郑州聚美佳商贸有限公司总经理刘光辉在2015年开始专注进口品代理，最近推出“好益购”进口品集合店，专注于零售行业连锁经营。他们以“买全球、卖全球、用全球！”为宗旨，如今已开业10多家，目前涉及四大类，百货、红酒、孕婴、美妆；主要的时尚人气品牌有迪奥、资生堂、怡思丁、伊思、血橙面膜等。
郑州聚美佳商贸有限公司总经理刘光辉（右）
说到进口品集合店，不得不提的是以整店输出到购物中心的开店经营模式，在国内早已形成一种趋势。河南省省会郑州的二七商圈、大商新玛特、郑州百货大楼、郑州大上海城、郑州万象城、百盛等商场内，更是随处可见。
刘光辉表示一早就辉瞄准郑州的一线卖场，将店铺设在购物中心人流较为集中的位置。他自信的称：“百货商场基本上都有我的代理产品。”
然而，随着全球化日益明显，消费者需求趋于多样化，许多跨界力量也来掘金进口品集合店，而且售卖的品类丰富。对此，刘光辉表示，如今进口品市场异常火爆，许多来自跨界的力量也涌进来了，而且表现优异。例如他在郑州空港跨境进口商品直购中心的一个美妆门店网点，近三百平方米的店面，BA雇员11人，月销售额超两百万元，最差的时候也在一百八十万元。这里吸引了河南省各地的顾客驱车前来，一遇上周末更是生意火爆，一些产品更是卖到断货。因此这里的客单价也比较高，一般在四百元以上。
好益购店面
眼见进口品市场大好，刘光辉下一步精力放在好益购进口品整店输出项目。该店从进口食品到护肤美妆，品类俱全。这类以“海淘品牌”为主的集合店，凭高聚客能力成为购物中心宠儿。海外知名大牌、现货到手是消费者买账集合店的重要因素。
在进口品大潮中，如何在竞争对手中突围，赢得客户和消费者的信任?刘光辉说道，在品牌的选择上，进口品的体系在店里80%以上都是知名的品牌，不知名的也会去准备一些，但首先是本土的品牌。其次是打造让消费者相信的店面，他有三点的要求：
①店铺装修--对店铺形象有一定要求，必须要选择适合年轻人的装修风格。
②产品身份--证件齐全，等同于产品的身份证。
③产品正品--货一定要是真的，我们的上游只有两种，一是品牌商；二是一级进口商。
在CS店
进口品对国产品形成直面冲击
近两年进口品的热度被炒起来，商家被消费者带动起一股浪潮。三年前A类的美妆店铺、百强连锁都还没有意识去卖进口品。而随着进口品的大热，现在门店目光都转到进口品这上面。许多传统渠道商逛展时都和美博君表示要看进口品。
在消费者面前，只要门店里有进口品的，国产品牌都会受到一定程度的忽略。但是即使产品在消费者面前吃香，代理商也不是一劳永逸的，还面临着日常被窜货的现象。看来这也是一个瓷器活呀。
想经营好进口品，先一起听听刘光辉的经验之谈吧。
郑州聚美佳商贸有限公司进驻的部分网点
美博君：你是如何去挑选进口品呢？
刘光辉：客观来说，进口品质量普遍比一般国产品要好，也更安全，最重要的是受到年轻人的广泛欢迎。
我对进口品的选择，首先一定要是原国原产地，直接进口，这个才是进口商品。其次是品牌背后的运营团队，我见过好的团队都是年轻时尚、有冲劲儿，基本上这种都是在90后的特征。他不仅执行力强，而且对事物的辨别能力和看法都有所不同。
目前进口品销量比较好是个人护理，未来有增长能力的仍是彩妆，彩妆现在越来越多，销量最大基本的彩妆普遍都是国外品牌，例如MAC、DIOR、YSL。
美博君：线上卖的好的，线下一定卖的好？
刘光辉：不一定。现在国家也出台了很多关于代购的政策，就意味着跨境的很多产品，包括线上水货比较多，商家卖不了会受到很多限制。
跨境的旗舰店他们肯定是在国内备过案，但它只能在线上卖，这时候你要想卖好的话，肯定要在线下卖，但前提要取得一般贸易。
现在包括微商都知道，我们是一般贸易商品，我们店摆的百分之八十以上都是一般贸易商品，跨境的商品我很少去碰。
（PS：跨境商品同时符合国家条件的，试行增值税、消费税免税政策。一般贸易是经过海关和相应的关税和消费税，商品能合法的在中国境内销售。）
谈及未来打算，刘光辉表示，行业在变动，整店输出是他的发展方向。另外，加固原有国内品牌的合作方以及加大力度海外采购商品，直营店和加盟仍是重中之重，需要全力以赴，将好益购的加盟连锁辐射到全国。
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编辑｜scavinn
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