美吧第五期·新美业·线下再造开幕现场
6月20日，美吧第五期线下再造活动现场带领近三十位一线美妆品牌企业创始人、高管汇聚广州，探讨“经过线上经济的洗礼之后，线下的实体经济有了哪些新的改变？品牌商应如何溯流而上？
在近5小时的学习过程中，中华全国工商业联合会美容化妆品业商会党支部书记、中国国际美博会创始人马娅女士、美博会副总裁姜齐放、美博会市场拓展总监管咏诗、美团丽人事业部市场总监董兵、广州陶陶问道生物科技有限公司合伙人朱翔、婷美小屋市场总监兼艾肤诺总经理田桃富、唐三彩电商总监朱施钦、创意魔方艺术衍生品平台运营负责人王伟佳等嘉宾进行了主题分享，企业家们也针对线下新实体如何再造展开了热烈的PK讨论。
中华全国工商业联合会美容化妆品业商会
党支部书记、中国国际美博会创始人马娅
马娅女士在沙龙伊始给现场的企业家、创业者分享了自己40多年以来的创业心得，希望给与会的嘉宾一些正确的指导性意见。会长指出：
1. 要不断地学习进化，洗涤身上的缺点。
2. 约束自我、寻求突破、才能与时俱进。
3. 沉静心态，注重对新生事物的探索和观察。
4. 以“正气存内，邪不可干”坚定目标，不受诱惑，深耕经营，必有所得。
马娅女士的发言，启发了在场会员们更深度的思考，带着这些思考，美吧开启了新一轮学习之旅。
美博会副总裁 姜齐放
美博会副总裁姜齐放回顾了美妆电商发展的历程，指出在电商兴起之后的中前期阶段，传统品牌在电商的销售领域跃居榜单。 而后经历过线上风起云涌之后，传统品牌得到了充分的洗礼，倒逼了线下实体经济对自我有了新的认识，随之产生了新的商业模式应运而生。
“线下再造，应用互联网所延伸出的新模式新技术重新打造新实体价值是时代的呼唤”
美团丽人事业部市场总监 董兵
“大数据平台的流量争夺攻略”
董兵介绍到了美团丽人作为中国领先的美业服务平台从2015年成立到2018年，美团丽人业务范围已覆盖全国2800个县区市，连接200万家美业商户，月度访问用户量超5000万。
现场提出了美业行业前景巨大,但仍面临诸多挑战：
1. 线下成本上升：线下可利用门店减少，租金成本和人工成本持续增高；
2. 竟争加剧：存在大量同质化竞争和效率瓶颈；
3. 后需求变化：用户趋于年轻化，2018年25岁以下用户占比40%，出现新的消费偏好和消费分级。
董兵建议：通过大数据的方式剖析客户需求，挖掘潜在客户，留存原有客户，有一个良好的心态面对数据的开放，同时提升企业的数据管理能力。是企业目前要做的基本功。
广州陶陶问道生物科技有限公司合伙人 朱翔
“实体经济遇见红人经济，如何活得更精彩？”
朱翔从自身从业经历作为切入点，讲述了渠道的发展历程，并分享了与红人合作的案例，成功通过红人创立自有品牌带货这一形式将两千支洗面奶和面膜一晚上的时间卖到断货，在一个月的时间内三支产品销售额达到一百万。 最后针对红人经济做了全面深度的剖析：
1. 红人经济对于商业转化率方面的具有突出优势，但红人经济面临生命周期短的困境。
2. 企业正确认识红人带货的作用，对于品牌来说，不做孵化网红的事，而做网红的孵化器。
3. 随着线上电商的发展，红人经济已经走向了2.0时代，红人自有品牌将会是下一个新风口。
紧接着嘉宾的主题分享后，迎来了美吧问答环节会员们都按捺不住心中的激动，对现场嘉宾开启了“群起而攻之”的提问模式！
美吧参会的企业家、创业家在现场向嘉宾提出了关于线上线下市场如何形成有效闭环、如何保持网红生命和创建自有品牌、如何把控碎片后的小流量时代......等等问题。所有疑问，分享嘉宾都悉数解答！
中场休息时间，参与的成员们并没有休息而是继续在会场中继续探讨，互相分享过往经验。
婷美小屋市场总监兼艾肤诺总经理 田桃富
“单品牌店如何玩转社交平台？”
田桃富分享了婷美小屋以功效量化、高性价比、快时尚、渠道封闭单品牌化为特色，目前全国门店数量已超过3000家，2019年的目标为5000家. 他将婷美小屋的成功归结于：
1. 抓住了渠道及市场变革的机遇。
2. 在会员经济时代，会员粘性是店铺可持续发展的重要因素。
3. 占领消费者心智、准确让消费者认知、认同的品牌才能有长远的发展潜力。
唐三彩电商总监 朱施钦
“传统连锁店如何升级打造新实体？”
朱施钦在沙龙中剖析了线下实体店当前存在的问题，详细的说明了当前线下实体店的痛点在于新用户增加缓慢，同时无法留住老用户。提出了以下的市场策略：
1. 第一阶段，是留存原有用户。
2. 第二阶段才是做新客户增量的阶段，应用互联网是为了更好的留存原有用户。利用线下实体店来留存线上用户导回线下。
3. 应用直播带货这一新型模式，建立完美成熟的BA变换直播导购的孵化策略。
4. 一对一地针对用户需求的线上线下BA（导购员）的定制化服务对于实体零售的重新赋能升级。
”双11期间，我们门店的一位BA能新增150位新客，大大的节省了单客的获取成本。企业要持续地、不断地创新、开放、拥抱、接入应用新的商业模式，才能不断地赋能线下实体店。”
创意魔方艺术衍生品平台运营负责人 王伟佳
“解锁新美业之下，IP与产品结合的新玩法”
王伟佳就当前IP与产品的结合方法，进行了深入剖析，她指出：“由于当前市场，IP与产品同质化严重，所以从销售端口开始，用户给卖家留存的关注时间很少，用户对红人的信任感提高了用户对于产品的关注以及兴趣度。”当前要确认的是卖给谁，卖什么，谁在买你的货，把握以上这几点从而进行转化。
重磅消息：
第53届中国（广州）国际美博会6.1馆
“美业潮流嘉年华”主题展馆
将在9月5日～7日全新亮相！
精彩的提问环节结束后，姜齐放给现场的嘉宾带来了重磅消息！现场宣布第53届中国（广州）国际美博会将于9月5日~7日在广州琶洲会馆盛大开幕！
6.1“美业潮流嘉年华”馆是本次展会的全新亮点，打破了传统的展览壁垒，汇聚了四大板块：国潮品牌板块、国内电商板块、社交电商板块、跨境电商进出口板块等主题区，展会期间三天将会有十多场精彩活动现场呈现。
消息公开后，现场一片哗然，企业代表表示对九月份的全新题展馆充满了期待，其中三家企业表示将参加九月份的展会。
美吧现场大合照
希望美吧会员们
能够在认知、业绩上获得双增长！
美吧第六期将于7月隆重来袭！
敬请关注！
美业潮流嘉年华参展咨询 实体转型交流群
来源｜化妆品渠道商专委会
作者｜李美佳 编辑｜刘思思
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