“我们不只是做品牌授权，不是单纯把IP形象授权给客户就结束了。我们更多的是管理一个IP，充分挖掘IP的商业价值，从而将IP的产业最大化”——广州艺洲人品牌管理股份有限公司总裁吴创宇。
广州艺洲人品牌管理股份有限公司总裁
暨南大学博士
英国威尔士大学硕士
香港浸会大学荣誉学士
成立于1999年的广州艺洲人文化传播有限公司（下称艺洲人），是一家动漫品牌管理公司，是国内唯一一家荣获“国家重点动漫企业”的品牌授权公司，并先后荣获业内权威机构LIMA国际授权业协会及ALA亚洲授权业协会分别颁发的“最佳授权代理商”的企业。
为覆盖0-3岁、3-6岁、6岁以上儿童、青少年及成人的受众群体，艺洲人旗下IP囊括了：
海綿宝宝、爱探险的朵拉、迪亚哥、忍者龟、逃亡兔、MTV、Domo-kun多摩、Qee、The World of Eric Carle、碰碰狐、巴巴爸爸、汪汪队立大功、棉花小兔Mofy、Vivicat、44Cats和无敌鹿战队等。
艺洲人授权的行业包括服装、食品、玩具文具、家具用品、快速消费品等多个行业，被授权产品超过35,000个SKU，市场产出价值超过70亿人民币。
吴创宇与CIBE市场部日化渠道副总监肖文霞
5分钟快速入门介绍
数年前，应文化部要求，吴创宇主编了《品牌授权：动漫发展之道》，作为授权行业的辅助教材并收录于中国国家图书馆·中国国家数字图书馆内。这本书罗列了快速入门动漫IP授权的知识。下面让我们一起学习这些新姿势：
摘自《品牌授权：动漫发展之道》
版权或版权代理方开展合作时，像艺洲人他们是如何选择被授权企业的？吴创宇表示有以下几点要求：
1) 具备完整、健全的营销计划是开展品牌投权业务的前提
完整的营销计划能指导被授权商在授权后，该如何实施营销活动，从而满足消费需求，在竞争激烈、商品同质化严重的市场环境中生存和发展；同时，在被授权企业营销过程中计划是塑造动漫品牌价格的过程，在一定程度上也会影响动漫品牌资产。
2) 高契合度的品牌联想
在动漫品牌开展授权业务前，必须考量到动漫IP的形象与被授权品牌的形象之间的契合程度。
如果两者的品牌联想是高契合的，消费者很容易接受这种联想或延伸，并获得市场的接受；反之则会造成消费者对品牌认知的错乱，损害双方的品牌联想，同时对品牌资产造成负面影响。
3）被授权商须具有丰富的产品生产经验
被授权企业使用动漫品牌形象运用到其实体产品上，以达到产品溢价。因此，被授权企业的产品质量、创新性及功能等属性将直接影响到动漫品牌的品牌联想。被授权商在行业内具有丰富的经验和生产能力，是保证品牌消费者的利益和价值的关键。
4) 稳定健全的销售渠道
“渠道为王，终端制胜”，是企业具有强大竞争力的表现之一。体验式经济时代之下，零售终端作为接触消费者的一个重要端口，是品牌传授和建设的重要舞台，这将影响着消费者对品牌的情感因素。
5）系统而诚信的财务报表
在开展动漫品牌授权业务的长期过程中，被授权商的财务状况是品牌授权评估其实力的重要标准之一。如果被授权商没有支撑其开展授权业务合作的资金实力，那么它将不能承担起对动漫品牌建设和管理。
更重要的是，被授权商必须具有诚信的合作态度。一般来说，“保底分成”是授权业务开展的收费模式，要在规定期间内提供真实的财务报表，并具有健全的财务体系。
CIBE市场部日化渠道副总监肖文霞与吴创宇
进阶！IP大咖掏心窝子的大实话
除了这些基础知识，吴创宇还和美博君介绍了一些含金量十足的干货：
有IP合作的美妆品牌大概只会占业内的10%，而成熟的美妆品牌方在其使用IP授权产品上，一般都不会超过其总产品线的30%。在洗护类，儿童洗护会使用IP形象多一些，起到Eye Catch（眼球吸引度）的作用。使用范围除了外包装设计，就是礼品配送。
一般而言，IP授权对于美妆品牌有一种短期promotion作用，一定不会是长期使用同一个IP的形象作为品牌产品。因为美妆产品的结构性不是以IP为存在，首先看的是质量，其次取决于本身品牌发展水平高不高。
IP授权和品牌结合讲究策略，这非常重要。当一个品牌发展已经达到一定高度，只是品牌本身比较低调、或者想推广其他新产品线、扩大市场规模时，这时和IP合作可以达到良好的效果；对于市场排名5-10名的品牌帮助成效，就是可短期内弯道超车，并加快扩展市场占有率。
同时，如果一个不知名的品牌，又缺乏全面营销方案，加上销售通路不全，若只希望能与IP形象合作，就能取大幅度增加市场份额，这是不可能的。因为单从形象条件来说IP是不能让品牌起死回生，对于还未准备好的品牌成效不大，所以对IP授权合作应抱有合理的期望。
最大的能量一定是来自品牌本身。
IP授权费用在某些情况下，会相当于广告费用，类似于找代言人，合作的黏性很重要。要使用合适的IP形象，不能一昧使用最红的IP形象。
现在授权市场出现了很多非卡通类的授权IP形象，尤以文创类最为热门，增长很快，但是也要迎合受众使用，当中，当然以故宫、颐和园最为突出。而这些国风为主的风格，就是现在授权市场所渴求的。
该理论由吴创宇提出
这里的品牌指IP品牌
每每说到品牌授权，要知道不是每个IP形象都是可以与生俱来便可以成为各大品牌商所需求的合作授权IP。
要知道，不论任何时候的IP形象，他们都离不开三层结构，而吴创宇会归纳于一套“三角形”理论学说。
首先，作为三角形最底层的，就是“Known”，这代表是有多少人知道这个IP形象品牌，即是说品牌“知名度”，当然这个底层越大，代表知名度越高。
其次是三角形的中层部分，这就是“Love”，是说明有多少人喜爱这个IP形象，因为只有喜爱这个IP形象，才会成为粉丝，这些人都是品牌的铁粉，是该品牌受到追捧的重要元素。
而最顶层部分，就是“Willing to buy”,这代表一群愿意为该IP形象付费买单的实粉，亦是品牌商希望获取IP形象授权后所希望见到的市场结果，这完完全全是一种“忠诚度”的体现，若“Willing to buy”这一层越大，则代表了这个IP形象品牌价值越高，可变现款的能力越大。这个是每个品牌商和授权公司所渴望的成果。
看完这些内容，你对IP授权有更多兴趣了吗？
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2020年3月11日，
第四届IP赋能为品牌加FUN暨IP授权生态圈高峰论坛与你相约！
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编辑｜嘻嘻
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