中国化妆品市场的版图中，河南是一个不能被忽视的存在。全省人口过亿的消费潜力，加上今年来的人口回流、经济腾飞，河南化妆品市场存在着广阔的发展空间。
这个处于中华腹地的省份在某种程度上代表了中国化妆品市场发展的一个缩影，既高速发展又急剧变化。在这个市场中，既是观众，又是演员的河南化妆品行业的老板们只有不断“变革”，才能顺势而为。
来看看今天主角徐孝康从业13年，目睹了商业环境的变化，他是如何与时俱进的。
在河南市场大趋势下，一代代人被挤压淘汰的同时，也有一批批力争上游的青年涌上多变的河南美业市场，徐孝康即是其中之一。2005年，他从郑州航院毕业了，出来的第一份工作就进入了当时河南省最大的美容美发公司。后听闻日化线前景更为可观，便将方向转向日化渠道。
血气方刚的他，起初从小企业渗入，后以进入最大日化公司为目标，以其“干就要干最好”的底气。最终从拥有严格标准的河南碧佳脱颖而出，300份简历筛选面试80人，最终录取2人，而其中一位就是徐孝康。这种操作，似乎像开了挂一般，但如今看来，能被录取其实是在情理之中。
（右二为河南美锦商贸有限公司总经理徐孝康）
进入河南碧佳可以说是徐孝康很重要的一个节点，河南碧佳代理品牌佰草集，号称是当时河南打不破的神话，拥有强大的网点布局。他借助这个优质的平台，不仅让他掌握了这个行业的前景和区域市场特点，更使他积累了许多的人脉，结交了代理商、连锁及各大店。在碧佳5年，不甘于做“上班族”的他，决定走出来，开拓自己的美妆天地。
2014年5月，因美博会与“诱惑彩妆”结缘；7月河南美锦商贸有限公司成立，接手代理的第一个品牌就是“诱惑彩妆”，他用了不到一年的的时间在当地将这个品牌做了起来，还曾获得“诱惑彩妆全国最具潜力代理商”奖。如今，河南美锦旗下还代理了茜茜雨露面膜、日本进口品米佐、韩秀宫护肤等品牌，现有网点数量150多家，年出货额可达500万元，在这群雄逐鹿的河南市场稳占一席之地。
代理商生存空间被压缩成为今年来行业热议的话题，代理商想要在竞争中存活下来，就要不断寻求跟随趋势，寻求出路。采访中记者发现，他代理的大部分品牌都很新颖，这基于他敏锐的市场嗅觉。
美博君：您是怎么选择品牌的？
徐孝康：做品牌我是不同风口做不同品牌，在12年以前电商出现，微商、电商开始冲击实体店，品类就开始出来了；14年-16年线下实体面临冲击，但彩妆势头不被影响，于是主攻彩妆；16年-17年快手、抖音出来之后，对彩妆也开始冲击了，大家就开始做问题修复；17年至今做的就是进口品。
美博君：您有意识到下一个风口在哪里嘛？
徐孝康：目前，日化线无非两个，问题修复和进口。未来趋势有人说是私密，现在进口品仍在风口上，问题修复虽已渐弱，单仍在持续增温。
美博君：您说进口品是流行趋势，是一个风口，那您认为做进口品优势何在？
徐孝康：我认为进口品就是高品质的代名词，其顾客忠诚度很高，深受年轻人的喜爱。同时，店家也更倾向于进口品，性价比、客单价高，还能起到引流、锁客的作用。
美博君：您觉得在全渠道这种趋势下cs店的出路是怎样的?
徐孝康：全渠道营销首先第一点还是要回归本质，先把传统生意做好，迎合消费者的各方面需求，再去考虑发展其它的。现在生意和以前不一样了，你可以走到哪生意就做到哪，线上线下一起销售。其次是做好客店关系，服务好顾客，把他们当做兄弟姐妹，发挥实体店的优势，做到自带流量。
美博君：客流分散时代，您是如何助力门店引流的?
徐孝康：我通过与抖音公司合作，点对点的为门店推广，目的是宣传门店，起到拓客的好处。视频由我们或店家提供，通过抖音后台定向推广，即以店为中心辐射方圆四公里左右，25-35岁兴趣爱好为时尚的女性的人群将会收到视频，这部分顾客将会走向门店达成交易。但是这种方式就如同办一场促销活动，只能起到短期曝光的作用，仅仅依赖于此是远远不够的。长远里说，门店想留住顾客，还需靠门店共同努力。
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2019年7月31日
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编辑｜scavinn
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