如今中国经济正面临转型的关键时期。但对照往年天猫双十一榜单可以发现：2018年，在与雅诗兰黛、兰蔻等大牌同台竞技时，HFP、薇诺娜等本土新锐品牌进入了TOP10之列。
经济下行，却不乏涌现出和巨头对话的新锐品牌。
面对竞争加剧，新国货品牌何以开始反攻，脱颖而出？新国货时代，美妆品牌有哪些营销新模式？国货老炮将如何进行品类和品牌升级？
今日（3月10日），由诺斯贝尔冠名、品域美创Q.land赞助，中华全国工商业联合会美容化妆品业商会（简称CBC）指导，中国国际美博会（简称CIBE）举办，找原料网·美业颜究院协办，《美妆头条》新媒体独家视频直播，界面新闻、《国际品牌观察》、「根号C」联合支持的“新国货时代——2019首届美妆品牌创新大会”，在广州南丰朗豪酒店隆重举行。
会上，上游供应链企业负责人、新锐品牌代表以及行业大咖齐聚一堂，为“新国货”发声。本次会议干货满满，吸引了700多名行业人士到场参加，40000多名行业同仁在线直播观看。
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新国货发展趋势：
机遇挑战并存
CIBE联席CEO、国际事务总监 LIN LIN谈到，目前美博会已从首届50多个展商，发展到如今3000多家展商，无不体现了本土美妆品牌的进阶发展。
▲CIBE联席CEO、国际事务总监 LIN LIN
一个时代有一个时代的品牌，而依附于消费升级背景的新国货也迎来了新的发展契机。据天猫数据显示，近一年搜索“国货”相关商品的用户增长14.73%，“新国货”品牌的热度一直在攀升。
不过，在诺斯贝尔行政总裁范展华看来，新国潮来了，但本土品牌仍面临着新的挑战。这样的挑战一方面来自于外资品牌，强势外资品牌的持续发力以及其入华路径缩短，对成长中的中国品牌形成压力；另一方面，受部分中国品牌品质问题，消费者对国货的信心处于培育阶段。
▲诺斯贝尔行政总裁范展华
但不可否认的是，如今的新国货品牌的发展正基于一个大背景——中国第二大消费市场的地位、供应链升级、人才沉淀提升、原料成分全球化等因素，这让新锐品牌有了成长和转型的土壤。
▲品域美创创始人、CEO赵锟
借此契机，品域美创创始人、品域CEO赵锟正致力从“创新、集成、协同、口碑”四大维度，去打造国际化品牌和产品的孵化机构。在产品研发上，品域美创还将以“高纯度、高含量、高活性、高安全、高性价比”打造爆款产品，开启5G活性护肤时代，致力成为国妆新风口。
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新国货传播渠道：
抓住年轻人
数据显示，中国20-30岁年轻人的消费总额占到整体的30%以上。抓住年轻人，几乎成为了营销者的共识。
而在高效触达年轻消费者的小红书、抖音等传播渠道上，进行“种草”越来越成为品牌营销不可或缺的一环。美妆品牌如何利用种草抢占消费者心智引爆销量？品牌种草营销路上要避开哪些坑？
▲壹见传媒副总裁吴益鹏
对此，壹见传媒副总裁吴益鹏表示，媒体、内容、渠道这三个变量，是影响需求与供给匹配效率的关键。在内容时代下兴起的种草营销，需要全新的组织架构去支撑。消费品企业会演变成为以产品、内容和运营为核心的全新形式。
针对内容团队招聘，吴益鹏提出面试三大核心维度：娱乐感、专业度、文案力。内容策略则依循“选品、选词、选人、定渠道、定内容”的关键步骤。他还表示，内容营销下一个制胜点在于付费用户，会员制商业是大势所趋。
▲阳狮上海&广州首席执行官杨正华
可以说，2018年是“美妆内容营销元年”，其中OLAY、HFP、完美日记等新锐品牌乘势而上。会上，阳狮上海&广州首席执行官杨正华介绍道，2018年HFP通过在微信公众号等阵地，运用大量测评、红人KOL，成功引流天猫销售。而完美日记则着重在小红书、微博进行视觉爆光。他认为，选对平台，建立良好的销售流程与效率是内容营销至关重要的一环。
▲洛可可创新设计集团联合创始人陈兵
好的品牌体验设计是品牌与消费者建立情感沟通的触点，如何通过品牌、空间、数字化多维度打造品牌体验式设计？从设计思维与品牌体验设计的角度，结合多年实践经验，洛可可联合创始人陈兵系统分享品牌体验设计方法论。
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现象级新国货：
品类思维创造增长
内容营销的初衷是为了建立品牌在消费者中的认知，迅速抢占心智。“消费者心智中对事物达到了集中认同的状态，就是一种‘品类’思维。”品类咨询与创作机构创始合伙人、《品类十三律》作者谭大千表示。
▲品类咨询与创作机构创始合伙人、《品类十三律》作者谭大千
在他看来，在恒定的供求市场中，品牌是简化品类的工具。而品类升级，主要通过品牌升级、产品升级、场景升级和传播升级四个途径。
▲薇美姿联合创始人、董事总经理曹瑞安
其中，去年营收40亿的舒客品牌，正是践行了“品类思维”的代表性品牌。现场，薇美姿联合创始人、董事总经理曹瑞安分享道，为了从竞品中突围而出，舒客从早期“卖产品”，在2016年转为”卖解决方案”。如此一来，不仅有了自己的差别定位，同时能在口腔护理品类中快速抢占消费者心智。据透露，未来舒客将转向“卖诊所服务”，致力成为一站式口腔健康服务提供商。
▲贝医生创始人章骏
同样专攻口腔护理品类的贝医生，则两度成为了博鳌亚洲论坛唯一指定品牌。在贝医生创始人章骏看来，贝医生的成功突围首先在于选择了口腔护理这一黄金赛道，他预计在2020年，该品类能达到4000亿的存量规模。
章骏表示，现在“中国制造”变成“中国创造”。在发展过程中，贝医生以“牙刷带牙膏，产品拓服务”的方式推动产品销售，同时整合了全球优质供应链，以“准医疗的态度去做快消品”，打造新国货。
如今，国货兴起已是大势所趋，那么，95后年轻消费者对新国货整体反应如何？传统经典品牌如何突破创新？HFP、完美日记、WIS等快速崛起的新锐品牌如何避免昙花一现？
▲高峰对话
对此，由天勤品牌咨询管理有限公司CEO兼首席增长官罗文琴主持，诺斯贝尔行政总裁范展华、薇美姿联合创始人、董事总经理曹瑞安、老中医化妆品董事长崔丁胜奇、京润珍珠集团董事总经理周朔、美丽修行创始人易鸥女士展开了高峰论坛对话，从品牌、供应链、用户等视角进行观点碰撞，为大家拨云开雾。
更为重磅的是，会议现场还公布了“2018最具影响力Top50国产美妆品牌”，这些新锐品牌通过网络投票、互联网消费者大数据、行业专家评审等维度评选而出，发展势头锐不可挡。
2018最具影响力Top50
国产美妆品牌
国潮来了。当新国货日渐成为一种新趋势，相信未来国货不仅将重新定义美妆行业，同时也将成为年轻人打造自我符号的新选择。
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