

深圳大健康展门票免费领取中，还有300元现金奖励等你抢！

点击下方“阅读原文”，即可领取门票！

编辑｜Lay

本文观点仅代表作者，与美博会无关。

如对本文文字、图片版权有疑问请联系后台

我们会尽快处理，谢谢

推荐链接

他山之石撬动大健康产业支点

首届深圳大健康展报图报电截止时间和注意事项

【声明】内容源于网络

SCBE华南国际美博会

各类跨境出海行业相关资讯

内容 9565

粉丝 0

SCBE华南国际美博会各类跨境出海行业相关资讯

总阅读26.0k

粉丝0

内容9.6k

直播2小时，带货一个亿，美业人你直播了吗？

马娅21公里邕江飒爽英姿，

首届水上马拉松圆满成功 !

美博会&首席体验官最强报到攻略！

本月15-16日，相约深圳大健康展！

邀请好友逛展还送300元现金！