2019年，短视频平台已经成为了互联网营销极为重要的一块阵地。从消费者端来看，短视频更生活化、场景化、真实化的媒介环境更容易被接受，刺激了用户的实际消费行为。从广告主端来看，短视频的原生、互动、场景化、创意空间大的优势，帮助广告主从品牌建设、内容营销上精准触达目标用户，为品牌营销奠定坚实的基础。
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通过分析短视频用户行为以及广告主对于短视频营销的需求，我们提出了短视频营销的T-R-U-S-T理论，从5个方面为广告主提供系统的可操作的营销策略。
◆Target 聚焦
针对用户碎片化时间和消费场景多元，垂直化内容，聚焦细分人群和场景，精准达到目标人群
◆Relation用户关系
针对受众对广告的干扰性强，精品内容融入受众生活场景，提高有效沟通环境，建立信任关系
◆Upgrade形态升级
AI赋能内容创新，打造与环境共生、与受众共鸣的原生内容，实现与受众的深度沟通
◆Share社交化
明星达人引领分享，激发全民参与内容共创，实现品牌声量裂变
◆Transform流量转化
基于以上策略支撑，提升品牌转化，包括口碑传播以及消费行为的转化
那么如何利用T-R-U-S-T理论进行具体的营销呢？
01
挖掘垂直化的短视频
对于品牌而言，垂直内容能够精确直击目标受众，深入垂直市场，巧用垂直内容打造高品牌形象，帮助品牌在最短时间内找到目标受众，完成品牌与受众的无缝对接，激发新的销量增长点。
◆场景关联
越细分、越具体、“生活场景”或“使用场景”，让用户快速找到产品的卖点。小场景往往能更快传递大需求。
◆生活方式打造
品牌除了塑造品牌形象以外，要能用短视频打造一种让用户愿意去追随的生活方式，让用户产生共鸣。
◆话语风格匹配
寻找人群吻合、气质搭调的成熟垂直化内容进行品牌植入，与消费者进行深度对话。
02
通过精品内容激活消费需求
现在的用户已经不会无条件的为内容买单，精品内容能提升用户对产品偏好度、品牌体验度、品牌价值认同、消费信心，最终帮助消费者通过好内容感知到好的产品和美好的生活方式。
◆内容品质感
持续创造优质内容、选择优质的内容平台、输出内容与品牌调性保持高度一致
◆内容多元性
多元化的品牌内容、带给用户多维度的信息、立体式综合的感知品牌
◆内容分发力
占领多元化的内容流量入口、内容整合营销的能力、适应用户不同场景的内容呈现能力
03
通过技术赋能助力品牌体验升级
短视频平台开发出的用于营销的技术产品，如创意定制贴纸、BMG创作互动等，通过场景化的植入，驱动用户创作，提升用户的美好体验，同时为品牌合作提供更多的创新营销想象力。
◆全新用户参与方式，助力品牌互动升级
通过特殊玩法+产品功能，开启更多内容可能，激发更多创意表达的互动方式
◆全新技术驱动，全面提升用户美好体验
平台技术的不断创新，提升用户参与互动和创作的热情，优化用户对于品牌的体验
04
发挥“达人效应”，实现品牌声量连裂变
明星就是关注点，有关注点就有流量，有流量的地方就有品牌曝光。明星达人能够帮助品牌提升极大的内容曝光量，加速完成前期启动。
明星达人自带粉丝、自带流量，更符合年轻人的认知模式，形成品牌圈层新人，因此聚拢“达人资源”，通过短视频话题发酵，实现病毒式营销是最见成效的营销方式。
05
构建品牌自有阵地和长效营销生态
在巨大的流量面前，品牌的每一次营销活动不应该是孤立的，而要试图把品牌好的内容沉淀下来。让每一次的广告投放相叠加，通过品牌阵地把好的内容集中呈现到消费者面前，延续优质内容的生命力，并进行粉丝资产的积累。
◆提升品牌粘性
在评论中与粉丝互动，良好的互动关系可以维持稳定的粉丝基础，为后续传播提供活跃用户基础，从而更大化提升用户品牌粘性
◆吸引粉丝
长期持续的品牌内容，展示自己的品牌调性，吸引潜在粉丝
◆提升传播效果
品牌可以突出展示自己想要展示的内容，达到想要的传播效果
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作者：Ray 编辑：林克娜
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