美妆赛道正春天 下沉和出海皆可选

明星机构押注，创业公司入局，美妆赛道形势大好之下，许多人感叹“国货美妆赛道迎来了春天”。在此境况下，根据过去一年美妆行业动态，本文总结了一些美妆赛道的发展趋势。

全渠道营销是未来

事实上，彩妆行业这个赛道的商业模式分类情况其实比较简单，玩家参差不齐，大多企业都是看营销能力。营销专家曾直言，“概括一下，就是怎么找内容、找流量。谁最会玩流量，谁就会在这个阶段最好。谁会挖流量，它就会脱颖而出。当然，前提是你的产品要还行。”

如今，一批清新而充满个性的美妆品牌之所以杀出重围，离不开新品牌们“营销大法”。

完美日记就是营销典范之一。小红书、B站、抖音、微博等各大平台上，都有它的身影，这也让其成为用户“种草”和“拔草”的对象。

不仅如此，完美日记还很懂得利用私域流量，它在数百个微信群组中培养了数千名忠实的品牌粉丝，让粉丝乐于传播围绕其产品的独家信息。

因此，上述辞掉投资工作、从事彩妆创业的万子一表示，这种模式其实很值得学习。美妆品牌可以自己在微信或QQ等平台上发起消费者社区，也可以让KOL围绕小众主题建立自己的KOC网络。

如今，完美日记已经不满足于线上营销，开始布局线下，宣布三年拟开600家实体店。

万子一认为，线上、线下全渠道的发展，是美妆行业未来发展的主要趋势。

兼顾产品和服务体验

“抛开营销，对于美妆品牌来说，产品才是命门所在。”上述彩妆行业投资人肖亮表示，美妆行业是持续的生命力赛道。

据华兴资本的美妆行研报告估计，当前超过7成线上化妆品市场由80、90后撑起，主流目标消费者正快速从70后向80、90后转移。据波士顿咨询发布的研究报告预测，预计到2021年，千禧一代将占据中国总人口的46%，并贡献69%的消费额占比。

肖亮表示，新锐品牌主打市场，应该注重年轻一代消费者，这需要考验品牌把控流行色号的能力。年轻人更注重安全、高功效的产品，连包装也要注意用极简、自然、有趣，色彩明快的产品，“每个人都喜欢美丽的东西，让消费者能够产生想拥有它们的冲动，就赢了。”

他补充道，创业者需要维持产品创新，兼顾产品和服务体验，才能寻找新的增长点。不然仅靠营销种草的路子，广告费都打不起。“现在，小红书上的种草笔记变成了广告重灾区，众多国产美妆品牌已经遭到吐槽。”

明星代言，品牌跨界合作

借助明星代言，利用明星的号召力，刷一波粉丝经济也是商家们惯用的招数。比如，完美日记就邀请朱正廷为其口红代言人，赖冠霖为其底妆代言人。

与此同时，各大品牌的美妆跨界合作也层出不穷，令人应接不暇。比如，大白兔奶糖联合美加净推出奶糖香味的润唇膏；周黑鸭和御泥坊推出联名口红；旺旺联合自然堂推出气垫BB霜；百雀羚与故宫推出中国风限定梳妆礼盒；晨光文具联合国内美妆品牌玛丽黛佳推出晨光盛世新颜玛丽黛佳限量……

万子一总结道，其实就是品牌们结合产品，不断制造热门话题，让流量尽快转化。

看好下沉市场和海外市场

据易观发布的《2019下沉市场消费者网购趋势洞察》，2017年，中国三线以下城市及农村乡镇地区居民规模达到9.5亿人，占总人口比重68.4%，这部分人群(尤其女性)的爱美意识增强，将为美妆行业的需求扩容贡献持续增量。

因此，也有创业者表示，从今年开始，国内美妆行业已经开始从蓝海变红海，竞争变得异常激烈。

肖亮表示，下沉市场的消费机会值得化妆品品牌企业的关注。

除了下沉，出海也成为赛道选手的选择之一。比如，VENUS MARBLE的创始人陈建邑就曾透露，其过去一年的红利点在海外市场。未来，在把国内现有渠道维护好的同时，品牌全球化布局战略方向不会变，销售和产品线将倾斜于国外市场。