在物质上不缺的时代，年轻消费者每天面对信息爆炸的手机，看惯了形形色色的事物。对于他们生活中会选择的品牌，他们除了产品质量外，更注重品牌的特色。今天就来讲讲那些能俘获一批年轻人的神奇国货IP联名。
对于跨界IP，建立品牌的受众是非常重要的，举两个最受欢迎的跨界例子，一是跨的文化，二是跨的食品，他们都刮起一阵风，成为年轻消费者茶余饭后的谈资。
完美日记的大英博物馆联名眼影、Hedone 的七宗罪唇釉系列、百雀羚×钟华（故宫文化珠宝首席设计顾问），美康粉黛×诗经，给消费者留下很深刻的印象。
完美日记注重了欧美风，Hedone的跨界定位是复古主义，百雀羚、美康粉黛则是中式复古。ZEESEA滋色也学完美日记跨了大英博物馆，销售量也很好。
现在的文艺青年或者伪文艺青年越来越多，喜欢一些有格调的物品。他们觉得，用自己金钱购买的东西代表了自己的喜好和品位。完美日记还赠送了限量的帆布袋和耳环，赠品可谓颜值满满，引来一大波人抢购。
完美日记×大英博物馆（网图侵删）
美妆产品×食品=回忆杀、感官体验
国货中，跨界小能手当属大白兔。美加净润唇膏×大白兔，气味图书馆×大白兔。其他的还有自然堂的旺旺雪饼气垫BB霜，周黑鸭×御泥坊口红，百雀羚×喜茶。
食品和化妆品的跨界让人们趋之若鹜，因为食品会有味道，能够令消费者想象，是否产品也是这个味道。其中，唤醒童年记忆的大白兔在消费者中呼声颇高，大家都想闻一闻味道。
周黑鸭和化妆品的跨界则让网友调侃，比如唇膏辣不辣，因为产品名字就叫小辣吻咬唇膏。
气味图书馆×大白兔（网图侵删）
跨界IP不是你想跨，想跨就能跨
IP联名可以带来一波热度，其中的意见领袖效应、圈层效应令产品经理屡试不爽。但是跨界IP的产品销售周期也比较短，消费者跟风也只能跟一阵子，这个事实已经成为跨界IP营销的铁律。但如果营销得好，就可以带来一大笔收益。
但如果跨界跨错，将会入不敷出。美业是需要美来支撑的，固然可以加上复古、轻奢、活泼、动漫的元素，但衔接的之前一定要先找到IP和产品的共通点。
有共通点也得想想能不能相容，例如某洗发水曾经推出的凉茶，虽然两者都用到了草本，但消费者喝着凉茶就会联想到洗发水的味道，根本无人会想购买，于是凉茶早早就下架了。
再者，跨界IP不能次次跨一样的IP，要不断有创新，而且植入如果太无聊太生硬，必定让消费者审美疲劳。
如果产品质量不佳，IP必然会被消耗，去年的故宫产品不到一个月就下架，因为产品质量不尽如人意，这样只会降低消费者的好感度。有媒体人提出，频繁营销，而没有产品质量，必然消耗了IP。
IP传播的方式
在线上，品牌与品牌之间的相互协助宣传，放上对方的广告位。尤其要注重文案内容的契合，今年四月，杜蕾斯×喜茶的文案恶心到了很多网民，网上骂声一片，杜蕾斯也赶紧出来致歉。
在线下，可以两个品牌互相引流，并让IP融入场景化体验，让消费者不仅仅只是到店欣赏，而要有所行动。比如产品的试用，与IP的实体互动，智能化的有趣体验，和食物的结合。
举个例子，百雀羚和喜茶的联动，在上海置办了快闪巴士，掀起一波老上海的复古风，喜茶巴士摆上了百雀羚的产品，百雀羚的产品套装里则有喜茶的赠饮券。
但最重要的，能否实现成功的裂变，还是要基于跨界IP是否能激发起人们的社交情感需求，能否成为人们真正喜欢的、有美感的产品，而不是随意跨界、胡乱结合的“雷品。”
图片来源｜完美日记、大白兔品牌旗舰店
编辑｜林克娜
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