倒计时1天，一个让女人热血沸腾，男人心惊肉跳、荷包出血的大事件即将到来——天猫618年中狂欢购物季开波了！
5月16日，阿里巴巴营销平台事业部总经理、天猫618总策划人家洛宣布，开启史上最多资源投入的天猫618，规模看齐双11。如今天猫618已成为让人疯狂执迷剁手、痛并快乐着的全城参与购物节，此次与双11一样，天猫携众品牌开展预热战，上线一大波预售活动，让消费者未过购物节先“参战”。
不少品牌在5月25-5月31期间开放预售/预交定金窗口，于天猫618节正式启动的首两日6月1-2日开放让消费者们拍下商品，目的是为了抢占618开闸第一道红利。
有哪些美妆品牌实行了这样的操作？背后对消费者与商家而言起到什么样的利好？反应出怎样的市场变化与消费趋势？
100+品牌推天猫定制礼盒
-“抢先”+“抢新”
刚刚过去的5月中旬，凯度消费者指数于上海发布了最新的美妆市场趋势报告。报告指出中国美妆市场增长势头强劲，护肤品类和彩妆品类销售额分别增长了13%和17%，远高于快速消费品总体增速。
另外据亿邦动力网资讯称：天猫于前两日发布上半年100款新品，涵盖美妆在内的多个领域，“抢新”将成为今年天猫618的关键词。显然，美妆仍属天猫618节中重要一环。
因此，距离天猫618正式开启前，已有包括雅诗兰黛、欧莱雅、YSL、资生堂、兰蔻等美妆品牌在天猫官方旗舰店为天猫618首发定制新品，更有如MAC X 迪士尼、完美日记X大都会推出联名限量发售彩妆系列，抢先一步夺取眼球。
MAC推出X迪士尼啊拉丁茉莉公主限定系列
完美日记推出X大都会联名款小金钻唇膏
此类联名合作定制产品的推出，以一种跨界营销方式将品牌的形象与内涵融合，助品牌活力展现于年轻消费者面前，加深加固品牌的活力形象。
花式促销，
点燃剁手党心头的火花
目前市场上高端、中高端化妆品品牌几乎被欧美国际大牌垄断，占据主导地位。本土化妆品品牌产品大多依靠“高性价比”的优势在低端市场上竞争，定价在100-200元之间，甚至百元以下。如果想崛起，需从提升产品竞争力与把握消费趋势两方面入手。
为何每年天猫购物节都能引起各国内外品牌重视，被视为争夺线上红利的出击口？
源于较其他商城而言，品牌商能直接在天猫上授权官方旗舰店，为消费者带来品质保证的特点。这一道保障，有利于品牌商大力开拓线上渠道，线上线下互通引流，又能增加消费者粘性和产品连带率，节约开专柜成本，增大利润空间。消费者亦能享有首发即购买的个性化服务体验。不得不说，天猫购物节为两者都提供了便利的交易空间。
另外，阿里巴巴本月发布新国货计划中提到计划帮助200家老字号年销售过亿。因此一众本土品牌于618期间，花式促销更是让人目不暇接。
以HomeFacialPro为例，开放618价格，且于6月1日开放付款+抢拍，设定前多少名完成交易的用户可享限礼盒装。
佰草集-2019年获行业人士评价为从产品到策略都更贴合消费者与渠道商当下需求的品
牌，2019年或许是其爆发之年，本次天猫618中，佰草集继续带着传统本草融合现代科技、经典品牌融合国潮的新颖特点，推出推出面膜产品买一送一、满额大赠礼等一系列人气爆款产品的优惠让利预售。
百雀羚连续三年蝉联护肤品牌之冠，也是中国唯一一家拥有超过1亿消费者触及数的美妆品牌。而这一次，5月16日，天猫宣布今年618由聚划算唱起主角。百雀羚更是积极响应天猫618方针，店内产品上架聚划算实行最大力度的促销手段，您看到的不仅是数万消费者的关注热情，更是一颗颗心急火燎骚动的心呐！
2019年，阿里巴巴将继续引领新零售生态布局，在新技术、新模式的驱动下，天猫618手握2019线上万亿新零售蛋糕市场，美妆品牌仍需保有生存之道——找准自己定位，适时跟着大流而走。从此次天猫618受关注程度来看，在与日俱增的快节奏生活下，品牌需深挖热爱享受便捷消费方式、追求新潮时尚的年轻消费者的消费习惯，满足其多元化的消费偏好，则可预见能在此次购物节中获得佳绩。
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改革开放40周年——中国美业推动力奖【电商平台篇】
图片来源：MAC魅可、perfectdiary、HomeFacialPro、百雀羚天猫官方旗舰店
编辑：赖少军
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