你洗澡时玩的“小黄鸭”，风靡海内外背后那关于爱的故事

你还记得小时候洗澡时陪伴你的“小黄鸭”浮水鸭玩具吗？它的名字叫LTDUCK，至今已经诞生七十余年了，背后可是有许多故事的呢！

1946年底，香港人林亮先生开始从事塑胶原料工作，1948年受启发，大胆创新，首次用塑胶原料创造出中国第一只 “小黄鸭”玩具。当年的中国刚经历了战火纷飞的年代，万物复苏，百废待兴。作为玩具人而言，他意识到，战争停止了，中国的孩子们也应该重新拥有童年的欢乐、自己的玩具，不要像上一代人一样不知玩具为何物。

（林亮本人）

1949年他把“小黄鸭”引入大陆，时至今日它已经70岁了。今年又恰逢祖国诞辰70周年，这对经历过战争、辍学、失去亲人的 95岁“小黄鸭”之父林亮先生来说是一件无比荣耀与感恩的事。林亮先生知道和平是一件宝贵的事情，而只有国家强大，和平才会有保障。而此对于今天的香港人而言，更是寓意深远。LTDUCK“小黄鸭”的价值已跨越了时间的界限，希望“小黄鸭”将会一直持续传播积极的教育意义，给予孩子最长情的温情陪伴，成为永不缺席的成长伙伴。

有这么好的价值观做背书，两年之内“小黄鸭”获得了数亿的IP授权市场销售。

在“小黄鸭”声名远扬的背后，还有这样一群授权人默默支持。他们就是上海乐标文化传播有限公司。在支持LTDUCK“小黄鸭”这个大IP走遍全球的同时，他们累积了什么可贵的经验？美业品牌方想和它合作的话应该怎么办？

下面跟着CIBE一起采访乐标副总裁雷宜思。

（LTDUCK”小黄鸭”掌舵人雷宜思）

她是中国最早的IP授权实践人，2006年开始从事授权行业至今，成功运作过美国华纳旗下漫画、动画、电影IP，成功运营欧美、日韩等国际众多知名品牌，对品牌管理拥有敏锐的国际市场洞察力和分析力，以品牌管理为核心，擅长IP授权，品牌推广等。

现阶段以IP+为导向，运用IP的稀缺资源辐射各大新兴和创新领域的授权，成功将林亮先生1948年原创的浮水“小黄鸭”玩具进行品牌再塑造、两年之内使品牌在授权市场获得了数亿的市场销售额。

美博君与她深入访谈了关于IP背后的那些事：

问

您认为IP授权合作的意义在于？

答

究其根本，IP的根本价值是附能。对的IP会给授权产品以及品牌带来增值，但反之则具备把双方带着往低走的潜力。

一个IP要想在授权领域获得成功，除了自身知名度外，授权者如何与被授权者之间实现精准的匹配、对接和互动，都决定了品牌授权成功与否。

所以IP授权不在于一味的合作大品牌，而是讲究门当户对。每个阶段性时刻都会有不同的品牌偏向和喜好，就近阶段来说“甜蜜的回忆 ”是IP兜售产品的法宝 。主打回忆杀和怀旧及故事的产品会更打动消费者。

问

近年来，您觉得中国授权市场环境发生了什么变化？

答

随着中国消费者的消费力越来越强，消费观越来越成熟，对于选择消费品的要求、标准也越来越高：

1.品质方面需要材料上乘、功能性好、经久耐用；

2.价格方面需要性价比好，不只是要便宜，而是要物有所值物超所值。

3.在消费体验上，中国消费者尤其是年轻群体，追求新体验、时尚潮流、设计感、故事性和智能化；

4.时效性上，强调想要就得拥有；

5.购物体验上，如果带着很强的目的性来的，要能搜得快又准，要便捷；如果没有目的性，要逛得开心，又有收获……

而授权市场是最紧密跟随中国消费者消费改变而发生相应的变化。

品牌故事内容需要增强来打动更多的消费人群，品牌素材需要实时更新符合新消费人群的眼光改变，需要标新立异、需要与众不同、需要文化内涵。

乐标品牌集合

乐标作为中国及亚洲地区领先的文创IP服务商，专注于MCGA（影视 漫画 游戏 动画），为IP上下游产业链提供完整的推广及变现解决方案，以优质多源的文创IP渗透中国的新兴零售，商业地产，主题空间，教育服务及运动休闲等生活业态，打造中国最专业的文创IP服务平台。

问

如何评价一个IP授权合作项目是否成功？评估标准是什么？

答

为了保证IP的高质量品牌价值，没有过硬的产品质量不仅会导致产品失败，也会影响到IP的整体形象。

所以说一个IP授权合作的项目成功并不单单在于有多少个合作品类或者有多高的授权金额主要还是看合作项目推出后是否对产品本身或IP品牌本身有共赢的提升。

考量或者评估的方面会涉及到消费者的反响、市场的营销反馈、商品的质量口碑等等。

问

近两年来，你觉得IP授权业内结合比较好的案例有哪些？为什么？

答

国潮风越演越烈，大白兔和美加净的奶味润唇膏，唤起了一波人的回忆。这个创意非常的好，既打出了品牌的传承，又激起了个人情怀，让民族老字号品牌再一次深入人心。

问

乐标曾和哪些美妆业企业合作？有什么建议给到想要开展IP授权的美业品牌？

答

美甲品牌如邦普特，护肤品牌雪肌粹；洗护类有爱婴岛等。如今产品同质化严重，品牌调性要不断提升。通过IP授权合作，除了包装的创新还有其他品牌故事可以发挥。需要更贴合产品本身的调性来感染消费者。

我们也为这次美博会带来了适合美妆行业的IP。有韩系带有明星流量的KUNCAT&SAKUN，有主打怀旧经典的“小黄鸭”LTDUCK，有主打日系少女的THE DOG AND FRIENDS等。如果美业品牌有机会与IP来达成授权合作，一定要充分利用好IP的品牌效力，把品牌授权充分用到极致。

问

您在选择美业合作伙伴时，最看重的有哪些要素？

答

看重被授权商品牌，品牌形象及调性；其次是生产研发能力，决定了产品质量；还有渠道推广能力，决定了销售能力。

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编辑｜scavinn

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