就代理商的形势来说，大品牌大多被大代理商垄断，中小型代理商频繁被洗牌，有些代理商抱怨：网点布置不起来，自身产品也说服不了终端店的老板，觉得他们的运营模式某种程度上来说缺乏附加价值和创新思路。
被边缘化的代理商力寻创新
创新是为了符合如今加速发展的社会，这也是代理界一直在寻求的突破口。代理商的传统模式在不可见地遭遇变革，在市场中消费者成为主导的压力下，在新零售出现的形势下，在数字营销越来越为民便利的情况下，被边缘化的代理商如何打破这层尴尬呢？代理商开发新物种，能赢得未来吗？
代理商身处幕后，它的职责是给品牌方拓展市场的深度和广度。短视频当道，新商业模式在探索之中，代理商也想来分一杯羹。于是出现了很多混合体，既是代理商又是零售商，他们正在从幕后渐渐走向台前。
有代理商大佬曾经说：“代理商做自有品牌或者转型做零售的话，则要面对与做代理时不一样的管理方法，这意味着要从零开始学。”一大波代理商开始做起自有品牌，也有许多代理商涉足零售圈。
方兴未艾的短视频如何突围
在代理与零售这一块做得如火如荼的莫属沈阳馨美娜商贸有限公司，代理十余个国内外化妆品品牌，辽沈市场的线下网点已超500家。身为公司经理的樊娜，在3年前就抓住了趋势，利用直播卖货建立自己的IP，带货能力非常强。
樊娜觉得，现如今加速发展的网络科技使短视频风生水起，如果真要用心做短视频，她建议美业人，减少刻意营销的感觉，那是最不利后续发展的，一些比较随性的，比较吸引眼球的视频反倒是会吸引大家的眼光。就像一开始做短视频的时候，账号如果刚申请下来发太多广告，就不利于后续的种草了。
再者是引流的方法，樊娜建议，抖音可以嫁接商品的链接，快手也可以开通快手小店。再者，在抖音快手的个人简介里也可以添加自己的微信号码，引导消费者直接加微信引导购买，或者在评论区里留言自己的商品信息。做得好的话，美妆达人的微信号有时候甚至十个以上，号满了就换，当然微信都有专门的客服去运营的。商家亦可在短视频中定位自己的坐标点，为自己的实体店引流。
代理商做短视频是应运而生的
短视频平台在极力做到便利化，去年今日头条推出的电商广告投放工具鲁班，就可以协助商家在抖音投放精准的广告。樊娜认为，从以前的信息不对称到现在的信息透明，消费者越来越理性了。但是理性归理性，消费者面对数不胜数的信息流时，还是会有选择困难症。消费者是困惑迷茫的，需要有人来引领他们进行购买。
代理商对市场的全局掌握较多，消费者喜欢什么，产品有什么优势和特性，调动人力开展活动等等，都是他们擅长的。深研消费者的心理多年，代理商做起短视频定能有的放矢，再加上代理商对大数据的擅长，根据人群画像描绘来进行消费者的精准投放，代理商定能游刃有余。
短视频的风很大，并且随着各类新型社交平台的到来，美妆品牌的数字化营销也呈现出各类玩法。深耕细作代理商若是有所创新，从面对B端，转移到面对C端，是可以迸发出无限火花的。美业人的企盼，无论如何都是跟上消费者的步伐，努力挤到前沿，才能找到立身之地。
编辑｜美博会scavinn
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