库存尾货商品的价值在售卖之初就已经被压得很低，而此时供应链管理和服务更是企业需要重视的一块，否则既影响了品牌，也得不到消费者的心。
女神节当天晚上，李文（化名）从淘宝的一家国内品牌直营店上购买了一款在早上已经添加至购物车的保湿类护肤品，价格在100元左右，“套装便宜，平时都用得着，而且也一直用这个牌子。”
机缘巧合，两个多月后的一天，李文从朋友圈中看到了一个朋友在转发同款商品的分销。她随即点击进去看了一下，价格比之前购买的降低了一半。“当时第一个感觉不是便宜，而是质疑这是不是假冒伪劣产品。”
李文大致浏览了一下这个平台之后，得知这个平台是做品牌库存尾货及临期商品处理的。于是她将信将疑地挑了一款标识着零元购只需付邮费的商品下了单，等待着商家发货。
而彼时，正是这家初创企业运营的第六天。据了解，该平台是近日才正式上线的社交电商平台，是直接面向C端的品牌临期商品会员制电商，目前商品品类涵盖美妆个护、生活日用、母婴用品等五类。
有媒体称，这是库存尾货类社交电商的新军。
美妆库存管理一直是痛点
2015年，中央财经领导小组第十一次会议首次提出“供给侧结构性改革”，这意味着此前商品在供给和需求两端之间的失衡，企业库存管理被提上日程。但由于需求情况的波动、不少企业缺乏预测等因素严重影响着库存管理。有调查显示，85%的受访企业称库存管理成为资本运营的最大挑战。
美妆行业也同样面临着这样一个问题。作为快消品，一定周期内一方面要不断推出新的具有亮点的商品，另一方面还要承受原有产品的出货压力。一项调查中，超过50%化妆品品牌代理商的库存与出货比例达3：1。
在梦娇兰副总经理杨斌看来，化妆品行业出现产能相对过剩的原因既有产品同质化严重的因素，同时也由于厂家数据化管理能力和终端网点预判不足而引起。而随着新形势的变化，理性消费意识的崛起、产品保质期等各种因素也都同样会导致化妆品库存问题的发生。
清货的工作将会持续不断，美丽春天新意美的运营总监王文田如是说。
库存尾货商品应该如何处理？
一般认为，化妆品有两个保质期，一个是开封前的保质期（即商品上标示的日期），比如护肤品通常为3-5年；另一个则是开封后的保质期，通常是半年到一年左右。尽管具体商品之间有差异，但通常所讲的临期商品，一般指所剩保质期只有商品上标示保质时间的1/3-1/2左右的产品。
如此一来，在库存管理中，尾货商品的处理就显得更为微妙。
就在去年，英国奢侈品牌Burberry销毁巨额库存的消息将其推到了社会舆论的风口上，在销毁的商品中美妆产品就超过了总价值的三分之一，较之前占比更多。对此事，法国LVMH集团和瑞士Richmont集团均表示，这是行业现象，过季商品、无销售潜力或临期的商品过多，需要销毁。
相比较而言，国内的做法偏向保守。在一项调查中，对于美妆临期商品，有超过80%的商家会选择捆绑促销，最大比例地收割剩余价值。但是捆绑销售的风险是，企业不可避免地要牺牲其品牌价值。只有20%左右的商家在过期之后才会进行销毁，而销毁也意味着要支出一笔不小的费用。
另外，记者分别在这些电商平台上针对美妆个护类商品进行观察后发现，去库存品类基本以护肤类和面膜为主，这是否意味着与正常销售相比，库存尾货中护肤类和面膜比彩妆类更能得到青睐？
也有一些商家向记者表示，美妆临期商品的售卖难度较大，剩余存期短，毕竟直接作用于皮肤，消费者会有所顾虑，所以在SKU的选择上也会不一样。
就在接受记者采访的前一天，李文收到了此前在该平台上购买的商品，她告诉记者，商品是正品，包装有点差，商品有点损坏，找平台客服也仍在等待回复，但由于是零元购的临期商品，她可以接受。“以后还是会考虑在上面买一些护肤品。”
尽管是个例，但这也给一些去库存企业提了个醒，库存尾货商品的价值在售卖之初就已经被压得很低，而此时供应链管理和服务更是企业需要重视的一块，否则既影响了品牌，也得不到消费者的心。
图片来源：摄图网
编辑：赖少军
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