流量稀缺，是IP授权合作兴起的本质｜IP授权交流会

有IP广告的品牌回忆度是80%，没有IP的品牌回忆度是20%~25%，另外IP对产品销售业绩的拉动大概有20%~30%的提升，好的IP甚至可以拉动70%~80%。借力IP可帮助传统企业进行转型升级，提升效率，降低成本。

现在获取流量成本非常高，IP具有庞大的粉丝基础，同时通过IP和合同行业深度结合，更多应该是帮助企业完成相应的提档升级。

再次，IP和品牌合作，因为有内容和品牌加持、赋能，从而会产生更多二次消费和重复消费。选择IP的时候非常重要的三大要素，从品牌的定位、传播的理念，到受众人群的喜好和匹配，这三个角度来说都要经过筛选和考量，才能达到IP和品牌的双赢和多赢局面。

——红纺文化IP授权合作中心总经理王海滨

中国消费者的需求，经过二三十年的从萌芽状态，已经到了一个相应比较成熟的状态，当前，消费者变得越来越“挑剔”，他们更注重品牌个性化的一面，因此，IP不仅要与品牌形象相结合，还要与品牌故事进行结合。

可以从以下4点入手：

1. 抓住怀旧的情感牌，嫁接老字号品牌的品质调性。

2. 抓住年轻人的喜好，爱豆的最爱就是他们的最爱。

3. 把握住个性的张扬，想要如何变化就能如何变化。

4. 年轻消费者的巨大社会压力，需要更多心灵治愈系的摄入。

——上海乐标副总裁雷宜思

在与美业的合作中，我们将IP的使用分为两大类，一是产品层面的运用，运用粉丝效应来提高辨识度，提升产品差异竞争的能力和销量；二是营销层面的运用，通过故事、性格、情感连接去形成话题而提升品牌传播。

在IP运用的要素中，我们非常强调的是，消费者购买的是产品，和企业共同塑造的是文化。IP需要和合作伙伴共同去解决品牌策略，其次我们再去通过品牌传播放大在策略定位上的点，最后才能做到为品牌赋能。

——上海美术电影制片厂有限公司

总经理助理市场营销部主任李早

关于IP的理解，在很多年之前，IP的形成是源于时间，比如《还珠格格》是超级IP，我们每个都认识，这是因为许多年前一遍一遍的播放，陪伴我们度过了无数暑假、寒假，使其强行植入我们成为超级IP。但当下年轻人不会再以这种方式去接受IP，这个时代已经过去。

其次，形成IP还有很重要的一点，不给IP去附加价值观，给年轻人一个自行解读的空间。我们和妮维雅合作的白云先生，形象特别像产品的泡沫。这个IP背后完全没有任何背景、故事、性格。所有东西都会产生冲突和隔阂，其实有时不需要。

最后，IP的形成即是能为人们带来满足感，大家愿意为精神需求买单。

——泡泡玛特CMO 果小

一个IP的诞生，其实是创作者给这个世界和粉丝的礼物，他应该承载着创作者想要传递的价值观，和情感内核。所有的角色，故事以及整个故事存在的世界都应该紧紧为围绕着这个情感内核展开。一个超级IP往往有直达粉丝内心的情感内核，让粉丝实现共情。这种共鸣之情能够为合作企业带来实实在在的流量叠加功能，而流量的高效转化率将为企业带来无限价值。

——咏声动漫副总裁古燕梅

百雀羚和故宫跨界合作，最终１＋１＞２。能够产生化学反应的内核是什么？因为它们找到共通点——历史文化底蕴，能够产生更好的爆发力。

品牌在某一阶段要找什么IP合作，是基于当前而言什么是最重要的、最缺的是什么、最想放大的是什么东西。

近年来我们一直在探索年轻化的营销化道路。迎合年轻化需求签约新代言人，IP跨界合作；同时，建立自己的动漫IP“小药精”，从人设到故事、漫画、小说、游戏，组成一个完整的连接，才成就了现在的IP形象。

如果自建IP最后不落地、自娱自乐、转化不了销售是不行的。做自制IP不是为了省钱，反而是烧钱。没有销售的承接是不行的。每次小药精的新动作，都配合线上电商大促。

这道路且长，附带的收益并非立竿见影，需要长期培养。建议品牌先做好跨界IP，再考虑自制IP。

——霸王（广州）有限公司副总经理汪亮

我们的网红场景店是自带流量，要做一个自带流量的店，首先要有清晰的定位，根据面向的客户群体做场景定位。比如说我们PINK11做的是16岁时尚少女到35岁的时尚辣妈，那么，我们给客户群体定位的就是粉红少女心，门店场景定位则是梦幻的粉色INS风。其次要清晰店的痛点和爽点，即用户便捷、氛围体验（包含视觉、音乐、气氛、形象）、网红、小姐姐拍照打卡点及网红与素人直播社交体验。

——PINK11社交新零售网红店创始人马瑞

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