“你们的生意不仅仅只在门店，还包括门店之外的延伸。如果你想把生意做大，第一件事首先要把内容传播出去。最关键的就是擅用媒介。”
5月6日，有用咨询创始人、新媒体专家陈翰逊在美业一公里——CIBE上海大虹桥美博会资源对接会上分享了这句话。
（美业一公里是啥？此次活动我们关注了什么？戳这回顾）
（陈翰逊在美业一公里活动现场）
门店、5G、媒介这几个词能发生什么联系？想了解更多信息，一起回顾他在此次活动中的演讲内容：
5G：渗透率更高，传输速度变快
从1G到4G，实现的是从传输音频到文字、图像、视频。技术给我们带来了生活和商业上的天翻地覆的改变。抖音、快手、淘宝，包括手机产生的移动时代，其实都是应用4G的技术。
5G就是第五代通信技术。从2019年起，我国未来将用五年时间完成5G的用户渗透。
今天在座的各位是不是都在用4G网络？但是4G在中国的渗透率依然只有85%。而5G渗透率会维持到90%以上。
为什么渗透率会更高呢？5G的渗透不仅只凭手机，手机只是5G的第一个载体，甚至有可能不是最重要的那个载体。从2020年开始中国5G网民要达到4231万。这是移动等三大运营商提出来的建设目标。
这背后巨大的商业机会是什么？ 5G这个技术革新带来最大的反应就是传输速度变快。今天进入展馆的时候，有人说手机怎么没有信号、东西发不出去。其实是因为排队的人很多，4G支撑不了那么多人同时上网。但是5G可以支持更多人上网，同样的单位内5G传输效率更高。
表面上看起来是传输技术的提升。但是你会发现当传输技术提升之后，用户关注度就会发生转移，这就产生了巨大的商业价值。
5G时代带来的商业机会
第一个商业机会就是基于媒介更替。
4G时代最大的红利被谁拿走了？试问2014年之后发展特别好的公司都是谁？淘宝、腾讯、阿里巴巴，还有各种各样的互联网公司。但是在2014年以前，原本最挣钱的是联通、移动等三大运营商。而5G到来之后，运营商首先夺回他们的定价权，这是其一。
为什么讲媒介发生变化呢？这几年智能家居很火，电冰箱、洗衣机也装了屏幕。5G时代之后，这些屏幕的功能跟手机没有区别，它们可以链接一切。
手机接下来将进入最黑暗的时代。现在有手机厂商提出手机免费供应策略。去年所有手机行业的毛利率是有智能手机以来最低的。未来手机不仅仅跟手机竞争，未来还要跟所有屏幕竞争。这个过程中会产生一个链接一切的机会。
你家的冰箱会代替你的手机？
5G拉平了互联网巨头与设备制造商之间的定位。未来只要能够链接的设备制造商，他们的价值就跟互联网巨头一样。
以前格力卖空调是怎么卖的？——“好空调，格力造”，还在关注产品本身。
腾讯怎么推广自己的？——我有十亿的用户……互联网公司讲的就是用户规模。
未来大家会发现格力不讲核心技术，会讲全国有多少亿的用户。接下来智能家居制造又是一个很大的商机。
今天快手、抖音是立足于手机发生的产品。未来除了手机，其他屏幕也会产生它们的“抖音”、“快手”。这跟你有没有关系？这是大家需要思考的。
这有一个关于商业本质的图。最早的时候，以前的品牌方通过商户——就是零售商，接入到终端客户。后来有了淘宝、抖音，它们代替零售商来完成这个工作。未来这里多了一个角色——设备制造商，当它的用户规模达到一定程度的时候，它也会分一杯羹。
对于品牌方，从今年开始要关注所有可以链接的平台。以后只关注淘宝、抖音、快手是不够的。未来可以关注做智能屏幕、智能家居的企业，包括传统制造业里的格力、美的。
继抖音之后，Vlog将是新的流量风口
2018年，整个短视频行业的马太效应非常明显。这在互联网行业被称为卡位思维。例如，提到打车软件大家首先想起滴滴。这意味着：第一名占有80%的市场，第二名跟剩下的人分享剩下的市场。
2018年抖音月活用户达到5亿，快手是2.3亿。两者快速成长的代价是什么？——其他玩家彻底出局。
这两个巨头如今也碰到很大压力，依靠搞笑、作秀获得的快餐流量正在面临巨大的增长压力。现在它们把目光转向Vlog。
Vlog就是video blog，视频博客。它刚刚兴起，还有很大的发展空间。未来如果要争夺新的流量红利，可以考虑利用Vlog。5G时代，流量价格会降低甚至免费。短视频领域会兴起很多新生事物，Vlog将是新的流量风口。
Vlog可以补齐短视频的两大短板，其中一个是人格属性。一个视频要做到更大的流量，意味着要做大家都能接受的热门内容。这样人格属性就不会强烈。第二个缺点就是社交属性比较差。没有人格属性，很难产生社交属性。
这两个短板刚好是Vlog可以补齐的。现在，秒拍、微博、腾讯、阿里巴巴、今日头条、bilibili等各大平台都在布局Vlog。
Vlog最大的价值在哪里呢？其实就是粉丝通过认同作品，同时对这个人的生活有充分的了解。其建立的关系强于其他内容品类。
很多人说抖音的用户黏性不够，但是粉丝量比较大，快手则相反。而Vlog刚好解决了这个问题，粉丝量大之余还有较强的黏性。
2018年很多Vlog案例已经实现变现，常见的就是买家评测视频，其次是拆箱视频。这两种视频带来的商业转化良好。化妆品领域在其中还有很大的发展空间。
（常见的Vlog经典案例）
流量紧缺的时代，学会自我引流
接下来我们将进入一个流量很紧缺的时代。未来，无论是做品牌、门店、代理商，其实大家需要具备一个能力——自我引流。
这就是媒体推广的能力。有一个很著名的媒体人马歇尔·麦克卢汉说，媒介是人体的延伸。如果没有文字，我们很难了解历史。媒体也是一样，有了文字、照片、图像，这都是一个延伸。媒介突破了时间、空间的概念。
你们的生意不仅仅只在门店，还包括门店之外的延伸。如果你想把生意做大，第一件事首先要把内容传播出去，最关键的就是擅用媒介。
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作者：孙月玲 图片来源：有用咨询
编辑：林克娜
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